TikTok選品“七宗罪”，新人小白們注意避坑！

來源：跨境知道

作者：TiChoo

時間：2021-12-12

對于TikTok的電商玩家而言，選品無疑是最令人頭疼的工作。俗話說：“選品不對，運營全廢?！?/span>

對于TikTok的電商玩家而言，選品無疑是最令人頭疼的工作。俗話說：“選品不對，運營全廢?！辈簧俳?jīng)營者和我們反饋：“TikTok轉(zhuǎn)化率差”、“視頻火了，銷量卻寥寥無幾”。盡管TikTok的電商變現(xiàn)尚在起步階段，轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)能力整體較低，但只要選對了商品，仍然可以提高變現(xiàn)概率。

我們建議剛?cè)刖值目缇迟u家在選品時注意規(guī)避“TikTok選品七宗罪”：

1、不可出口的商品

不選不可出口的商品。目前跨境賣家不可出口化妝品、粉末等商品，在選品前熟記平臺規(guī)則。

2、季節(jié)性商品

由于海外運輸時間較長，商家應(yīng)盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品（如：泳裝、雨傘、電風扇等），在擁有海外倉的情況下也可能會對庫存造成壓力。

3、體積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)的商品

物流成本是跨境電商面臨的一大難題。為控制成本，盡量選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎易變質(zhì)的產(chǎn)品，如果有海外倉更佳。

4、太便宜、太貴的商品

正常售價應(yīng)該是成本及運費的總和的三倍。客單價太便宜，無法抵消物流及運營的成本；客單價太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無人下單的窘境。根據(jù)TiChoo數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，熱賣商品的客單價通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品這種易消耗、復購率較高的商品。

5、盲目跟風，看什么火就賣什么

在選品前，賣家需要正確評估類目市場、數(shù)據(jù)以及進入壁壘。如果盲目使用跟賣策略，不看市場是否已經(jīng)被巨頭商家、品牌商占據(jù)，不看數(shù)據(jù)和產(chǎn)品生命周期，賣家只能無限壓低成本、打價格戰(zhàn)。這種方法不完全適用于以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺。

6、爛大街的商品

確保產(chǎn)品新穎有趣，對于仰仗內(nèi)容創(chuàng)作的TikTok而言也非常重要，同時也有利于短視頻傳播。在TikTok最受歡迎的產(chǎn)品大多為實用而新鮮的日常生活用品。如：NoSame花灑頭，能夠過濾水、調(diào)整水壓。TikTok為其銷量增長了156%，價格上漲67%。

該SKU在亞馬遜的銷量趨勢變化

7、不符合TikTok大眾的商品

根據(jù)調(diào)查顯示，以美國市場為例，41%的用戶在16-24歲之間，用戶多為“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都會瀏覽TikTok，平均每天花費在APP的時間高達52分鐘，每10-15分鐘就會刷到一則廣告。此外，10%的購物者會在購物前會在TikTok搜索商品，尋找參謀。因此，我們選品一定要貼近大多數(shù)用戶的需求、審美和消費水平，比如“新奇特玩具”、“解壓玩具”，質(zhì)量輕、新穎獨特、客單價較低，客戶愿意為此付費。

舉個例子：在TikTok火了一年多的DIY鉆石畫。截至7月，圍繞鉆石畫產(chǎn)生的話題#DiamondPainting已經(jīng)有17億的播放量。最火爆的一條視頻點贊量為370萬，評論21.8萬。視頻融合了ASMR的流行元素，優(yōu)美的視聽感受令人感到放松、平和、愉悅。同時DIY成品具有巨大反差感，結(jié)果引人好奇。