TikTok開學(xué)季消費(fèi)新動(dòng)向

想要抓住今年開學(xué)記得營(yíng)銷機(jī)會(huì)，那么Tik Tok開學(xué)季的消費(fèi)新動(dòng)向得好好了解下。

父母仍然是消費(fèi)主力

大學(xué)生父母是家庭購(gòu)買決策者，開學(xué)季節(jié)營(yíng)銷應(yīng)該直接和他們對(duì)話。

你們知道嗎？將近三分之一的TikTok用戶是學(xué)生家長(zhǎng)。在開學(xué)季節(jié)里，他們經(jīng)常會(huì)通過刷視頻的方式，尋找適合孩子和家庭使用的新產(chǎn)品。

29%的TikTok用戶是6-18歲學(xué)生的家長(zhǎng)，其中41%的家長(zhǎng)為高收入家庭。因此，TikTok是一種有效的方法，幫助有決定家庭購(gòu)買和消費(fèi)能力的父母。

大學(xué)生通過TikTok尋找消費(fèi)靈感

盡管父母買單，學(xué)生們還是會(huì)向父母提出需要購(gòu)買的問題，或干脆自己去購(gòu)買。就像父母一樣，TikTok的學(xué)生們正在尋找購(gòu)物靈感。劃線：去年的TikTok影響了81%的美國(guó)用戶在開學(xué)季節(jié)的消費(fèi)。

這些學(xué)生在尋找什么呢？

有可愛的配件，有高科技的學(xué)習(xí)用品，還有其它最受歡迎的必修課裝備。讓我們看一下最流行的話題：

#Back to school Outfit：正是年輕人喜愛時(shí)尚，也喜歡瀏覽其他用戶的流行建議。

#Back to school Haul：同學(xué)們都熱衷于在TikTok上曬出他們的返校裝備。

#Back to school Check：和曬貨相似，同學(xué)們也喜歡把新開始的裝備放在一起“拍照”，別有一番儀式感。這一熱門話題的瀏覽量達(dá)到了兩億！事實(shí)證明，這樣的內(nèi)容已經(jīng)出圈了，關(guān)注的不僅僅是學(xué)生群體哦！

是什么推動(dòng)了學(xué)生消費(fèi)的因素呢？

好貨打折總能促進(jìn)一波銷售，但不是唯一的辦法。

TikTok公司的“品牌參與感”也是學(xué)生用戶購(gòu)買品牌產(chǎn)品的重要原因。例如，由品牌發(fā)起的用戶參與活動(dòng)，或者是對(duì)與品牌相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，或者參與品牌內(nèi)容的整合(如學(xué)生曬出某品牌筆記本)。這樣的場(chǎng)景可以讓用戶擁有“品牌參與感”。

將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌大使，這是TikTok的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如果TikTok用戶有“參與感”，他們參與品牌推廣的可能性要比其他平臺(tái)高22%。