購物旺季再不上車TikTok跨境直播就晚了，4個維度揭秘爆款直播間

“五年前錯過了淘寶，三年前錯過了抖音，現(xiàn)在你還要錯過TikTok嗎？”

這句話不少電商人都聽過，對于布局TikTok，大家頗有爭先恐后，吃肉喝湯之感。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok目前在App Store和Google Play全球下載量達到了30億次（包括國內iOS端抖音，不包括國內安卓端抖音），TikTok聚集全世界的強消費流量指日可待。不得不承認，迎上TikTok的發(fā)展風口，確實能夠再一次飛起來。

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。目前，TikTok正加速電商化進程，隨著TiKTok用戶“即時下單”消費習慣的養(yǎng)成，短視頻會逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。

接下來，怎樣做TikTok的帶貨直播將會成為每一位跨境電商的必修課。小兔從選品、主播、流量、場景4個基礎方面講講TikTok直播帶貨。

多款爆品儲備，且占據(jù)直播間50%的比重，爆品才能吸引流量，而相關性低或者受銷量低的產品可能會拉低直播間流量。

選品時，產品的層級豐富，才能確保一款賣光下架后，第二款可以快速頂上，成為另一款吸睛產品。

目前TikTok還未出現(xiàn)成熟的選品工具，建議可以選擇跨境電商平臺賣得比較好的產品，這些可以給我們選品做參考。

這一點也是市面上大部分人選品的方法，可能會造成一個問題就是品類流量同質化競爭。

引流產品占直播間產品比重的10%。除爆品外，還要準備引流品和利潤品。引流款一般都是放在直播間第一個推，推的時候加速打標簽，走一波憋單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內。

利潤款應有供應鏈優(yōu)勢，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產品一起做銷售推廣。

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔會帶來更強勢的流量。本土主播更明白當?shù)厝说膶徝?，介紹產品更到位，容易拉近品牌與消費者的距離，建立信任。

主播直播時要有固定框架。主播在直播時最好有固定的開頭與結尾話術，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習慣；在直播開始時，點題、分節(jié)，幫助用戶完成關鍵信息抓取動作，明白我們在干什么，在賣什么產品，會有哪些環(huán)節(jié)，直播內容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產品連接，與觀眾即時互動烘托氣氛。

吸引官方流量池進入直播間。TikTok直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個來源。

短視頻流量主要指直播預熱視頻，這些視頻可以投TikTok Promote，為直播間強引流。另外，你可以豐富短視頻內容，如果有人刷到，就能看到正在直播的標識。通過短視頻點擊頭像，進入直播間的流量占比為60%，短視頻是抓取流量最多的方式。

直播推薦流是什么呢？TikTok為每一個直播間分配一個流量池，如果在10到15分鐘內直播間有人下單、互動，直播間就會被判定為優(yōu)質直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預熱視頻和直播間。

TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。引導進入直播間的用戶成為粉絲、直播下單、甚至復購，這能增加直播間以及賬號的推薦量。品牌在直播開始前可以將直播預告分享到ins、FB等社交媒體平臺，在直播中，主播也可以引導消費者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來流量。

虛實場景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實際場景加直播間貼片構成。

實際場景需要攝影設備、燈光設備以及場景布置。如果你的資金充足建議選用對焦快的攝像設備，主燈、補光燈配合運用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時間。但注意不要擺放過多的商品，視覺雜亂會拉低直播間檔次，簡潔明亮會更顯高端。

虛擬貼片幫助用戶抓取關鍵信息。貼面畫面設計符合當下氣氛的圖片，同時結合促銷的內容放大促銷數(shù)字做到讓用戶進入直播間立馬清晰直播間的活動，快速抓取到直播關鍵詞。目前TikTok英國站和印尼站可以使用直播間貼片。

為什么TikTok跨境直播一定要做？告訴你一個數(shù)據(jù)，直播獲取的粉絲質量30倍于視頻獲取的粉絲。直播間吸引進來的粉絲都是本身對你售賣的品類具備一定認可的人群，對比觀看短視頻的人，點擊進直播間的人群更愿意購買你的商品。直播產生的粉絲粘性比短視頻產生的用戶粘性強3倍，粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會形成慣性觀看的習慣，并記住直播間每天開播的時間。并且，在直播間下單一次，粉絲回購的比例高達20%。