超級熱門的tiktok英國小店，真的值得開通嗎？

對于亞馬遜賣家來說，今年局勢動蕩，困難重重，刷單不成，流量成本逐漸提高，一不小心就會遭受警告甚至封號的威脅，再加上前段時間眾多大賣紛紛倒下，賣家們可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

在這樣的形勢下，賣家們不得不開始將目光投向其它跨境電商平臺。就在近日，有消息稱：TikTok 英國站電商功能對中國賣家開放！僅收取5%傭金！

TikTok近年來在海外的增長勢頭有目共睹，不少產(chǎn)品都通過TikTok病毒式營銷火遍各大電商平臺。那么，英國TikTok Shop是否值得現(xiàn)在入駐？畢竟想要拿到一個商家邀請碼，費用也是不菲的。

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“爆款”流量池迄今為止，TikTok的下載量和應(yīng)用內(nèi)收入再創(chuàng)紀(jì)錄。Sensor Tower公布2021年6月全球熱門移動應(yīng)用下載量Top 10，抖音及其海外版TikTok以超過6500萬下載量蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，在App Store和Google Play上的全球安裝量已超過30億次。

其已連續(xù)數(shù)月位居下載量榜榜首，并且下載量還在高速增長。

基于如此龐大的用戶數(shù)，加上深受人們喜愛的視頻功能，TikTok已經(jīng)逐漸成為亞馬遜“超級爆款池”。

魔性仙人掌、翻轉(zhuǎn)章魚、Fidget toys都是我們熟知的因TikTok走紅而在亞馬遜上大賣的產(chǎn)品

2021年初，在TikTok視頻的推動下，一款簡單緊身褲熱度迅速拉升，在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中，“Tiktok leggings”幾度成為亞馬遜平臺搜索最多的關(guān)鍵詞之一。

除此之外，還有很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，借助TikTok迅速拉動了消費需求。

由此可見，TikTok的流量之大，這讓越來越多的亞馬遜賣家已將TikTok作為產(chǎn)品營銷主要戰(zhàn)場。

在今年其它電商平臺嚴重內(nèi)卷的背景下，TikTok的這一步操作無疑是為跨境賣家提供了一個新的流量口。

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店鋪入駐要求

據(jù)悉，早前，TikTok英國站的小店只有英國當(dāng)?shù)氐膶嶓w企業(yè)才能注冊，但在2個月左右的時間內(nèi)逐漸開閘。而從今年6月開始，陸續(xù)有更多中國賣家收到英國TikTok跨境店的入駐邀請。

2.1 TikTok Shop資質(zhì)要求

根據(jù)TK官方介紹的信息，英國TikTok Shop入駐資質(zhì)如下：

(1) 主體:必須是公司主體，暫不接受個人入駐為 TIKTOK跨境賣家;

(2) 提供本國有效的營業(yè)執(zhí)照(目前僅限中國大陸資質(zhì));

(3) 提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業(yè)執(zhí)照上的法人信息保持一致

(4)客戶經(jīng)理邀請碼

(5)品類資質(zhì):部分品類需要提供資質(zhì)證書，如護膚品、個人防護用品等

(6)需賣家提供英國本地的退貨地址

(7)品牌資質(zhì):銷售品牌商品需要提供商標(biāo)注冊證書或品牌授權(quán)證書。

2.2 小店規(guī)則

其它開店信息如下：

(1) 費用：5%傭金，不額外收取支付手續(xù)費

(2) 統(tǒng)一使用payoneer收款，每月1、16日結(jié)算上個周期款項(其中要加上14天無理由退貨期)

(3) TikTok提供IM工具，賣家可以做售前售后服務(wù)

不過，盡管TikTok擁有無可比擬的流量優(yōu)勢，但仍有一些賣家對于此次英國TikTok Shop的開放持觀望態(tài)度。

03入駐優(yōu)勢

TikTok電商化最大的優(yōu)勢便是龐大且不斷增長的用戶數(shù)量帶來的無可比擬的超級流量。

TikTok在歐洲其用戶總數(shù)超過1億人，其中有1/4的英國人。

數(shù)據(jù)表明，英國人每月都會使用TikTok，1700萬用戶每天在這款應(yīng)用上的花費的時間超過1個小時，這表明TikTok在短短三年內(nèi)建立了龐大用戶群，幾乎達到了Facebook本地用戶的一半。 

在這個群體中，四成TikTok月活躍用戶年齡在18歲至24歲之間。英國用戶平均每天使用這款應(yīng)用66分鐘，24小時內(nèi)打開TikTok約13次。

掌握了新一代消費者，就約等于拿到了未來市場的入場券。

04不可避免的發(fā)展問題

4.1 國內(nèi)經(jīng)驗難以復(fù)制

在2020年12月沃爾瑪與TikTok首次合作的一場直播賣貨中，參與了10名在TikTok上以美妝而爆紅的主播，加起來的粉絲數(shù)量至少都超過千萬，然而在線觀看人數(shù)最高時只有兩萬。

在此之前也有商家表示說，TikTok上有很多網(wǎng)紅帶貨效果也不好，國外粉絲還不具備在TikTok上購物的想法，這些紅人似乎更多的是具備情感屬性。

此外，數(shù)據(jù)顯示，英國內(nèi)容創(chuàng)作者在TikTok上的參與率低于他們的Instagram帳戶。雖然他們在TikTok上的追隨者數(shù)量較高，但互動比例較低，這與TikTok的參與率遠高于其他平臺的普遍看法背道而馳。

顯而易見，對于國內(nèi)賣家來說，在國內(nèi)掌握的電商技巧，直接搬運應(yīng)用到TikTok中不一定能取得同樣的回報，而對于平臺來說，復(fù)刻抖音模式的成功，也有很多的工作要做。

4.2 競爭環(huán)境龍爭虎斗

TikTok電商所身處的競爭環(huán)境是非常激烈的。除了獨立站、傳統(tǒng)的跨境電商平臺以外，其它社交媒體平臺也是很其強勁的對手。受到疫情的影響，許多社交媒體都把電商化提上日程。

據(jù)悉，2020年5月，F(xiàn)acebook宣布推出Facebook Shop，這一功能在Instagram和Facebook均可以使用，用戶是可以直接在系統(tǒng)能獨立付款直接購買，并不需要做任何跳轉(zhuǎn)。這讓Facebook變成集社交與購物一體的平臺。

Snapchat則為商家提供了一個獨立的窗口Brand Profiles，可以讓品牌發(fā)布AR鏡頭、亮點、店鋪、品牌照片或產(chǎn)品故事等。

因此，想要與傳統(tǒng)且成熟的跨境電商平臺，如巨頭亞馬遜搶奪市場，甚至一較高下，還有很長的路要走。

05總結(jié)

5.1 現(xiàn)狀

部分已經(jīng)入駐英國TikTok Shop的賣家說，目前測試的效果不太好，TikTok Shop的算法還需要完善，掛購物車就掉流量。

除此之外，對營銷平臺轉(zhuǎn)向電商平臺過程極其重要的支付和物流，仍在打磨階段，平臺尚無發(fā)達的在線支付手段。

5.2 機遇

不過，對于中國賣家來說，在國內(nèi)社交營銷的成熟經(jīng)驗，雖然無法完全復(fù)制到TikTok，但熟悉抖音生態(tài)，也能夠少走很多彎路了。

此外，抖音電商對于粉絲的精準(zhǔn)的分層和分享，帶來的受眾高匹配度和轉(zhuǎn)化率，也為TikTok加分不少，相信會有不少商家想要入場。

建議：如果已經(jīng)是成熟的跨境電商公司，強烈建議開通；反之，持續(xù)觀望才是明智之舉。