海外推廣如何抓住印尼市場(chǎng)

印度尼西亞，簡(jiǎn)稱印尼，是東南亞地區(qū)面積最大、人口數(shù)最多的國(guó)家。對(duì)于印尼來(lái)說(shuō)，中國(guó)是除日本、美國(guó)、新加坡外的第四大出口市場(chǎng)，也是僅次于新加坡的第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，進(jìn)出口貿(mào)易總額呈現(xiàn)出明顯上升的趨勢(shì)。很多企業(yè)躍躍欲試，準(zhǔn)備打入印尼市場(chǎng)。

想要抓住印尼市場(chǎng)，你需要了解以下幾點(diǎn)。

一、專注于移動(dòng)端

印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶約1.33億，滲透率為51%。在這1.33億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有90%的用戶來(lái)自移動(dòng)端，占總?cè)丝诘?8%。印尼的互聯(lián)網(wǎng)沒有經(jīng)歷PC時(shí)期而直接進(jìn)入移動(dòng)端，這就意味著各類移動(dòng)端的推廣營(yíng)銷，更能為印尼網(wǎng)民所看到和接受。做印尼市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷，要專注于移動(dòng)端用戶，主抓大多數(shù)。

二、搜索引擎推廣

印尼月流量排行TOP 10網(wǎng)站中，包含兩大搜索網(wǎng)站，Google和Yahoo，其中Google高居榜首。企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)廣告兩種方式，利用搜索引擎進(jìn)行外貿(mào)推廣。企業(yè)建立自己的獨(dú)立站，通過(guò)優(yōu)化提升自己網(wǎng)站的自然搜索排名，或是通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買的方式，讓用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，能優(yōu)看到自己的網(wǎng)站。

三、社交媒體推廣

在印尼，社交媒體每日平均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)3小時(shí)26分鐘。平均每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有11.2個(gè)社交媒體賬號(hào)，其中37%互聯(lián)網(wǎng)用戶出于工作的目的使用社交媒體。印尼人最常用社交媒體平臺(tái)包括Youtube、Whatsapp、Facebook等，其中Facebook的廣告受眾多達(dá)1.3億人。企業(yè)可以在這些社交媒體上開設(shè)賬號(hào)，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的文字、圖片、視頻等，積累粉絲，樹立企業(yè)的品牌形象。也可以在這些印尼主流的社交媒體上投放廣告，用于為企業(yè)增大曝光量和新產(chǎn)品推廣，為企業(yè)網(wǎng)站引流，拓寬獲客渠道。

四、電商平臺(tái)推廣

印尼月流量排行TOP 10網(wǎng)站中，出現(xiàn)了兩大電商網(wǎng)站，Tokopedia和Bukalapak。Tokopedia是印尼最大的電商平臺(tái)，成立于2009年。2017年，阿里巴巴領(lǐng)投11億美金入股Tokopedia公司。Bukalapak是印尼本土的電商平臺(tái)，為品牌和個(gè)人提供一個(gè)輕松在線買賣，其始終促進(jìn)電商平臺(tái)的簡(jiǎn)易與可靠，為其客戶提供額外的財(cái)務(wù)保障。選擇電商平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)推廣，除了以上兩個(gè)，還可以考慮Shopee、Lazada等，都是印尼主流的電商平臺(tái)。

要抓住印尼市場(chǎng)，我們還要了解在印尼，什么產(chǎn)品是大家比較愿意購(gòu)買的。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年印尼消費(fèi)者在時(shí)尚類投入共計(jì)23.07億美元，電子設(shè)備類投入高達(dá)26.43億美元，食品/個(gè)人護(hù)理類14.52億美元，家具類16.74億美元，玩具/創(chuàng)意類14.6億美元，旅游類93.76億美元，數(shù)字音樂類1.1億美元，視頻游戲類8.61億美元。企業(yè)可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，以符合用戶需求，更好的打入市場(chǎng)。