鈦動科技攜手TikTok For Business探索品牌出海新機遇

長期以來，供應鏈和移動互聯(lián)網(wǎng)是中國企業(yè)出海的優(yōu)勢所在。不過，近兩年的經(jīng)驗卻提醒著中國的創(chuàng)業(yè)者們，即便是坐上了向前追溯的“時光機”，生意也并不能一帆風順，無論是去年突如其來的全球疫情，還是過去幾個月正在上演的封號危機，中國的創(chuàng)業(yè)出海經(jīng)歷著一份獨有的挑戰(zhàn)：行業(yè)洗牌重構，過往熟練的出海打法似乎也不再百試百靈。

是挑戰(zhàn)也是機遇，站在當下，怎樣才能抓住時代的機遇？8月10日，鈦動科技聯(lián)合TikTok For Business在深圳舉辦了主題為“出海品牌新機遇玩轉TikTok”品牌出海營銷峰會，并邀請來包括App Annie、OPPO、realme等深耕出海領域的知名企業(yè)分享自身品牌出海經(jīng)驗，以及對行業(yè)的思考與建議。

從搜索為王到社交媒介興起，互聯(lián)網(wǎng)的流量轉移，本質上影響著創(chuàng)業(yè)的潮水走向，而對出海企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)最大的流量和用戶聚集地可能正悄悄發(fā)生著改變。

從最早的PC電商站、平臺大賣再到獨立站，每一次流量的遷徙都會帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。鈦動科技創(chuàng)始人&CEO 李述昊即認為，從搜索引擎到短視頻自媒體，流量入口正變得越來越“漂亮”，而“品牌”正迎來一個新的時代。

潮水的方向的確正在發(fā)生變化。過去幾天，根據(jù)Sensor Tower公布的商店情報數(shù)據(jù)，TikTok下載量首次超過了Facebook。

TikTok具有怎樣的魅力？“如今TikTok已深入到日常生活中，成為流行文化的起點，引領新風潮?！?以TikTok 2020 Q4的數(shù)據(jù)來看，無論從觀看還是創(chuàng)作角度，用戶在TikTok上花費的時間越來越多，而在其中，34%的用戶每月都會與朋友分享視頻，28%的用戶每月都會創(chuàng)作并發(fā)布視頻。

TikTok對于品牌意味著什么？新興消費力、規(guī)模成長力、內容生態(tài)力、營銷破圈力儼然是TikTok吸引出海企業(yè)的四大抓手。

比起傳統(tǒng)模式下以產(chǎn)品為主的出海方式，近些年更多品牌正在逐漸贏得全球消費者的認同與喜愛。而在開拓海外市場上，小米從來都是先行者。realme高級數(shù)字營銷經(jīng)理Leo，即分享了開拓埃及市場的挑戰(zhàn)與經(jīng)驗：除了科技圈不夠發(fā)達外，埃及digital人口僅有30%，realme在線上知名度已達80%，亟需提高偏好度。

realme 7選定TikTok為主要平臺后，通過調整營銷策略與打法，最終獲得了realme 7全線售罄的優(yōu)異表現(xiàn)，realme埃及官方社媒賬號則被海外社媒數(shù)據(jù)平臺socialbakers評為全非洲最具互動性品牌第三名。

具體到實踐中，品牌出海其實困擾不少。一如鈦動科技大媒體負責人林煥濱所說，本地化能力弱、私域流量無從打造，營銷資源整合缺乏策略，便是鈦動科技在服務客戶中經(jīng)常接收到的出海問題。

在林煥濱看來，TikTok的廣告產(chǎn)品非常豐富，構成也能滿足不同階段的投放目標。幫助客戶根據(jù)不同階段目標匹配不同的內容，整合從冷啟動期到成熟期的營銷策略，是鈦動科技所擅長的能力。目前，鈦動科技品牌項目部便提供出海策略咨詢與全案落地執(zhí)行能力，提供包括海外紅人、內容制作、社媒運營、廣告投放、事件營銷等整合項目服務。

圍繞著“品牌海外建立的路徑與挑戰(zhàn)”，在圓桌對談上，鈦動科技品牌業(yè)務總監(jiān)黃嘉婷、TikTok For Business華南品牌總監(jiān)王夢捷、OPPO全球數(shù)字營銷部長Kyle、安賜資本合伙人、中山大學管理學院MBA/MPACC產(chǎn)業(yè)導師顏偉華則分享了各自的經(jīng)驗與見解。

“疫情影響下，如何尋找中國品牌出海的機會點？”、“獨立站或DTC精品站是否是大趨勢？”、“什么情況下需要組建海外團隊”、“對于國內新消費品牌，國內品牌建立的成功經(jīng)驗哪些是可以復制到海外的？”、“品牌出海實現(xiàn)本地化的主要途徑是什么？如何消除信息差？”一個個熱門議題的背后，則透露著品牌出海的焦慮與熱情。

歸根結底，互聯(lián)網(wǎng)的流量資源，本質其實是人群注意力和用戶時間分配的轉移。就像App Annie新業(yè)務中區(qū)商務負責人Doris的分享，雖然在高度碎片化的市場上，每天都有成千上萬個移動應用取悅消費者，但進入2021年后，全球移動市場仍然在增長，其中在TikTok上，用戶平均每月花費13小時，相比兩年前增加了200%以上。

新興消費群體是視頻優(yōu)先，創(chuàng)意優(yōu)先的一代，視覺、創(chuàng)意與豐富體驗是其中的核心要素。在趨于碎片化的注意力經(jīng)濟中，把握用戶注意力的變遷，同樣也是把握品牌出海的機遇。

“短視頻將可能改變市場格局嗎？”唯一可以確定的是，單純“賣貨”的時代已成為了過去，品牌的時代正在到來，而品牌出海勢必乘勢而起。