備戰(zhàn)旺季，TikTok助力黑五網一，跨境賣家該如何做流量布局？

九月即將過半，7月8月布局的賣家，在開學季勞工節(jié)收貨頗豐！下半年還有哪些節(jié)日，跨境商家該如何做流量布局，時間規(guī)劃？

下半年主要節(jié)日節(jié)點：

德國：

10/3德國國慶節(jié)

北美：

11/26感恩節(jié)

歐美：

10/31萬圣節(jié)、11/27黑五、11/30網一、12/25圣誕

金九銀十，下半年也是賣家賺錢的最好時間，據某權威數(shù)據統(tǒng)計機構統(tǒng)計的數(shù)據來看，Q4季度的相對Q1Q2Q3的比例約為1:1，從這個數(shù)據來看，Q4季度的銷售額可以干掉前三個季度整體的銷售總額，從這里可以看出，Q4季度對賣家的重要性。

那Q4季度賣家該如何做流量規(guī)劃，以及時間布局，這里可以簡單聊聊！

網紅營銷

網紅營銷是目前比較普遍的營銷方式，也是賣家在站外推廣的渠道上要選擇的一種玩法，常規(guī)推廣，新品上線，節(jié)日節(jié)點推廣，都是非常適合的。

一般正常情況下，從篩選紅人到視頻上線的周期大概在一個月到一個半月左右的時間，如果在對接的過程中有細問問題等等處理，視頻上線的時間可能會有所延長。

在網紅合作的過程中，是需要根據賣家產品售賣的地區(qū)，類目，產品受眾，推廣預算，紅人等等信息，來給賣家匹配適合的網紅，賣家也需要挑選網紅，溝通腳本，審核視頻等等。

所以為什么每次都需要跟賣家說到，做網紅推廣需要提前布局，紅人的頻道不是說全都是推廣的視頻，所以是需要提前預定的，也就是所說的搶占坑位。

而且網紅推廣也有淡旺季之分，一般旺季來臨，紅人的需求會非常多，所以紅人在接需求時候，也會考量每個月的視頻量是否可以支撐，在接需求的時候，也會擇優(yōu)選擇。

很多賣家覺得，我需要網紅推廣的時候，我再開始去聯(lián)系規(guī)劃就好了，這個想法，是不反對的，正常的淡季的常規(guī)推廣可以這么去操作，如果是旺季，特別是下半年節(jié)日節(jié)點比較多的時候，不緊不慢的話，可能好的紅人都被別的賣家捷足先登了。

所以，在Q4這個非常重要的季度，也是賣家發(fā)財?shù)募径?，需要做網紅推廣的賣家，現(xiàn)在就可以計劃起來了，網紅營銷作為一個矩陣式營銷玩法的推廣方式，早點提交需求，確定紅人以及檔期。

TikTok廣告投放

TikTok其實不用多說，是目前在海外基本排名第一的短視頻平臺了，對于曝光來說是一個非常好的平臺，而且現(xiàn)在TikTok不斷的在完善，很多賣家早就還是布局TikTok的矩陣，有些賣家已經嘗到TikTok所帶來的紅利。

TikTok是可以做未來3-5年布局，對賣家個人來說，企業(yè)賬號的私域流量的增粉，視頻內容的沉淀等等，在不斷完善的過程中做好自己的流量變現(xiàn)計劃。

目前TikTok的商業(yè)廣告投放，開戶充值代投等，很多品牌、企業(yè)投放的數(shù)據都非常好，正常的產品基本都可以投放，可以作為一個常規(guī)的投放渠道來做。

跨境電商直播

很多賣家反應目前跨境電商直播的效果非常差，站在客觀的角度上來看，也沒有說非常差，直播有好有壞，還是布局的問題。

從亞馬遜的直播來看，很多賣家做直播，做了一場或者兩場，覺得不好就不做了，單單純憑前面一兩場來做評判的話，建議也是不要做的，沒什么太大的意義，但凡直播做的不錯的賣家都是不一兩場來定義的。

亞馬遜直播的賣家，需要考慮的問題，你的產品怎么樣，主播怎樣，直播的場次間隔時間是多少，最主要的是，有沒有開直播廣告。

速賣通/Lazada的賣家做直播，有沒有提前跟小二要流量扶持，有沒有拿到好的資源位，讓自己的直播排名靠前，有沒有找到比較好的主播去播等等。

目前，網紅營銷、TikTok廣告投放、跨境電商直播，是市場上比較主流的推廣方式，也是目前所有品牌/大賣/中賣家比較喜歡的推廣渠道。

Q4季度旺季來臨，做好流量渠道的布局，做好時間計劃的安排，祝各位賣家Q4大賣。