旺季來襲｜TikTok紅人營銷一站式教學

面對即將到來的購物狂歡季，TikTok 作為時下海外最熱門的社交媒體之一，成為了紅人營銷的重要陣地，TikTok 上的熱門視頻也在不斷地影響用戶的購買決策。優(yōu)質(zhì)的 TikTok 紅人不但能為獨立站帶來精準的流量，還能對品牌形成有利的信任背書和心智觸達，是品牌在社交媒體上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)。今天店匠就和您聊一聊如何基于 TikTok 做一場紅人營銷。

一：

如何在 TikTok 上找到合適紅人

1. 在 TikTok 上尋找紅人最直接的方式就是關鍵詞搜索，比如美妝類可以搜索 makeup、beauty 等關鍵詞，也可以搜索競品相關的關鍵詞。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到對應的視頻，分析判斷紅人是否符合自己的需求。

2. 通過 TikTok 官方平臺「TikTok Creator Marketplace」尋找紅人并查看紅人的基本數(shù)據(jù)。（注意：想要使用該網(wǎng)站需要激活賬號，提供企業(yè)的相關信息）

3. 通過競爭對手或大品牌賬號挖掘紅人，一般大品牌賬號會在自己的賬號上發(fā)布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號，這樣我們就可以很快的找到符合要求的優(yōu)質(zhì)紅人。

4. 通過市場第三方工具去尋找紅人，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的工具，店匠在此介紹兩款常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服務品牌廣告主和網(wǎng)紅，利用強大的技術(shù)能力，為商家提供紅人搜索引擎，紅人深度數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控等服務。商家可以通過搜索關鍵詞、目標紅人 ID 挖掘合適的紅人，也能紅人對比、排行、紅人價值評估等工具更精準地篩選紅人，且該工具支持中文，并有較多與中國出海品牌主合作經(jīng)驗。

2. Shoutcart

Shoutcart 是一家來自美國的紅人營銷推廣工具，本地化程度更高，同樣支持紅人搜索、數(shù)據(jù)查看、效果監(jiān)控等服務。

四種尋找紅人的方式，搭配使用可以讓投放效率事半功倍。

二：

如何分析紅人

判斷紅人是否符合自己的產(chǎn)品主要有以下幾點，分別是：

1. 視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容用于判斷紅人的視頻風格是否符合自己的產(chǎn)品或者品牌調(diào)性，可以根據(jù)紅人過往視頻進行判斷。是否有做過同樣類似產(chǎn)品的內(nèi)容，是否為垂直領域的紅人。一般垂直領域的紅人比較稀缺，但粉絲畫像更為精準。比如下圖的這位俄羅斯博主，通過內(nèi)容就可以判斷是一個手機測評類的垂直博主。

2. 粉絲畫像

TikTok 紅人的粉絲積累大部分都是來源于爆款視頻?？梢酝ㄟ^翻看紅人的歷史爆款視頻，以及各個視頻粉絲的評論互動，從側(cè)面看出該紅人的粉絲粘性，是否是因為紅人的內(nèi)容導致觀眾對于產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣，以及通過評論區(qū)用戶的語言和頭像能初步判斷出粉絲畫像，如國家、性別、年齡等。后期聯(lián)系上了紅人之后可以再次確認紅人的所在國家以及粉絲的基本畫像。有了這些基本的信息就可以初步的判斷是否向紅人發(fā)出合作邀約。

同時需要商家注意的一些誤區(qū)：

1. 高粉絲不等于高曝光：有些紅人粉絲數(shù)很高，但是近期視頻播放量卻很低，這類紅人要謹慎合作，因為該紅人賬號可能被限流，或者只是因為一個作品爆火，但是后期沒有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。對于商家或品牌方的主要核心指標是視頻觸達的人數(shù)，視頻播放量決定合作的效果。所以優(yōu)質(zhì)的紅人，其粉絲數(shù)和視頻播放量是相匹配的且較為穩(wěn)定。通過穩(wěn)定的視頻數(shù)據(jù)也可以提前預判產(chǎn)品的曝光量。

2. 重視評論區(qū)：評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)許多問題，重點關注用戶對于紅人視頻內(nèi)容的評價正面的多還是負面的多，負面評價多的紅人也要謹慎合作，特別對于品牌方。以及紅人內(nèi)容聚焦能力，是否是基于產(chǎn)品在做內(nèi)容，評論區(qū)會告訴你用戶關注的點在哪，不是所有的流量都有價值。

3. 注意紅人的作品更新時間：有些紅人很久都不更新作品，這類紅人可能商業(yè)化程度低，無法預判與其合作的效果，要謹慎合作。

三：

如何聯(lián)系紅人

1. 有些紅人會將自己的聯(lián)系方式 / 郵箱直接放在自己的主頁 Bio 中。

2. 在 TikTok 上直接私信紅人，這種方法部分紅人可以適用，但是正常是需要互關才能私信，所以可以作為嘗試選項。

3. 通過其他社媒平臺聯(lián)系紅人，一般紅人會關聯(lián)自己的其他社媒賬號，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳轉(zhuǎn)至其社媒賬號尋找對應的聯(lián)系方式。如果紅人沒有留下相關社媒賬號，可以直接去其他主流社媒平臺輸入紅人的賬號名，也有大概率能找到其社媒賬號。

4. 可以嘗試使用第三方紅人平臺，或嘗試在其視頻評論區(qū)留言尋求合作。

四：

TikTok 紅人營銷的四大玩法

1. 紅人發(fā)視頻種草 + 品牌關鍵詞 Hashtags

優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容會使用戶種草，通過精準流量讓用戶搜索品牌關鍵詞去刀獨立站完成購買。商家可將次方法作為一種品牌心智種草，長期沉淀平臺內(nèi)容資產(chǎn)的選項。

2. 在紅人的 Bio 掛上獨立站鏈接

這種方式相對收費較高，優(yōu)點是轉(zhuǎn)化路徑更短，可在紅人主頁直接點擊鏈接進入到獨立站完成購買，可以及時承接紅人的流量。

3. 官方賬號承接紅人推介流量

這種形式主要是將紅人推介的流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，成為粉絲后有利于后期的內(nèi)容觸達，培養(yǎng)用戶的忠誠度。因為粉絲無論是在 Following 還是 For Your Page 都會有較大概率刷到賬號視頻。紅人視頻與品牌賬號互動一般是@官方賬號或者合拍視頻。

4. Spark ADS 通過付費方式加熱紅人視頻

可以通過 TikTok 廣告賬戶里 Spark ADS 去給某一賬號視頻做付費推廣，可以先評估紅人視頻的數(shù)據(jù)，如果效果比較理想，獲得紅人的授權(quán)碼之后可以通過付費廣告的方式為紅人的視頻購買流量以增加曝光。

五：

善用后臺營銷插件，讓 TikTok 廣告點擊成金

TikTok 為獨立站引流的方式多種多樣，除了常見的紅人營銷，TikTok 廣告投放也是商家可以嘗試的廣告投放利器。

延伸閱讀：

在店匠后臺應用市場中，有專門為 TikTok 定制的廣告數(shù)據(jù)追蹤插件，支持商家通過綁定對應的 TikTok Pixel ID 追蹤 TikTok 的廣告數(shù)據(jù)，幫助投放 TikTok 的商家更好地查看廣告投放效果。

今天店匠詳細介紹了 TikTok 紅人營銷怎么玩兒，如果想了解更多獨立站運營干貨，關注店匠，精彩內(nèi)容持續(xù)輸出中～