海外抖音Tiktok這么火，到底值不值得做？個(gè)人小白賣家Tiktok月出千單復(fù)盤（上）

國(guó)內(nèi)抖音火爆，不少嘗到紅利的國(guó)內(nèi)電商賣家開始將目光投向Tiktok這個(gè)平臺(tái)。同時(shí)跨境電商賣家遭受Facebook前所未有的政策打壓，個(gè)人賬號(hào)頻繁被封、賬戶450限額、個(gè)人賬號(hào)和BM雙重驗(yàn)證、BM歸因主體限制、BM驗(yàn)證對(duì)公銀行賬戶，越來(lái)越嚴(yán)格的政策讓賣家們苦不堪言，行業(yè)面臨新一輪的洗牌，賣家們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的流量陣地——Tiktok。

Tiktok到底值不值得做？Tiktok好不好做？現(xiàn)在入局Tiktok還來(lái)得及嗎？什么樣的品在Tiktok上轉(zhuǎn)化效果好？如何申請(qǐng)Tiktok廣告賬戶？如何設(shè)置Tiktok廣告？

我作為一個(gè)個(gè)人小白賣家，今年5月份開始，一個(gè)人從0開始選品、建站、申請(qǐng)廣告賬戶、自學(xué)投放，一個(gè)月內(nèi)月出千單。對(duì)于嘗到流量紅利甜頭的人來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為Tiktok這個(gè)平臺(tái)是非常值得做的?，F(xiàn)在還適不適合入局？這本身就是一個(gè)無(wú)效問題，種一棵樹最好的時(shí)間是10年前，其次是現(xiàn)在，只要想做任何時(shí)候開始都不晚，最怕就是嘴上口嗨身體習(xí)慣性躺平。

先po 5月成果：2.3w刀廣告費(fèi)，1529轉(zhuǎn)化，CPA14.99

一、選擇自然流量還是付費(fèi)流量？

目前Tiktok的玩法主要分為兩種，自然流量和付費(fèi)流量。

1、自然流量

優(yōu)劣勢(shì)：流量免費(fèi)是最大的優(yōu)點(diǎn)，但出單不穩(wěn)定，賬號(hào)容易死，養(yǎng)號(hào)時(shí)間長(zhǎng)。

需要自己申請(qǐng)Tiktok賬號(hào)，通過養(yǎng)號(hào)積累粉絲，然后把網(wǎng)站鏈接掛在賬號(hào)中進(jìn)行免費(fèi)流量變現(xiàn)。（Tiktok個(gè)人賬戶的申請(qǐng)流程晚點(diǎn)可以寫一個(gè)文章）

如果玩矩陣，請(qǐng)不要一個(gè)手機(jī)（設(shè)備）注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，容易被封。兩個(gè)方法：

·一臺(tái)設(shè)備一個(gè)賬號(hào)，避免同一個(gè)IP登錄

·指紋瀏覽器，一臺(tái)設(shè)備可以管理多個(gè)賬號(hào)。市面上比較好的*power和*鳥（純個(gè)人推薦，沒收廣告費(fèi)，無(wú)合作關(guān)系，有需要的話可以私聊）

賬戶設(shè)置好之后，需要養(yǎng)號(hào)2周以上，持續(xù)發(fā)布視頻積累粉絲，最好配合群控工具批量模擬真人操作。

2、付費(fèi)流量

優(yōu)劣勢(shì)：申請(qǐng)賬號(hào)簡(jiǎn)單，出單穩(wěn)定，流量效果好，可追蹤，適合再營(yíng)銷，但就是要花錢。

考慮到時(shí)間和精力的問題，我最后選擇的是付費(fèi)流量。想通過國(guó)內(nèi)的Tiktok代理商申請(qǐng)廣告賬戶，但被告知?dú)W美全量開放已經(jīng)暫停了，如果要投歐美地區(qū)必須申請(qǐng)白名單，代理商給我發(fā)來(lái)一個(gè)這樣的申請(qǐng)表——《Tiktok歐美電商白名單報(bào)名表》，申請(qǐng)審核至少兩周，要求非常嚴(yán)格，以下僅列舉部分難倒了99%賣家的入門條件：

·Delivery History投放記錄

·Annual GMV reaches 5 billion RMB年GMV達(dá)到50億人民幣

·Selling specific-focused categories of products(e.g.Boutique clothing,shoes and bags,etc.)僅賣特定品類并深耕該行業(yè)（如精品女裝、鞋包等）

·Advertising on Facebook,Amazon and other platforms and having a good reputation.在Facebook、Amazon等平臺(tái)投放廣告且口碑良好

·Links to sales homepages of relevant platforms(eg.Amazon product page)/company’s account homepage(e.g.Facebook homepage rating).The comprehensive score should be higher than 4,and there is not much negative feedback from users;or any other supporting materials在相關(guān)平臺(tái)銷售主頁(yè)（如Amazon商品頁(yè)）/公司賬號(hào)主頁(yè)的鏈接（如Facebook主頁(yè)評(píng)級(jí)），綜合評(píng)分在4分以上，無(wú)大規(guī)模用戶負(fù)面反饋；或其他證明材料

·Selling spot goods which are available for immediate delivery.采用現(xiàn)貨模式（廣告投放前已完成生產(chǎn)，且用戶下單后可立即發(fā)貨速度）

·Photos of the customers'goods warehouse and spot goods銷售產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)及現(xiàn)貨照片

·Please feel free to submit more information that can prove the high quality of this customer.More true and valid information will help the review team to identify high-quality customers more efficiently and accurately,thus preventing them from being mistakenly disapproved.如有任何其他信息可以證明該客戶為優(yōu)質(zhì)客戶，歡迎補(bǔ)充。更多真實(shí)且有效的信息將幫助審核小組更加高效與準(zhǔn)確地識(shí)別出優(yōu)質(zhì)客戶，從而降低優(yōu)質(zhì)客戶被審核誤拒的可能性。

作為剛?cè)胄械膫€(gè)人小白賣家，我實(shí)在是不符合申請(qǐng)條件，窮途末路之際，我決定去領(lǐng)英上找海外端口的Tiktok代理商。運(yùn)氣非常好，找了兩天就加上了一個(gè)香港的代理商微信，他們開出來(lái)的廣告賬戶能通投全球，這就意味著我可以跨過申請(qǐng)歐美白名單的大坎。沒想到的是，不到一個(gè)工作日，我的Tiktok賬戶就下來(lái)了！??！

二、選品和建站

選品和建站就不一一細(xì)說(shuō)的，小白無(wú)經(jīng)驗(yàn)之談，網(wǎng)上也有很多的教程，我自己也是跟著網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)慢慢摸索的。推薦一下目前比較好用的選品和建站工具。

選品：Google Trend、Keepa、Jungle Scout、賣家精靈、Merchant Word、http://etsy.com、http://thinkwithgoogle.com

建站：shopify（老大哥了），其他新興的saas工具：店匠、Shopline、Xshoppy、Shopyy、Funpinpin（都是對(duì)標(biāo)shopify的，收費(fèi)都差不多，好處是中文界面和客服，售后比較方便，操作比較符合中國(guó)人的思維）

值得一提的是，不要用tiktok來(lái)測(cè)款，要投在其他媒體上投放數(shù)據(jù)有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品?？梢匀?guó)內(nèi)抖音上看看國(guó)人喜歡的新奇特產(chǎn)品，可以去看看亞馬遜上排名比較淺的list，也可以去挖挖前兩年fb上爆過的品。包括咱們淘寶、pdd、1688上火爆的品都可以參考！

商品的售價(jià)不能過高，最好控制在50刀以內(nèi)。想一下，我們?cè)诙兑羯峡吹?9.9塊的商品會(huì)閉眼入，看到199塊的商品就會(huì)猶豫了，猶豫的間隙就會(huì)把廣告劃掉?。?！社交平臺(tái)投廣告的核心邏輯就是“貨找人”，通過素材和文案勾起用戶的消費(fèi)心理，看中的就是用戶的消費(fèi)沖動(dòng)性，過高的商品價(jià)格相當(dāng)于給用戶潑了盆冷水。用戶調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大部分用戶在購(gòu)買貨值高的商品前會(huì)谷歌搜索或者去亞馬遜搜索比價(jià)再?zèng)Q定購(gòu)買。

對(duì)了，申請(qǐng)廣告賬戶之前必須把網(wǎng)站建好，不然是沒法申請(qǐng)廣告賬戶的。