YouTube才是視頻營銷的王道

01

YouTube是視頻營銷的翹楚平臺

當(dāng)視頻營銷成為新外貿(mào)時代下的新寵兒，外貿(mào)的從業(yè)者該如何趁勢把握，這是我們每一個外貿(mào)從業(yè)者在這個時代的必修課。

大浪起勢，則順勢而為，逆水行舟，不進則退。

外貿(mào)行業(yè)作為拉動經(jīng)濟的三大馬車之一，也一直是走在時代的最前列的。

當(dāng)新的行業(yè)風(fēng)尚已來，我們也要跟隨新的風(fēng)尚，不然當(dāng)我們被新時代所拋棄時，我們連一聲“再見”都聽不到。

而這個新的營銷形式究竟有多迷人，才能讓這么多外貿(mào)從業(yè)者追隨使之成為“行業(yè)新寵”。

隨著移動科技的進步，移動設(shè)備變得越來越便利，用移動設(shè)備觀看視頻的人數(shù)呈指數(shù)增長。

而當(dāng)廣州易海創(chuàng)騰談到視頻平臺，第一個想到的就是作為影音平臺翹楚的YouTube。

Google官網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，2013年末至2014年末，人們通過互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻的時長增長了38.5%，總觀看時間增長了超過三分之一。

而YouTube的月訪問量達到了10億人次，總時長超過60億小時，而這些流量過半來自于移動設(shè)備。

廣州易海創(chuàng)騰提醒外貿(mào)兒們YouTube除了可以用來做影片內(nèi)容營銷外還有大量的廣告位和完善的廣告模式。

大量的流量代表著大量的潛在客戶，這個時候視頻廣告的價值就可以在YouTube體現(xiàn)出巨大的潛力和可能性。

相比于傳統(tǒng)的電視廣告，一個好的視頻廣告可以用低廉的價格帶來超高性價比的流量，以及更精準(zhǔn)的人群定向，何樂而不為？

眾所周知，YouTube的廣告主要有四種形式：視頻標(biāo)頭廣告、重疊式廣告、贊助卡片廣告、視頻類廣告。

可是廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)從業(yè)者并不知道怎樣做可以優(yōu)化YouTube廣告展示位。

對比與展示廣告的展示位置，視頻廣告的效果和方式又不盡相同，可以說是大大的不同。

02

如何進行廣告展示位優(yōu)化

下面廣州易海創(chuàng)騰將會分享三個小Tips來幫助你對Google Ads中的視頻廣告選擇更好的展示位以及如何對你的視頻廣告展示位進行優(yōu)化。

·了解他們被稱為視頻廣告的原因，了解視頻廣告的可選廣告位

在大部分情況下，很多人會直接將Google Ads的視頻廣告稱之為YouTube廣告。

在廣州易海創(chuàng)騰看來這并不準(zhǔn)確，Google Ads的視頻廣告的確在投放階段中在YouTube的視頻廣告中占據(jù)了主要的位置，但是它們也可以出現(xiàn)在其他很多不同的平臺和展示位上。

以下是現(xiàn)在視頻廣告可選的一些渠道：頻道、視頻、應(yīng)用apps、網(wǎng)站或網(wǎng)站中的展示位置，比如YouTube頻道、YouTube視頻、Google展示廣告上的網(wǎng)站、Google展示廣告上的應(yīng)用apps）

Google Ads廣告位設(shè)置圖：

從Google Ads的設(shè)置圖中可以看出，YouTube渠道以及視頻并不是視頻廣告位的唯一選擇。

除了YouTube頻道和視頻，我們還可以在網(wǎng)站展示廣告位和應(yīng)用展示廣告位中選擇。

不過即便你只是選擇了幾個網(wǎng)站作為目標(biāo)，而這些網(wǎng)站也有自己對應(yīng)的App，YouTube廣告還是會在這些應(yīng)用app中出現(xiàn)的。

所以從這點來看，廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)盡管我們有很多除了YouTube平臺廣告外的選擇，但是我們并不擁有廣告展示位的絕對控制權(quán)。

·廣告展示的位置選項并不完全與你預(yù)期相同，廣告上線后要做到經(jīng)常檢查廣告位數(shù)據(jù)來確保廣告顯示效果。

在Display Planner被Google淘汰后，用戶不再能查看到哪些網(wǎng)站的展示位能允許視頻廣告的出現(xiàn)。

讓我們用一個例子來闡述，看下圖：

當(dāng)我們在創(chuàng)建視頻廣告，進入到選擇我們視頻廣告位置時，在搜索欄輸入想要鎖定的選擇。

在例子中我們使用的是baseball equipment（棒球器材），搜索結(jié)果界面出現(xiàn)的是Google Ads為我們提供的選項。

大家最開始的第一印象可能會覺得這個列表非常棒，因為它為我們廣告主們提供了大量的選擇。

但事實上這是你必須要小心的一個點，因為龐大的列表中不僅僅包含了視頻廣告的廣告位，還包含了展示廣告位的推薦位。

這意味著你的廣告很可能不會在這些推薦位中展示，更糟糕的是可能是下面這條來自Google的官方警告。

舉個例子，廣告主在設(shè)置廣告時選擇了幾個網(wǎng)站作為自己的廣告目標(biāo)投放位。

相信廣告主的想法是在這些指定的網(wǎng)站廣告位中看見自己的廣告，但是現(xiàn)實是如果這些網(wǎng)站不適合或根本就沒有視頻廣告的廣告位，那么廣告主的廣告將會在哪里展示？

答案是：Google會在廣告主選擇的幾個主題來展示廣告主的視頻廣告。

現(xiàn)在大家和廣州易海創(chuàng)騰一起想象一下，如果廣告主正在運行一個沒有其他廣告設(shè)置作為安全網(wǎng)的視頻廣告，而這個時候廣告主所選擇的廣告位并不適合視頻廣告，那這些視頻廣告甚至不會展示廣告主的視頻廣告。

這就體現(xiàn)了在廣告初期審核通過時檢查廣告位的重要性，在廣告審核通過后請經(jīng)常查看廣告狀態(tài)以及廣告位數(shù)據(jù)以確保廣告主自己的廣告是出現(xiàn)在廣告主自己想要的位置上。

·利用好Negative，排除掉不必要的廣告位以及廣告受眾群體

從第二條Tips中我們了解到廣告主的視頻廣告可能不會在所有目標(biāo)展示位中展示，那么我們就要避免廣告主的廣告在不必要的展示位中展示，避免不必要的廣告花費。

除了避免不理想的廣告位外，我們還需要避免不必要的目標(biāo)受眾群體。

以下是避免不必要廣告位以及不必要廣告受眾群體的方式：

·內(nèi)容排除

在發(fā)布廣告之前，我們可以通過廣告設(shè)置來排除掉包含不理想內(nèi)容的廣告位。通過設(shè)置來控制廣告出現(xiàn)的位置。

下面是Google提供的三個基本選項：

1)Content exclusions（內(nèi)容排除對象）:通過廣告資源類型選擇和排除與品牌或廣告系列所傳達的訊息不符的敏感內(nèi)容

–Expanded inventory（限制較松的廣告資源）

–Standard inventory（標(biāo)準(zhǔn)廣告資源（推薦））

–Limited inventory（限制較嚴(yán)的廣告資源）

2)Excluded content（排除的內(nèi)容：敏感內(nèi)容類別）

–Tragedy and confilict（悲劇性事件和沖突）

–Sensitive social issues（敏感的社會問題）

–Sexually suggestive content（性暗示內(nèi)容）

–Sensational and shocking聳人聽聞的內(nèi)容

–Profanity&rough language（粗言穢語）

3)Excluded types and labels（排除的類型和標(biāo)簽）

Types類型：

–Embedded videos（嵌入式Y(jié)ouTube視頻）

–Lice streaming videos（直播視頻）

–Games（游戲）

Labels標(biāo)簽:

–DL-G（適合普通受眾的內(nèi)容）

–DL-PG（適合大多數(shù)受眾群體）

–DL-T（適合青少年和年齡稍長一點的受眾群體的內(nèi)容）

–DL-MA（僅適合成人受眾群體的內(nèi)容）

–Content not yet labeled（因尚未完成分級流程而未獲得標(biāo)簽的內(nèi)容）

從以上信息中，我們可以看到廣告主會有很多的選擇可以做出，來確保廣告不會顯示在某些內(nèi)容選擇類型上。

廣州易海創(chuàng)騰來給大家舉個例子，在我們推廣兒童產(chǎn)品時，我們可以避免廣告出現(xiàn)在暴力，色情，暴力，游戲，等令人反感的內(nèi)容類別。

在選擇廣告系列類別中，廣告主可以在搜集到數(shù)據(jù)之前就執(zhí)行此操作來節(jié)省大量的時間以及廣告費。

·注意設(shè)備類別

這個階段處于優(yōu)化階段，在擁有一定數(shù)據(jù)后，我們可以對廣告數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化，減少不必要的花費在表現(xiàn)不好的設(shè)備上。

舉個簡單的例子，手機的點擊率比電腦的要好，那么我們就可以考慮降低電腦的bid，將有限的廣告預(yù)算投入在擁有更高回報的設(shè)備上。

·嘗試防止兒童看到您的廣告

有的時候視頻廣告根據(jù)設(shè)定鎖定了可能的潛在客戶，但卻沒有吸引潛在客戶轉(zhuǎn)化的原因可能是因為父母把自己的設(shè)備交給小朋友玩，導(dǎo)致廣告沒有鎖定到我們的目標(biāo)受眾（成人）。

Google定位了正確的Google帳戶，但錯誤的人正在觀看我們的廣告。

廣州易海創(chuàng)騰建議在廣告開始前就排除掉一些屬于孩子們的頻道，比如以下廣告位。

廣州易海創(chuàng)騰請大家務(wù)必注意的是，2020年新政策后，YouTube將對兒童類節(jié)目插播廣告有著很大的限制，只有“family-friendly”的產(chǎn)品才能在該類視頻中投放。