如何在YouTube高效推廣，獲取流量式轉(zhuǎn)化

視頻推廣逐漸成為現(xiàn)今社會最受歡迎的推廣方式之一，視頻的生動形象受到大眾喜愛，視頻的聲、形、動吸引了不少觀眾，觀眾的需求也可以從視頻中體現(xiàn)出來。作為商家，視頻推廣是必不可少的產(chǎn)品宣傳方式；作為跨境電商，YouTube推廣是必然的宣傳方式，截止2019年底，YouTube月活用戶已超20億，用戶數(shù)量不可小覷。

YouTube——海外推廣最佳平臺之一，作為僅次于Google的全球第二大搜索引擎，為不同的網(wǎng)站和博客提供巨大的流量。2006年被Google收購，被收購后的YouTube依然風(fēng)靡全球網(wǎng)民，YouTube對消費者的覆蓋程度不言而喻。

今年受疫情的沖擊，加上今年第二季度亞馬遜的銷售額大幅飆升，F(xiàn)acebook宣布將更多地涉足電商，Google顯然不想錯過電商這塊大蛋糕，想要進(jìn)軍電商行業(yè)。Google高管進(jìn)一步表示，YouTube將會成為Google電商戰(zhàn)略核心。YouTube近期要求用戶在使用時，追蹤與標(biāo)記他們視頻中的產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)據(jù)將會被鏈接到Google的分析和購物工具上，用戶就能直接在YouTube上購買，而不是在其他的網(wǎng)站，逐步向電商巨頭邁進(jìn)。

YouTube和電商公司Shopify做進(jìn)一步整合，通過YouTube來銷售商品，目的是將YouTube大量的視頻轉(zhuǎn)化為商品目錄，用戶可以仔細(xì)瀏覽后再點擊購買，類似于抖音平臺的玩法。Google是巨大的流量入口，擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，能為YouTube更精準(zhǔn)地推送產(chǎn)品。YouTube本身就是視頻網(wǎng)站，視頻能更直觀地讓用戶了解到產(chǎn)品的特點，感受產(chǎn)品。這種做法很可能讓YouTube逐步從廣告平臺向電商平臺轉(zhuǎn)變。

YouTube的用戶可以上傳世界各地的視頻，同樣也吸引著來自世界各地的觀眾，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。無疑，在YouTube進(jìn)行推廣是現(xiàn)階段必不可少的宣傳方式。但由于國內(nèi)還是比較少能用到Y(jié)ouTube進(jìn)行宣傳，對使用YouTube還不是很熟悉，以至于有平臺也不會利用，平臺的視頻推廣離不開標(biāo)題、封面、觀感等因素。

關(guān)鍵詞標(biāo)題

再好的視頻，用戶看不到也是白忙一場，所以視頻的SEO優(yōu)化是必然要做的。每一個電商平臺都離不開產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題是告訴用戶你的視頻是關(guān)于什么內(nèi)容，用戶要怎樣才能盡快搜索到你的視頻，更好地把視頻呈現(xiàn)在用戶眼前。利用Google和YouTube的關(guān)鍵詞提示功能，在輸入幾個關(guān)鍵字后，YouTube就會開始提出建議，提供關(guān)鍵字搜素最多的查詢。找到適合的關(guān)鍵詞，專注于受眾目標(biāo)，使目標(biāo)用戶喜歡并且分享這些視頻。

影片畫質(zhì)及時長

觀看視頻最重要就是畫質(zhì)，敢說留住用戶觀看的重要因素是清晰的畫質(zhì)，畫質(zhì)不好難以留住用戶，提供良好的成像品質(zhì)的影片能吸引到更多用戶對產(chǎn)品的注意力。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，16-120s之間的視頻幾乎占YouTube觀看次數(shù)的50%，視頻過長會影響用戶的反感，過短則不能反映視頻要表達(dá)的內(nèi)容，盡量控制時長在2分鐘左右，增加用戶點擊率。

影像后制

包含影片縮圖、影片中的CTA、外部連結(jié)、以及建立自己的播放清單。有時候，影片縮圖比標(biāo)題更能吸引用戶點擊進(jìn)入，影片縮圖出現(xiàn)的是主要的影片畫面，多采用視頻中的畫面作為縮略圖，但具體建議縮圖是自己設(shè)計的，能清楚表達(dá)主題，使用相對鮮艷的顏色，推薦使用1280*720像素的圖片，讓用戶一眼就能被影片縮圖吸引，進(jìn)入視頻中來。

網(wǎng)頁鏈接

添加網(wǎng)頁鏈接和聯(lián)系信息，引導(dǎo)用戶進(jìn)入Facebook、Twitter、Instagram進(jìn)行了解，可以讓用戶全面的了解產(chǎn)品及公司概況，讓用戶對更多問題進(jìn)行溝通了解。

網(wǎng)紅宣傳

之前說過獨立站可以用網(wǎng)紅做宣傳，YouTube亦然。很多流量大的視頻無疑是知名網(wǎng)紅或者技術(shù)控帶起的，他們有相應(yīng)的粉絲群，容易把視頻在粉絲中傳播，一傳十，十傳百就是這個道理了。

賣家視頻

賣家對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，并上傳到Y(jié)ouTube上，從而達(dá)到長期視頻營銷的效果。視頻放到Y(jié)ouTube上，總會在不同的時刻有用戶會把視頻搜索出來進(jìn)行觀看，或者通過YouTube的相關(guān)視頻推薦功能找到賣家的視頻，了解到賣家的產(chǎn)品，把流量引入到賣家的獨立站。

引導(dǎo)用戶

賣家要有相應(yīng)的視頻計劃，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，保持視頻的更新頻率，保證用戶的參與度。賣家對用戶的評論要及時回復(fù)，尤其是對產(chǎn)品的問題，賣家一定要及時并正確回復(fù)，如果是用戶對產(chǎn)品的建議或者不滿意，同樣可以回復(fù)，保持我們一直在改進(jìn)的態(tài)度，才能獲得更多用戶的點贊、評論、分享。引導(dǎo)用戶幫拍好評視頻，用返現(xiàn)或者送小禮品的方式吸引用戶，這就類似淘寶上的好評返現(xiàn)。首先詢問用戶是否喜歡這些產(chǎn)品，喜歡就幫忙拍個小視頻，賣家給他們一些方式進(jìn)行獎勵。

YouTube廣告類型

True View Discovery（發(fā)現(xiàn)廣告）：用戶在搜索關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)廣告會展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，適合企業(yè)進(jìn)行品牌曝光；

True View for Action（行動廣告）：是YouTube廣告中最適合號召用戶采取行動，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種廣告形式；

True View Form Ads（表單廣告）：當(dāng)用戶瀏覽視頻廣告時，不需要跳轉(zhuǎn)至其他頁面，即可直接在廣告的表單中留下個人信息或咨詢，從而大幅提升轉(zhuǎn)化。它適用于企業(yè)收集用戶信息、詢盤、活動報名、郵件訂閱、下載白皮書等轉(zhuǎn)化動作。

不要為了提高轉(zhuǎn)化率而刷廣告點擊率，被YouTube監(jiān)察到，會寄警告信，超過3封，就會封掉頻道并且不能恢復(fù)。不要在影片中附帶AdFLy廣告的鏈接，用戶點擊這鏈接就會先進(jìn)入廣告或者其他想要展示的畫面，這是Google和YouTube不允許的，會導(dǎo)致影片被停掉，永遠(yuǎn)拿不回來。

Google以16.5億美元收購YouTube，看中了21世紀(jì)的YouTube發(fā)展前景，YouTube能給Google帶來無盡的商機(jī)，Google具有前瞻性和長遠(yuǎn)性。在收購后，Google花了至少70億美金，來建設(shè)YouTube的內(nèi)容生態(tài)和變現(xiàn)能力，不斷為YouTube推廣提供幫助。Google是巨大的流量入口，擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，能為YouTube更精準(zhǔn)地推送產(chǎn)品。解決YouTube內(nèi)容變現(xiàn)的版權(quán)問題，提升YouTube的內(nèi)容質(zhì)量和受眾面，為品牌樹立標(biāo)桿。打通第三方數(shù)據(jù)衡量體系，推動線下電視廣告預(yù)算向線上視頻遷移。

Google作為全球最大的搜索引擎，而YouTube屬于Google的旗下，為全球第二的搜索引擎，Google擁有的巨大流量為YouTube做出了分享，為YouTube引流。YouTube通過“近水樓臺先得月”的做法，以極其誘人的視頻縮略圖出現(xiàn)在獨立頁面上，基本都能輕松地出現(xiàn)在Google首頁，使得點擊率極高，流量極大。Google為YouTube推廣提供了無法比擬的幫助。如果沒有Google的對長期戰(zhàn)略機(jī)遇的耐心和堅定投入，YouTube可能不會是今天的YouTube。

視頻是所有營銷中傳遞信息最直接、最真實的一種媒介，在顯示產(chǎn)品最真實一面時，用戶也會被產(chǎn)品的真實所吸引。YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，谷歌也在不斷地把YouTube推到電商的路上，YouTube有可能成為亞馬遜和阿里巴巴等領(lǐng)先電商的新競爭者。