跨境直播帶貨新風(fēng)口？TikTok還能這樣引流！

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海，如何快速打響品牌，開拓海外市場(chǎng)，攻城略地，搶奪海外用戶？

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，伴隨政策風(fēng)險(xiǎn)，站內(nèi)流量獲取難，如何擴(kuò)展站外渠道，獲得更多流量？

獨(dú)立站廣告成本越來(lái)越高，低成本流量入口哪里找？

近幾年國(guó)內(nèi)的短視頻行業(yè)發(fā)展得如火如荼，這兩年由于全球疫情爆發(fā)，短視頻在海外影響甚大，海外直播帶貨也在逐漸萌芽，新增流量潛力巨大，而放眼國(guó)內(nèi)的各大頭部直播平臺(tái)流量卻越來(lái)越困難。面對(duì)國(guó)內(nèi)和海外的這一系列差距越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家開始把目標(biāo)投向海外。

跨境營(yíng)銷，我們需要獲得流量，但是首先需要明確流量只是載體，將流量變現(xiàn)才是我們的最終目標(biāo)。今天來(lái)分析一下，如何利用TikTok來(lái)引流變現(xiàn)。

LatePost報(bào)道提到，字節(jié)跳動(dòng)全球CEO張一鳴內(nèi)部會(huì)議表示，2021年將重點(diǎn)在三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，其中就包括跨境電商?？梢钥闯鲎止?jié)在全力推進(jìn)TikTok進(jìn)入商業(yè)化階段。

下面我們來(lái)看看創(chuàng)作者是如何通過TikTok引流并完成變現(xiàn)的。

01進(jìn)行正確選品

確立選品標(biāo)準(zhǔn)，從三個(gè)維度進(jìn)行分析：產(chǎn)品功能、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品價(jià)格：

• 分析這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能，能夠滿足消費(fèi)者什么樣的需求，幫助消費(fèi)者解決什么問題；

• 分析這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大不大，平臺(tái)上有多少同類賣家；

• 分析這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在什么范圍內(nèi)浮動(dòng)。

1. 選品不能以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，必須是滿足海外市場(chǎng)需求，很可能在國(guó)內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國(guó)外很受追捧，反而國(guó)內(nèi)的爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不盡人意；

2. 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)里來(lái)看，選品必須是有一定賣家數(shù)量以保證能夠順利出單轉(zhuǎn)化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產(chǎn)品，這里建議是選擇符合日常且少見的產(chǎn)品；

3. 從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，不宜選擇價(jià)格過于高昂的產(chǎn)品，選擇價(jià)格低廉小而輕便的產(chǎn)品。

02獲取優(yōu)質(zhì)流量

前面提到流量獲取的最終目標(biāo)是變現(xiàn)，泛流量數(shù)量再龐大遠(yuǎn)沒有部分精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量重要。因此，我們的目標(biāo)是要獲取優(yōu)質(zhì)流量，也是我們常說的精準(zhǔn)流量。

產(chǎn)品緊跟熱度，獲取優(yōu)質(zhì)流量，可以從首頁(yè)推薦的關(guān)鍵詞、熱門搜索分類產(chǎn)品、自身特色關(guān)鍵詞入手去分析。

舉個(gè)例子，比如你想賣耳飾，你可以在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等關(guān)鍵詞，然后可以找到點(diǎn)贊數(shù)和觀看量最高的幾條視頻，利用好Hashtag是獲取流量的關(guān)鍵。另外，也可以借助第三方平臺(tái)，獲取熱門Hashtag。

除了短視頻，TikTok在直播領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)掀起一股熱潮。

目前已經(jīng)有一部分創(chuàng)作者會(huì)在TikTok上進(jìn)行直播，但是這種現(xiàn)象并不普遍。大部分原因是因?yàn)橘u家們不確定平臺(tái)是否會(huì)給Tiktok直播流量扶持，也不確定在TikTok上面直播是否能像在國(guó)內(nèi)一樣實(shí)現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化。

但參考國(guó)內(nèi)抖音直播的火爆情況及數(shù)據(jù)流量，Tiktok直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。TikTok在跨境電商領(lǐng)域的布局早就已經(jīng)開始，現(xiàn)在也初具成效，那么電商進(jìn)軍TikTok做直播帶貨也將會(huì)是大勢(shì)所趨。

03完成流量轉(zhuǎn)化

常見的模式有兩種：

1、TikTok獲取流量——獨(dú)立站——客戶下單

2、TikTok獲取流量——主頁(yè)鏈接（中轉(zhuǎn)）——亞馬遜/其他第三方平臺(tái)（最終）——客戶下單模式

受眾被你的視頻吸引，會(huì)滑進(jìn)的你主頁(yè)瀏覽，我們?cè)谥黜?yè)掛上產(chǎn)品鏈接，受眾點(diǎn)鏈接進(jìn)行購(gòu)買，最終完成流量轉(zhuǎn)化。

關(guān)注TikTok的都清楚，2020年12月，TikTok在美國(guó)與沃爾瑪測(cè)試直播帶貨，今年2月、4月，則分別試水印尼站、英國(guó)站的小店功能，5月，還在美國(guó)推出了直播PC版本，6月以來(lái)，TikTok英國(guó)站開放了跨境店功能，邀請(qǐng)中國(guó)跨境賣家入駐，加大了轉(zhuǎn)化效果。TikTok在各個(gè)地區(qū)都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。