TikTok涌現(xiàn)更多優(yōu)秀創(chuàng)作者,做好紅人營銷很重要!
疫情改變了人們的生活方式和交流方式,在居家隔離期間,社交媒體成了人們的“精神寄托”。越來越多優(yōu)秀的創(chuàng)作者也出現(xiàn)在TikTok舞臺(tái)上,收獲了粉絲的追捧。
隨著TikTok的商業(yè)化不斷向前發(fā)展,TikTok紅人社媒營銷已然成為品牌營銷的重要手段。品牌商家們通過紅人營銷來打造品牌影響力,第三方電商平臺(tái)賣家也開始通過 TikTok 紅人營銷進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。
小嘎也屢次三番地說過,海外紅人營銷權(quán)重是很大的,加上TikTok的大流量藍(lán)海,品牌商家做好TikTok紅人營銷尤為重要!那么,今天小嘎分享一下玩轉(zhuǎn)TikTok紅人營銷的攻略!
TikTok KOL營銷的熱門合作模式
一、與紅人進(jìn)行內(nèi)容營銷的合作。
邀請(qǐng)TikTok紅人進(jìn)行短視頻的內(nèi)容營銷合作是最常見的模式。品牌商家們可以根據(jù)產(chǎn)品類目以及需求意愿的不同,尋找合適領(lǐng)域的紅人進(jìn)行合作。
當(dāng)然,與紅人合作短視頻的內(nèi)容營銷玩法也非常之多!例如:情景劇、生活VLOG、專業(yè)測(cè)評(píng)、才藝展示、開箱試穿/試用、科普咨詢等等...... 且更多創(chuàng)意玩法還等著挖掘!
同時(shí),因?yàn)門ikTok的特殊推薦機(jī)制,只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大,發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀,TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池,進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。所以做好TikTok紅人營銷,內(nèi)容策略是第一要素!
二、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽&紅人合作。
品牌想在TikTok獲得最大曝光,發(fā)起挑戰(zhàn)賽必不可少。 在TikTok上,百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽!相對(duì)于其他內(nèi)容營銷方式,挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂魔性、傳播率高,且非常容易掀起熱潮!而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng),挑戰(zhàn)賽還為品牌打造性格、宣傳品牌理念提供了一個(gè)再好不過的舞臺(tái)!
品牌挑戰(zhàn)賽例圖
當(dāng)然,TikTok 挑戰(zhàn)賽需要和紅人合作。選擇與品牌調(diào)性相關(guān)的KOL作為首位挑戰(zhàn)者,再結(jié)合部分腰部KOL發(fā)酵活動(dòng),通過他們的影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。
紅人們本身就帶有超高熱度,有自己的私域流量池,可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的第一輪參與者,也是第一股驅(qū)動(dòng)力。同時(shí),邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行示范,可以給用戶一個(gè)清晰模板,讓更多用戶更容易參與。在這過程中,既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容,也提高了品牌效應(yīng),達(dá)到品牌想要的營銷效果。
此外,品牌方一般都會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì),用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感,還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光,贏得高流量入口,我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。
三、廣告投放&紅人合作。
在TikTok上不止可以借助紅人來引流獲取免費(fèi)流量,還可以通過付費(fèi)流量一起推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed (信息流廣告)、貼紙廣告等,其中最常見的就是與KOL相結(jié)合的In-feed 信息流廣告。In-feed(信息流廣告)的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng) TikTok 首頁視頻中顯示,適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與紅人結(jié)合除了大曝光,還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。
四、TikTok紅人直播帶貨。
TikTok直播帶貨相比較于短視頻的內(nèi)容營銷來說,直播帶貨的互動(dòng)性更佳,刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng),還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性!直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨,也能更有效地激起用戶的購買欲望,由于粉絲對(duì)紅人的信任和喜愛,大部分粉絲都愿意聽從紅人的意見到去往相應(yīng)的頁面選購。現(xiàn)階段,印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式,即紅人通過直播間向用戶展示產(chǎn)品,用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。TikTok已經(jīng)把國內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來,未來也是必然趨勢(shì)。