干貨分享一天學會TikTok海外廣告投放

來源：知乎

作者：海外營銷-Tom

時間：2021-11-02

說起抖音大家一定不陌生，但其海外版TikTok一樣火爆全球。在2019年初，大品牌比如Nike,Apple Music Grubhub,Fenty Beauty,and Apple Music，已經(jīng)在TikTok上推廣。

當Facebook和谷歌的獲客成本上升或者量不夠的情況下，不妨試試TikTok這個新興買量平臺。不少國內(nèi)出海企業(yè)已在TikTok獲得甜頭。現(xiàn)階段，TIKTOK黑五類產(chǎn)品滿天飛，可想而知這機遇是有多難得。以下是兩張TIKTOk黑五類產(chǎn)品截圖，你是否看的出來？

TikTok這個推廣渠道是否值得你關注？

當然并不是所有的產(chǎn)品都適合在上面投放，在投放前，你需要考慮兩個點：

·你的目標受眾是誰

如果你的受眾大部分是年輕人（這個很好理解），那么恭喜你，這個平臺很適合你。據(jù)統(tǒng)計，類似國內(nèi)，國外66%的用戶在30歲以下。

·是否有足夠的預算

目前平臺要求投入1000美金起，CPM是10美金起，對于小型企業(yè)主來說，在TikTok上投放花費是一筆不小的投入。

TikTok投放究竟難不難？

很多人常常問我這個問題，作為國內(nèi)最早一批研究TikTok(抖音海外版)的廣告投放人員，廣告投放本沒有捷徑，投（燒）的錢多就會了。實際上TikTok和Facebook，谷歌一樣——都是官方出的是算法，投手卻能有技巧。

要學多久？

如果你之前有facebook、谷歌或者國內(nèi)頭條等信息流投放經(jīng)驗，相信只要看完我這篇文章基本上可以穩(wěn)了。

但如果你沒有廣告投放經(jīng)驗的話，也不要緊，跟著這篇文章一步一步來，學會操作一點都不難——TikTok后臺操作并不復雜，操作都是來來去去那回事，而廣告投放易學難精，精通卻需要建立在一個個項目的實操（燒錢）中。

所以這可以解釋為什么資深的（3年左右）的海外廣告優(yōu)化師非常搶手的原因，就是因為需要花不菲的預算去試錯試出經(jīng)驗來，而一般很少有老板愿意花錢讓一個沒經(jīng)驗的優(yōu)化師不斷的試錯。

當然，也沒有那么難，想當初開始投放的時候小心翼翼，哪怕我之前已經(jīng)接觸過數(shù)十個廣告投放項目，也不敢花大錢，但后來慢慢的發(fā)現(xiàn)方法，膽子也大起來，總結(jié)出自己的一套投放方法論，其實所有媒體平臺都是相通的。

言歸正傳，回到TikTok的投放學習。

由于內(nèi)容較多，Tom貼心地把目錄提煉出來給大家：

一、前期準備

1.開戶：創(chuàng)建TikTok廣告賬戶

2.創(chuàng)建像素&應用事件

二、創(chuàng)建廣告系列Campaign

1.設置系列預算

三、創(chuàng)建廣告組AdSet

1.設置廣告版位

2.設置推廣對象

3.創(chuàng)意投放方式

4.受眾定位

5.預算和出價

四、創(chuàng)建廣告AD

Tiktok原生的素材工具app

一、前期準備

1.開戶：創(chuàng)建TikTok廣告賬戶

TikTok的廣告開戶目前不像Facebook那樣可以自己在后臺直接創(chuàng)建，可直接找第三方代理商去開戶。

2.創(chuàng)建像素&應用事件

TikTok Pixel與Facebook的類似。應用事件是針對APP推廣設置的，比如你的推廣目標是APP安裝，但是這個應用事件必須接入第三方檢測，因為TikTok后臺是檢測不到你的安裝數(shù)，所以媒體后臺顯示的安裝數(shù)據(jù)必須要通過第三方數(shù)據(jù)的回傳，這就是為什么必須要接入第三方檢測的原因，目前TikTok支持的第三方檢測有Appsflyer，Adjust，Kochava，Tune，Singular，Tenjin，F(xiàn).O.X，Party，Branch。

二、創(chuàng)建廣告系列Campaign

設置系列名稱和預算

-目前預算是1000USD起投

-點擊Campagin按鈕

-選擇廣告系列目標(campaign objective)

目標設置有三個選項：Traffic流量，Conversions轉(zhuǎn)化,和App Install安裝。

三、創(chuàng)建廣告組AdSet

下一步是建立廣告系列的廣告組（ad group），包括設置版位、推廣對象、創(chuàng)意投放方式、受眾定位、預算和出價。

1.設置廣告版位

選擇具體的版位平臺：Tiktok、資訊應用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的網(wǎng)盟。

注意Vigo和Helo都是只開放印度，且這兩個應用印度本地用戶占了大多數(shù)，使用印地語會比英語的效果好。

建議一開始投放時選擇TikTok版位，之后再小預算建立其他版位的對照組，其他版位由于平臺原因，比如流量不夠大，受眾屬性難以預估等，并不一定適合所有app或者商品。

2.設置推廣對象

選擇版位后，下一步需要輸入產(chǎn)品細節(jié)包括url（app的話放google play或者app store的link），展示名稱，頭像和選擇產(chǎn)品分類等。如果有接入第三方檢測的話還要事先建立一個轉(zhuǎn)化事件，最后選擇20個關鍵詞來描述你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，用來讓系統(tǒng)更好的匹配相應受眾。下面還可以選擇地區(qū)，年齡，性別，語言，興趣，設備等更精準的細分。

輔助系統(tǒng)提取廣告標簽，匹配用戶特征，圈定后尋找對創(chuàng)意最感興趣的人群

3.創(chuàng)意投放方式

程序化創(chuàng)意是指多個視頻or圖片素材與多個文案組合，然后系統(tǒng)會根據(jù)素材表現(xiàn)淘汰數(shù)據(jù)較差的組合，留下表現(xiàn)較好的組合。

根據(jù)實測時結(jié)果得出是開始的CPA會比較高，但若果廣告跑出來了，穩(wěn)定了，它的生命周期會比普通廣告長。

4.受眾定位

基礎定位分為三部分：受眾管理、基礎人群屬性、設備屬性。

受眾管理包括自定義受眾與相似受眾。

基礎人群屬性的維度包括：地域、性別、年齡、語言、興趣分類

設備屬性包括：系統(tǒng)、網(wǎng)絡、運營商、設備價格

自定義受眾與基礎人群屬性跟facebook廣告差不多，但是TT多出來的設備價格這個維度就比較有趣了，不像是FB那樣按照機型來分，而是直接按照設備的價格來區(qū)分，這樣的好處就是對定位不同經(jīng)濟階層的人群有幫助，但是對于某些產(chǎn)品，比如手機殼，就不能定位到擁有特定機型的人群去投放了。