Red Bull（紅牛）是全球首先推出且被人熟知的能量飲品之一。它的營(yíng)銷都很有創(chuàng)新性，大家能看到大部分有紅牛贊助的運(yùn)動(dòng)都不簡(jiǎn)單。紅牛的視頻可以說是營(yíng)銷火爆流行內(nèi)容的最佳演示，從某種程度上說，紅牛在這方面是大家學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

Red Bull 歷來喜歡使用富有創(chuàng)意性的視頻平臺(tái)與粉絲建立緊密聯(lián)系，并分享一些鼓舞人心的故事。而正好TikTok 的獨(dú)特功能特性和大規(guī)模接觸新受眾的能力與 Red Bull 建立數(shù)字相關(guān)性的方式產(chǎn)生了很好的共鳴。過去幾年，紅牛在可以說在TikTok平臺(tái)上通過營(yíng)銷翻了一番，并在全球和本地平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。

我們可以看到，Red Bull可以說入局TikTok比較早的，而且擁有自己的巨大的社媒矩陣，累計(jì)的粉絲量和視頻點(diǎn)贊度都非常的不錯(cuò)！

因此，Red Bull也將一年一度的 Red Bull Dance Your Style 比賽營(yíng)銷瞄準(zhǔn)了TikTok這個(gè)平臺(tái)，想要通過這個(gè)時(shí)下熱門的新興短視頻平臺(tái)來提高知名度，達(dá)到互利雙贏的局面！

發(fā)起品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，提高知名度！

為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，紅牛在全球范圍內(nèi)舉辦了品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。這個(gè)挑戰(zhàn)被命名為#RedBullDanceYourStyle，很簡(jiǎn)單——它要求用戶在比賽中展示他們最好的舞蹈動(dòng)作；8 名入圍舞者由選定的評(píng)審團(tuán)選出，然后有機(jī)會(huì)與 8 名外卡舞者競(jìng)爭(zhēng)，以他們的方式進(jìn)入 2021 年世界總決賽，最終由觀眾決定獲勝者。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽旨在擴(kuò)大影響力和大眾曝光度，官方視頻啟動(dòng)程序，然后將所有用戶條目匯集到一個(gè)“挑戰(zhàn)頁(yè)面”中，其中包括外部鏈接和描述。挑戰(zhàn)與 TikTok 的熱門話題標(biāo)簽列表一起出現(xiàn)，并得到一系列額外廣告的支持，以推動(dòng)用戶接受挑戰(zhàn)。

不僅如此，Red Bull 還選擇了TopView、TopView Lite、One Day Max In-Feed Ads和一套常規(guī)的 In-Feed Ads 的組合。除了這種可發(fā)現(xiàn)性之外，紅牛還與全球 23 位受歡迎的網(wǎng)紅KOL合作共同啟動(dòng)了這場(chǎng)活動(dòng)，效果也是非常不錯(cuò)的，短時(shí)間內(nèi)即獲得了數(shù)百萬的關(guān)注。

這給挑戰(zhàn)賽帶來了真正的全球用戶共同參與的感覺，參賽作品也是來自全球各個(gè)角落。但它也很容易進(jìn)入，這個(gè)創(chuàng)意概念利用了 TikTok 最大的趨勢(shì)之一：跳舞。設(shè)置為 Black Eyed Peas 嘻哈原聲帶，焦點(diǎn)全部放在舞者身上，有這么多令人難以置信的舞蹈動(dòng)作、風(fēng)格和套路可供選擇，所以這場(chǎng)活動(dòng)舉辦的很成功！

活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)果：

該活動(dòng)取得了令人難以置信的成功，在全球推動(dòng)了超過 70 億次視頻觀看，并吸引了超過 1,000,000 名獨(dú)特創(chuàng)作者的注意力，他們都提交了自己的舞蹈風(fēng)格。該活動(dòng)的所有附加廣告都實(shí)現(xiàn)了令人印象深刻的點(diǎn)擊率，并幫助在 TikTok 社區(qū)內(nèi)點(diǎn)燃了火花，使這一點(diǎn)得到了提升——它看到了大量的創(chuàng)造力，其水平只為真正的病毒式時(shí)刻保留。它也推動(dòng)了 14.94% 的參與率飆升，因?yàn)樵S多的用戶被世界各地的舞蹈動(dòng)作所吸引。

Red Bull在TikTok上的營(yíng)銷傳播策略在接觸年輕消費(fèi)者方面是極為成功的。全面樹立了獨(dú)特、創(chuàng)新、富有反叛精神的品牌形象。這正是新形勢(shì)下，這一代消費(fèi)者要確定的自我形象。

從Red Bull的整個(gè)營(yíng)銷來看，挑戰(zhàn)賽的舉辦大大的增強(qiáng)了品牌的曝光和流量的獲取，那如何玩好挑戰(zhàn)賽呢？

如何玩轉(zhuǎn)TikTok挑戰(zhàn)賽？

首先，每個(gè)品牌在入局TikTok的時(shí)候都應(yīng)該至少擁有一個(gè)TikTok品牌賬號(hào)和一個(gè)垂直類賬號(hào)，因?yàn)橘~號(hào)是TikTok營(yíng)銷推廣必不可少的前提。當(dāng)你的賬號(hào)帶來了標(biāo)簽挑戰(zhàn)，就可以通過內(nèi)容裂變的方式，讓更多的創(chuàng)作者加入，最終使品牌獲得了巨大的流量曝光。其中，我們需要具備：

1、主題調(diào)性觸達(dá)TikTok用戶興趣

在用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽并觀看挑戰(zhàn)賽這個(gè)過程中，只有標(biāo)題和主題足夠吸引到他們，才有互動(dòng)參與的可能性。所以品牌在設(shè)置標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽時(shí)既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

2、品牌廣告軟性植入TikTok挑戰(zhàn)賽

軟性植入廣告不但可以讓粉絲更認(rèn)同商品價(jià)值和品牌調(diào)性，TikTok平臺(tái)也是樂意如此，在標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中，需要保證內(nèi)容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以輕松參與。

3、網(wǎng)紅配合發(fā)聲

而只有廣告資源位很難讓品牌達(dá)到最大化曝光，這時(shí)候網(wǎng)紅就是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樗麄儽旧砭蛶в袩岫?，可以作為挑?zhàn)賽第一輪參與者當(dāng)做清晰模板，給用戶進(jìn)行示范，幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多的私域流量池，驅(qū)動(dòng)更多的用戶參與。