TikTok正成為時(shí)尚品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)！

Moncler誕生于法國(guó)格勒諾布爾(Grenoble)山區(qū)，早期是生產(chǎn)睡袋和夾克，為阿爾卑斯山地區(qū)的工人提供保暖和保護(hù)。從那時(shí)起，它以溫暖和保護(hù)為創(chuàng)始宗旨，不斷拓展，成為山區(qū)和城市最受歡迎的品牌之一，創(chuàng)造出最新潮和時(shí)尚的溫暖外套?，F(xiàn)在，Moncler非常受到法國(guó)當(dāng)?shù)厝嗣耜P(guān)注的品牌之一。為了能夠更好的拓寬受眾群，Moncler將目光轉(zhuǎn)向時(shí)下熱門的社交媒體TikTok!

為什么品牌會(huì)選擇在TikTok上做營(yíng)銷呢？

因?yàn)?，近兩年，TikTok一騎絕塵，頂著封禁等壓力突破重圍，成了海外增速最快、最成功也最受歡迎的短視頻社交媒體巨頭之一。眾所周知，圖文營(yíng)銷模式的時(shí)代已經(jīng)不再流行，只有新穎的短視頻消費(fèi)內(nèi)容才是大眾所逐漸接受的，TikTok也恰好趕上了這個(gè)消費(fèi)大改革的節(jié)點(diǎn)。

因此，Moncler覺得TikTok能夠提高用戶對(duì)其的認(rèn)知度，進(jìn)而將新粉絲吸引到它的TikTok主頁上。

為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)用戶參與度的新高峰，Moncler開展了一個(gè)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)#Branded Hashtag Challenge，這是TikTok實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的最受歡迎的廣告形式之一。

不僅如此，Moncler還邀約了著名說唱歌手@tydollasign (347k+粉絲)為此次活動(dòng)配合發(fā)聲，并且，借助熱門單曲《Bubble》的力量，發(fā)起了#MonclerBubbleUp挑戰(zhàn)，提出了這樣一個(gè)問題:“你如何進(jìn)入你的泡泡?”受Moncler系列舒適、繭狀的外形和XXL風(fēng)格的啟發(fā)，用戶必須做出自己的創(chuàng)意造型。

一個(gè)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)為品牌提供了兩個(gè)世界的最好的東西——通過放大和通過大量UGC深度參與來獲得巨大的影響力。它的工作原理是將所有用戶條目匯集到一個(gè)中心挑戰(zhàn)頁面，并包含外部鏈接和描述。此外，Moncler還在意大利和法國(guó)推出了一系列in - feed廣告支持服務(wù)。

有創(chuàng)意的人給了社區(qū)一個(gè)機(jī)會(huì)來釋放他們的創(chuàng)造力，并傳遞一些驚人的內(nèi)容。它先是用羽絨被和枕頭等家居用品打造造型，然后再換成Moncler的夾克，充當(dāng)Moncler最大膽風(fēng)格的數(shù)字時(shí)裝秀。該品牌與來自英國(guó)和美國(guó)的流行創(chuàng)作者合作啟動(dòng)了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，Charli D'Amelio(1.12億多粉絲)和Bella Poarch(5600萬多粉絲)提供了出色的靈感。

營(yíng)銷結(jié)果：

這一挑戰(zhàn)打破了基準(zhǔn)，超越了預(yù)期，并吸引了全球各地的新用戶。這一挑戰(zhàn)的視頻瀏覽量達(dá)到了驚人的70億次，證明了這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的病毒式傳播和廣泛影響。超過260萬個(gè)視頻被創(chuàng)建，feeds被點(diǎn)亮——最終為Moncler的品牌檔案增加了17萬名新粉絲。

從該品牌案例中，Moncler主要利用了挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行整合營(yíng)銷。其中主要通過TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽與3位具有影響力的TikTok網(wǎng)紅合作，從而與更多的用戶建立聯(lián)系，激發(fā)法國(guó)TikTok社區(qū)的參與度和大眾意識(shí)。吸引了大量新的受眾目標(biāo)。

品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷吸引受眾呢？

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶執(zhí)行購(gòu)買力。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

同時(shí)，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾?？梢詤⒖家幌翶妹此前講的的案例，Shopify賣家不自己發(fā)視頻、不廣告投放，僅用網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬美元！

2、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放

在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起推廣。例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

還有挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

3、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

因?yàn)橄鄬?duì)于內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性。

網(wǎng)紅營(yíng)銷可以說在一定的程度上識(shí)別出潛在購(gòu)買者和具有潛在影響力或意見的人，然后繼續(xù)圍繞這些人進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。品牌方可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，更好的貼合與主要目標(biāo)客戶共有的吸引力。如果你需要幫助找到相關(guān)的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)合作呦