玩轉TikTok，讓流量變銷量

將流量轉化為銷量，TikTok怎么玩?

在抖音上流量環(huán)節(jié)怎么玩？不外乎兩種，要么自己可以獲取流量，要么是借助別人流量。

自己獲取流量

這里不得不提，TikTok SEO。TikTok的成功歸結于其創(chuàng)建了非常多令人喜歡的內容。而想要獲得TikTok上的流量，就要多考慮年輕人的需求和想法，如果賣家能做到這一點，人們就更有可能觀看你的視頻，從而使該算法將你的內容展示給更多人。

借助別人流量

TikTok的營銷模式以短視頻種草為主，既然是面向國外，考慮到中外文化差異。賣家們可以與國外有影響力的人進行內容營銷。

選擇國外網紅帶貨，最大的優(yōu)勢是他們有特定的粉絲群體，大部分粉絲都愿意聽從網紅的意見到去往相應的頁面選購。

“前面提到的SHEIN，TikTok超級網紅Addisonre Rae為其“帶貨”，也是用同一個思路。再比如花西子與國外明星模特合作，把自己打造的國際范滿滿。同時，花西子貫徹中國之美，東方之美，復古又民族美的風格，受到海外市場的認可?！?/p>

賣家可以找到與產品相匹配的TikTok網紅之后，然后創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時，展現產品的爆點，讓粉絲產生強烈的購買欲望。

正確選品：

選品不能以國內市場為標準，必須是滿足海外市場需求，很可能在國內滯銷的產品在國外很受追捧，反而國內的爆款產品轉化率不盡人意；從產品競爭里來看，選品必須是有一定賣家數量以保證能夠順利出單轉化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產品，這里建議是選擇符合日常且少見的產品；從產品價格來看，不宜選擇價格過于高昂的產品，選擇價格低廉小而輕便的產品。

優(yōu)質流量：

前面提到流量獲取的最終目標是變現，泛流量數量再龐大遠沒有部分精準的優(yōu)質流量重要。因此，我們的目標是要獲取優(yōu)質流量，也是我們常說的精準流量。

產品緊跟熱度，獲取優(yōu)質流量，可以從首頁推薦的關鍵詞、熱門搜索分類產品、自身特色關鍵詞入手去分析。

流量轉化：

常見的模式有兩種：

1、TikTok獲取流量——獨立站——客戶下單

2、TikTok獲取流量——主頁鏈接（中轉）——亞馬遜/其他第三方平臺（最終）——客戶下單模式由此總結出Tiktok做流量特點：

1.流量大，全球下載量25億次，并且一直增長。2.偏年輕，疫情的影響下帶來了小年輕，基本都在十幾歲3.國家人群太多，很難精準定位4.存在文化差異

如何讓Tiktok的流量轉化到亞馬遜搜索？

Tiktok上面很多的亞馬遜商家、達人在做這樣一個事情：模式就是發(fā)視頻，貼鏈接，主頁上加社交平臺賬號和第三方的網站，引導到私域進行交流。東南亞主要是line，而國內是微信。

總結一下如何來做Tiktok：

1.亞馬遜可以做聯(lián)盟分銷。方式分兩種：一種自己做視頻，自己導流到自己店鋪來，中間要做中轉頁，需要先過濾群體；二是可以找網紅，給他們寄樣品，通過平臺去聯(lián)系到網紅達人，也可以到網紅達人的Tiktok主頁，他們通常會發(fā)自己的聯(lián)系方式。

2.自己做標簽

3.以獨立站的方式