Red Bull（紅牛）是全球首先推出且被人熟知的能量飲品之一。它的營銷都很有創(chuàng)新性，大家能看到大部分有紅牛贊助的運動都不簡單。紅牛的視頻可以說是營銷火爆流行內(nèi)容的最佳演示，從某種程度上說，紅牛在這方面是大家學(xué)習(xí)的目標。

Red Bull 歷來喜歡使用富有創(chuàng)意性的視頻平臺與粉絲建立緊密聯(lián)系，并分享一些鼓舞人心的故事。而正好TikTok 的獨特功能特性和大規(guī)模接觸新受眾的能力與 Red Bull 建立數(shù)字相關(guān)性的方式產(chǎn)生了很好的共鳴。過去幾年，紅牛在可以說在TikTok平臺上通過營銷翻了一番，并在全球和本地平臺上實現(xiàn)了爆炸式增長。

我們可以看到，Red Bull可以說入局TikTok比較早的，而且擁有自己的巨大的社媒矩陣，累計的粉絲量和視頻點贊度都非常的不錯！

因此，Red Bull也將一年一度的 Red Bull Dance Your Style 比賽營銷瞄準了TikTok這個平臺，想要通過這個時下熱門的新興短視頻平臺來提高知名度，達到互利雙贏的局面！

發(fā)起品牌標簽挑戰(zhàn)賽，提高知名度！

為了實現(xiàn)其目標，紅牛在全球范圍內(nèi)舉辦了品牌標簽挑戰(zhàn)賽。這個挑戰(zhàn)被命名為#RedBullDanceYourStyle，很簡單——它要求用戶在比賽中展示他們最好的舞蹈動作；8 名入圍舞者由選定的評審團選出，然后有機會與 8 名外卡舞者競爭，以他們的方式進入 2021 年世界總決賽，最終由觀眾決定獲勝者。

品牌標簽挑戰(zhàn)賽旨在擴大影響力和大眾曝光度，官方視頻啟動程序，然后將所有用戶條目匯集到一個“挑戰(zhàn)頁面”中，其中包括外部鏈接和描述。挑戰(zhàn)與 TikTok 的熱門話題標簽列表一起出現(xiàn)，并得到一系列額外廣告的支持，以推動用戶接受挑戰(zhàn)。

不僅如此，Red Bull 還選擇了TopView、TopView Lite、One Day Max In-Feed Ads和一套常規(guī)的 In-Feed Ads 的組合。除了這種可發(fā)現(xiàn)性之外，紅牛還與全球 23 位受歡迎的網(wǎng)紅KOL合作共同啟動了這場活動，效果也是非常不錯的，短時間內(nèi)即獲得了數(shù)百萬的關(guān)注。

這給挑戰(zhàn)賽帶來了真正的全球用戶共同參與的感覺，參賽作品也是來自全球各個角落。但它也很容易進入，這個創(chuàng)意概念利用了 TikTok 最大的趨勢之一：跳舞。設(shè)置為 Black Eyed Peas 嘻哈原聲帶，焦點全部放在舞者身上，有這么多令人難以置信的舞蹈動作、風(fēng)格和套路可供選擇，所以這場活動舉辦的很成功！

活動營銷結(jié)果：

該活動取得了令人難以置信的成功，在全球推動了超過 70 億次視頻觀看，并吸引了超過 1,000,000 名獨特創(chuàng)作者的注意力，他們都提交了自己的舞蹈風(fēng)格。該活動的所有附加廣告都實現(xiàn)了令人印象深刻的點擊率，并幫助在 TikTok 社區(qū)內(nèi)點燃了火花，使這一點得到了提升——它看到了大量的創(chuàng)造力，其水平只為真正的病毒式時刻保留。它也推動了 14.94% 的參與率飆升，因為許多的用戶被世界各地的舞蹈動作所吸引。

Red Bull在TikTok上的營銷傳播策略在接觸年輕消費者方面是極為成功的。全面樹立了獨特、創(chuàng)新、富有反叛精神的品牌形象。這正是新形勢下，這一代消費者要確定的自我形象。

從Red Bull的整個營銷來看，挑戰(zhàn)賽的舉辦大大的增強了品牌的曝光和流量的獲取，那如何玩好挑戰(zhàn)賽呢？

如何玩轉(zhuǎn)TikTok挑戰(zhàn)賽？

首先，每個品牌在入局TikTok的時候都應(yīng)該至少擁有一個TikTok品牌賬號和一個垂直類賬號，因為賬號是TikTok營銷推廣必不可少的前提。當(dāng)你的賬號帶來了標簽挑戰(zhàn)，就可以通過內(nèi)容裂變的方式，讓更多的創(chuàng)作者加入，最終使品牌獲得了巨大的流量曝光。其中，我們需要具備：

1、主題調(diào)性觸達TikTok用戶興趣

在用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽并觀看挑戰(zhàn)賽這個過程中，只有標題和主題足夠吸引到他們，才有互動參與的可能性。所以品牌在設(shè)置標簽挑戰(zhàn)賽時既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

2、品牌廣告軟性植入TikTok挑戰(zhàn)賽

軟性植入廣告不但可以讓粉絲更認同商品價值和品牌調(diào)性，TikTok平臺也是樂意如此，在標簽挑戰(zhàn)賽中，需要保證內(nèi)容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以輕松參與。

3、網(wǎng)紅配合發(fā)聲

而只有廣告資源位很難讓品牌達到最大化曝光，這時候網(wǎng)紅就是一個非常重要的關(guān)鍵節(jié)點，因為他們本身就帶有熱度，可以作為挑戰(zhàn)賽第一輪參與者當(dāng)做清晰模板，給用戶進行示范，幫助挑戰(zhàn)賽擴散到更多的私域流量池，驅(qū)動更多的用戶參與。