海外TikTok 直播這么火，你抓住機(jī)會(huì)了嗎？

短視頻和直播帶貨火遍全球，大家爭(zhēng)先恐后參與到其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不用多說(shuō)了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟了，那么海外市場(chǎng)又有哪些機(jī)會(huì)呢？TikTok作為中國(guó)成功出海的APP之一，目前取得的成績(jī)十分不錯(cuò)。
據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 是 2021 年上半年全球下載量最大、總收入最高的非游戲應(yīng)用，首次下載量接近 3.83 億次，用戶支出約 9.192 億美元。TikTok聚集全世界的強(qiáng)消費(fèi)流量指日可待。而Facebook、Google已經(jīng)是常用的拓展流量的渠道，我們需要新的突破口，TikTok有機(jī)會(huì)讓我們?cè)僖淮物w起來(lái)。

為什么TikTok直播這么火？據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表示，直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取的粉絲的30倍。因?yàn)橹辈ラg吸引進(jìn)來(lái)的粉絲都是本身對(duì)你售賣的品類具備一定認(rèn)可的人群，對(duì)比觀看短視頻的人，點(diǎn)擊進(jìn)直播間的人群更愿意購(gòu)買你的商品。

直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強(qiáng)3倍，粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會(huì)形成慣性觀看的習(xí)慣，同時(shí)記住直播間開播的時(shí)間，并且粉絲回購(gòu)的比例高達(dá)20%。

在TikTok上，創(chuàng)作者或品牌方聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。

目前，TikTok正加速電商化進(jìn)程，和國(guó)內(nèi)的發(fā)展路徑是基本相同的，從短視頻逐步轉(zhuǎn)移到直播。接下來(lái)，怎樣借助TikTok的直播帶貨來(lái)引爆銷量將會(huì)成為每一位跨境電商賣家的必修課。

今天，從選品、選主播、流量入口、場(chǎng)景布置4個(gè)基礎(chǔ)方面教會(huì)你TikTok直播帶貨的玩法。

01 多品類齊上陣

選品時(shí)，產(chǎn)品的層級(jí)豐富，儲(chǔ)備多款爆品，爆品才能吸引流量，且占據(jù)直播間50%的比重，而相關(guān)性低或者受銷量低的產(chǎn)品可能會(huì)拉低直播間流量。

除爆品外，還要準(zhǔn)備引流品和利潤(rùn)品。引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%，引流款一般都是放在直播間第一個(gè)推，推的時(shí)候加速打標(biāo)簽，走一波逼單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。
利潤(rùn)款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，既能撐起流量，又有利潤(rùn)空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

選品可以關(guān)注國(guó)內(nèi)抖音好物推薦，或者跨境電商平臺(tái)熱門的產(chǎn)品。

02 本土主播是關(guān)鍵

優(yōu)先安排外籍本土主播，他們更懂得當(dāng)?shù)厝说膶徝溃褂昧骼谋镜卣Z(yǔ)言介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任，帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。

每次主播直播時(shí)要有固定流程框架。主播在直播時(shí)最好有固定的開頭與結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣；在直播開始時(shí)，點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作，明白我們?cè)诟墒裁?，在賣什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)，直播內(nèi)容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產(chǎn)品連接，外加1-2個(gè)活躍“氣氛”的運(yùn)營(yíng)工作人員，與觀眾即時(shí)互動(dòng)烘托氣氛。

03 吸引官方流量池進(jìn)入直播間

TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦兩個(gè)來(lái)源。

短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，這些視頻可以投TikTok Promote，為直播間強(qiáng)引流。
當(dāng)視頻號(hào)正在直播時(shí)，視頻號(hào)的頭像會(huì)疊加顯示“直播中”，所以豐富短視頻內(nèi)容非常有必要，可以引導(dǎo)更多粉絲進(jìn)入直播間，有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占比為60%。

同時(shí)，TikTok為每一個(gè)直播間分配一個(gè)流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。

此外，TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。品牌方自營(yíng)的直播間可以引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲、直播下單、甚至復(fù)購(gòu)。品牌在直播開始前可以將直播預(yù)告分享到Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)，在直播中，主播也可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來(lái)流量。

04 創(chuàng)意式場(chǎng)景布置

虛實(shí)場(chǎng)景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實(shí)際場(chǎng)景加直播間貼片構(gòu)成。

實(shí)際場(chǎng)景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場(chǎng)景布置。如果你的資金充足建議選用對(duì)焦快的攝像設(shè)備，主燈、補(bǔ)光燈配合運(yùn)用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時(shí)間。但注意不要擺放過(guò)多的商品，視覺(jué)雜亂會(huì)拉低直播間檔次，簡(jiǎn)潔明亮?xí)@高端。

目前TikTok英國(guó)站和印尼站可以使用直播間貼片。虛擬貼片幫助用戶更快抓取關(guān)鍵信息。貼面畫面設(shè)計(jì)符合當(dāng)下氣氛的圖片，同時(shí)結(jié)合促銷的內(nèi)容放大促銷數(shù)字做到讓用戶進(jìn)入直播間立馬清晰直播間的活動(dòng)，快速抓取到直播關(guān)鍵詞。

我們所熟知的SHEIN、ANKER等知名品牌都早已在TikTok收獲滿滿，如果你是一個(gè)獨(dú)立站賣家，可要好好的抓住這波流量紅利了。