TikTok網紅營銷必看：如何找到合適的帶貨網紅

在國內，“網紅帶貨”已經成為了一種促進產品營銷的經濟手段，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶占私域流量池，助力品牌走出“營銷難”的困境。

在2019年一項網紅營銷調查中，88%的消費者表示，他們曾根據網紅的推薦購買某件商品。這說明粉絲對于網紅推薦的產品有著較大的信任感。

同樣地，海外也有這樣的網紅營銷陣地，主要分布于TikTok、Instagram、YouTube等。小凡給大家舉兩個TikTok網紅種草案例。

1.little debbie品牌

網紅OmgItsNikeFinesse在TikTok坐擁240萬粉絲。女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉絲集中在18-24歲。

little debbie品牌賣家要求植入該品牌產品，在TikTok打造1分鐘的創(chuàng)意短視頻。

OmgItsNikeFinesse為該主題拍攝創(chuàng)意視頻，將小黛比餅干的“美味”和“需求”巧妙地融入到視頻中，提升了消費者對little debbie的品牌認知度，也被視頻中的餅干所種草。

該短視頻在TikTok上線后，通過TikTok的內容推薦機制，以信息流廣告的方式推送，一炮而紅，獲得了520萬次播放，110萬點贊數和1.63萬的用戶評論。

2.xbox/PS5品牌

頭部紅人Khalil在TikTok坐擁240萬粉絲，粉絲畫像為：女粉74%，50%的粉絲集中在18-24歲。

品牌賣家要求在1分鐘內打造創(chuàng)意短視頻，推廣xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil將xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈現(xiàn)在視頻中，獲得250萬播放量，51.17萬點贊數，更驚喜的是收獲2.49萬的用戶評論。

由此我們可以看出，當網紅把一個品牌產品帶火時，即使最直接的商業(yè)工具（購物車）尚未開通，也不影響該品牌產品的營銷。用戶可以通過評論互動、私信詢問鏈接，也可以自己在網站搜索。

所以，通過網紅種草來帶貨的這一套營銷方式也適用于海外，那么對于國內跨境賣家或出海品牌來說，選擇哪個網紅KOL帶貨陣地是首要問題。

和國內抖音一樣，TikTok的火爆很難不讓廣告主和營銷人員注意到其網紅營銷能帶來的巨大推廣效果。在每個社交平臺上找網紅的方式可能都有所不同，今天，小凡將告訴大家找到合適的紅人的5個步驟，幫各位跨境電商小伙伴更好地進行TikTok網紅營銷。

1.了解你的目標受眾。

首先，確定你的目標受眾是否在TikTok上。

我們見過很多客戶，聽說TikTok在國外很火，一上來就說自己也要在TikTok找網紅推，問對方想推什么，產品出現(xiàn)過實驗器材和戶外登山設備，這樣的客戶，確定對自己的產品和競品進行過深刻調研嗎？

TikTok的主要用戶是喜愛社交媒體的青少年和年輕人，如果這是你們的目標客戶，請接著往下看。然后，你應該了解哪些網紅最能引起他們的共鳴。

不要以為擁有最多關注者的TikTok創(chuàng)作者才是最有影響力的。仔細研究哪些網紅將產生最有意義的參與，以及他們是否會影響購買決策。

2.進行自然的Google搜索。

有時，進行有針對性的Google搜索可以幫你高效找到合適的網紅。首先搜索“Top TikTok Influencer（頂級TikTok網紅）”以識別一些受歡迎的TikTok網紅，然后修改搜索以識別特定的利基市場。

例如，如果你是健身服裝品牌，那么輸入“fitness TikTok influencer”就是一種不錯的做法。

3.在TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁面上搜索相關的流行標簽。

關于TikTok的一件事要注意的是，桌面體驗幾乎沒有導航。如果你想搜索特定主題標簽，用戶和關鍵字，最好使用移動App。從那里轉到“發(fā)現(xiàn)”頁面，然后在頂部搜索欄中輸入搜索詞。品牌商可以從“熱門”，“用戶”，“視頻”，“聲音”和“標簽”標簽中識別最熱門的視頻。

4.在TikTok上識別現(xiàn)有的網紅贊助商內容。

與使用“發(fā)現(xiàn)”頁面搜索功能類似，你可以搜索標有#ad的視頻內容，以識別平臺上的贊助商內容。這項技術使品牌可以快速定位現(xiàn)有的網紅內容，以決定那些人是否值得合作。

5.在其他社交媒體平臺上交叉檢查已知的網紅。

大部分擁有TikTok賬號的網紅在別的社交媒體平臺上也有賬號，反過來也一樣，如果你在YouTube或Instagram上看到了自己喜歡的網紅，也可以檢查下他們是否有TikTok賬號。

跨平臺的網紅都有強大的跨渠道影響力，這意味著，如果他們在Instagram和YouTube上脫穎而出，則他們的TikTok粉絲群也可能會不斷增長。

為了啟動TikTok網紅營銷活動，你需要找到有信譽的TikTok的網紅與之合作。沒有仔細研究和審查紅人，會使品牌面臨其TikTok網紅營銷活動落空的風險。