微信淘寶拼多多都在賣，飆到25萬天價 地下TikTok賬號交易為什么這么瘋狂？

“4000個TikTok賬號，一機一號注冊，權(quán)重高，已設(shè)置美女頭像，可指定商業(yè)者模式或創(chuàng)作者模式。”諸如此類的TikTok賬號售賣信息，在大批微信群中傳播。

從0粉的低價賬號，到數(shù)百萬粉絲、能賣到數(shù)萬美金的高質(zhì)賬號，都在被買賣。即便面臨“僵尸粉”以及被封號的風(fēng)險，這些玩家依然抵御不住誘惑。

“買賣賬號”并不是什么新鮮事兒。不過，TikTok賬號買賣，卻是隨著TikTok這一新流量平臺在海外市場崛起，從其他領(lǐng)域復(fù)制、變形而來的新產(chǎn)業(yè)。

“賣家多數(shù)是中國人，買家也是中國人”，他們多在微信生態(tài)中進行交易，而生意的最終歸途則是去海外市場“吸金”。

TikTok正處于國際化的關(guān)鍵渡口。歷經(jīng)命運多桀，可能蕪雜，可能簡潔，可能喧嘩，亦可能觸礁。

盡管TikTok三番五次強調(diào)，盡力維護良好的平臺環(huán)境，但是各種現(xiàn)象屢禁不止。

對于擁有10億月活的TikTok來說，是喜是憂？

“定制號都是1000個起訂”，歐美地區(qū)報價是東南亞3-5倍

一位號稱擁有上萬個白號的TikTok賬號賣家告訴億邦動力：“一般都是成批的賣。一次買幾百個，也可以10個起測試?！?/p>

億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些在微信生態(tài)買賣的TikTok賬號有好幾種分類。

最基礎(chǔ)的TikTok賬號被稱為“白號”，僅注冊了賬號、沒有發(fā)布任何信息、粉絲數(shù)為0。這類賬號大多通過郵箱進行注冊，價格約為0.5-1.5元人民幣一個，如果大批量購買還能優(yōu)惠。

在多個TikTok賬號交易群中，都有這位“白號賣家”的身影。他每天都會在N多微信群中宣傳售賣信息，其庫存賬號幾乎每隔一天就會減少1000個。

針對不同的購買需求，TikTok賬號賣家們還對賬號以地區(qū)、粉絲量、模式等維度進行了標價。

億邦動力觀察發(fā)現(xiàn)“地區(qū)號”，也就是以某一地區(qū)為注冊地、所吸引的粉絲以該地區(qū)用戶為主的賬號，其中購買需求最多的是歐美地區(qū)的賬號，其次是日本地區(qū)的。而歐美地區(qū)洽洽也是中國跨境電商出口賣家的主要戰(zhàn)場。

另一位TikTok賬號賣家則聲稱，可以定制國家賬號、頭像?！斑@種定制號我們都是1000個起訂，我們來幫買主把目標地區(qū)的白號注冊好。當(dāng)然，量大的話我們可以細聊價格，肯定有優(yōu)惠?！彼f。

目前，TikTok在印尼地區(qū)已經(jīng)放開了小黃車及TikTok小店功能，因此這類賬號也頗為搶手。

比如，賬號賣家Alica在微信群里發(fā)布信息稱：“本人手中有少量印尼購物車測試賬號，可以掛TikTok小店、第三方鏈接、TikTok精選聯(lián)盟，現(xiàn)低價處理?！碑?dāng)群里一個買家在看到消息后的第二天，嘗試與Alica接觸時就被告知賬號“已出手、以后再聯(lián)系”。

除了賣家時不時的售賣通知，在這些微信群里，很多求號的用戶也在頻繁發(fā)布需求信息，其需求多以垂直類賬號及地區(qū)粉絲號為主。

比如，在一個群里，寵物服飾品類的跨境電商賣家Chlir就多次發(fā)布信息稱，“大量求購寵物、搞笑、垂直好物賬號”，要求賬號粉絲數(shù)量在300-1000左右、歐美地區(qū)粉絲占比高。

Chlir告訴億邦動力，是朋友推薦他購買TikTok賬號的，因為他的朋友在TikTok上利用有一定粉絲量的短視頻內(nèi)容，給自己的獨立站帶來不少流量。

“我自己是做寵物服飾的，所以想求購寵物、搞笑類的垂直內(nèi)容賬號，跟我的產(chǎn)品更貼切。但說實在的，這么精準的賬號不好買?！彼f。

另一位TikTok賬號求購者則認為：“對于大多數(shù)跨境電商賣家來說，從頭做一個TikTok垂直內(nèi)容賬號是很難的，直接購買一個現(xiàn)成的賬號，然后接著做更實惠?！?/p>

與其他賣家頗為不同的是，一位汪姓賣家在求購越南、印度千粉賬號，而這兩個地區(qū)在大多數(shù)賣家眼中并不是高付費地區(qū)。

億邦動力了解到，盡管在印度地區(qū)用戶已無法直接訪問TikTok，但仍有部分印度用戶通過特殊手段突破封禁，訪問TikTok。這部分用戶對TikTok的使用時長、信任程度都更高，其收入水平也相對較高。

綜合來看，東南亞地區(qū)的萬粉賬號價格普遍低于歐美地區(qū)賬號。TikTok賬號賣家小天告訴億邦動力：“東南亞地區(qū)的TikTok賬號大約以一個粉絲0.01元的價格出售，萬粉號的價格不過百元左右，而歐美地區(qū)用戶被認為是高質(zhì)量用戶，粉絲價格約是東南亞地區(qū)粉絲的3-5倍?！?/p>

MCN批量求購TikTok賬號，“多賬號矩陣”為獨立站導(dǎo)流

億邦動力發(fā)現(xiàn)，除了個人買家，一些MCN機構(gòu)也在微信群里求購TikTok賬號，他們多數(shù)要求“歐美區(qū)女性粉絲占比高的賬號”。也有MCN機構(gòu)點名購買TikTok日本地區(qū)千粉號，且不限類型，收購價約為90元一個。

當(dāng)然，不挑地區(qū)的MCN機構(gòu)則豪氣地表示：“各地通吃、無限求購。”

MCN大批量收購TikTok賬號似乎并不罕見。億邦動力在與一位營銷公司負責(zé)人的交流中了解到，當(dāng)前TikTok網(wǎng)紅賬號仍處于野蠻生長階段，加上TikTok海外流量環(huán)境及算法的復(fù)雜性，使得視頻的火爆往往具有偶然性。因此，很多MCN機構(gòu)會選擇多賬號矩陣“玩號”，進行各種內(nèi)容測試。

另一位TikTok網(wǎng)紅培訓(xùn)師則表示：“也不能說視頻火爆都是偶然的，其中一些內(nèi)容和話題其實是可復(fù)制的，也能摸索出一些規(guī)律，不過多賬號矩陣在增加曝光率方面肯定更有優(yōu)勢?！?/p>

即便是普通賣家，也會選擇一次性購買多個賬號進行“試錯”。一位跨境電商賣家表示，這樣的多賬號玩法在業(yè)內(nèi)很常見，在沒有TikTok之前其實就在別的社交媒體平臺被試驗過了。

他指出，比如大家知道的知名獨立站大賣家SHEIN，早在2011年就在Instagram上創(chuàng)建了大批賬號用于營銷，“現(xiàn)在，SHEIN也將這種賬號矩陣玩法復(fù)制到了TikTok上?！?/p>

根據(jù)流量分析公司Similarweb的數(shù)據(jù)，2021年3月，SHEIN主站（www.shein.com）總訪問量已超過1.1億次，其中PC端約40%的流量來自美國。社交媒體帶來的訪問量占總訪問量約10%，其中73%流量來自Facebook+Instagram。

一位社交媒體資深玩家談到，從SHEIN在Instagram和TikTok上的社媒運營路徑來看，賣家可復(fù)制的方法有三個：一是利用一個大號帶多個子賬號導(dǎo)流，并結(jié)合PGC、UGC做內(nèi)容營銷；二是運營本土化，SHEIN針對不同國家建立了不同語言賬號，分語種區(qū)域運營能夠吸引更多本土用戶；三是針對不同品類的內(nèi)容差異化，通過差異化垂直內(nèi)容精準吸引不同興趣的用戶。

目前出現(xiàn)一種新的獨立站玩法則更顯粗暴——利用多個TikTok賬號組成的“矩陣”為獨立站導(dǎo)流，但獨立站本身并不具備供應(yīng)鏈，而是售賣第三方產(chǎn)品（類似一件代發(fā)模式），形成了一種“社交媒體+獨立站”的新型鋪貨模式。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“這類獨立站往往自帶流量，但沒產(chǎn)品供應(yīng)鏈，他們會選擇售賣一些國內(nèi)顏值頗高的新消費品牌，更符合獨立站的調(diào)性?！?/p>

“不是花點錢就能買來的！”僵尸粉封號等風(fēng)險無處不在

事實上，TikTok賬號在國內(nèi)外都有多種購買渠道。

無論是淘寶、拼多多、微信、QQ，還是國外的Facebook、Instagram或者一些賬號交易平臺，都有針對TikTok賬號的買賣及點贊、關(guān)注、觀看量等相關(guān)交易。

在國外社交媒體賬號交易平臺Fameswap中，不僅可以篩選賬號的粉絲數(shù)（從1萬以下到100萬以上），還可以篩選賬號的垂直類目，包括搞笑類、解答類、健身運動類、時尚風(fēng)格類、食物養(yǎng)生類、戶外旅行類、寵物類等多個類目。而賬號交易平臺Playerup中，甚至還可以篩選點贊數(shù)、用戶畫像以及是否售賣電子郵箱等。

多數(shù)賬號售賣時都會明碼標價，且有著一定的“行業(yè)標準”。據(jù)億邦動力的觀察，千粉左右的TikTok美區(qū)賬號價格在6到25美元不等，5000到10000粉的TikTok美區(qū)賬號價格約為20到100美元，而筆者看到的售價最高的賬號為620萬粉絲售價40000美元。

不過，對于想要購買TikTok賬號的用戶來說，風(fēng)險也是多重的。

在交易初期，對賬號粉絲真實性、粉絲活躍度的判斷是最難的。據(jù)了解，TikTok上也有“僵尸粉”的存在，而這些往往會影響TikTok賬號的價值及后續(xù)的運營情況。

交易后也存在風(fēng)險。TikTok服務(wù)條款中明確規(guī)定：“禁止冒充任何人或?qū)嶓w……不允許用戶在服務(wù)上創(chuàng)建虛假身份。”TikTok官方有權(quán)自行決定刪除或禁用用戶對內(nèi)容的訪問。

因此，在購買賬號后，買主可能會遭遇賬號的回收。一位TikTok賬號交易群中的電商賣家就表示：“我們很怕花了錢之后，發(fā)現(xiàn)對方把賬號申訴回去了，或者因為買賣而遭遇官方封號，所以還在觀望?！?/p>

更重要的是，購買了TikTok賬號之后，要把它運營好也是難點。比如，如何讓視頻內(nèi)容保持賬號此前的風(fēng)格及水準，并持續(xù)吸引粉絲關(guān)注？再比如，視頻的內(nèi)容如何起到引流的作用，實現(xiàn)帶貨目的？這些需要賣家實實在在去做的事，可不是花點錢就能買來的。

此外，某些MCN批量購買TikTok賬號的背后可能又是另外一條“產(chǎn)業(yè)鏈”——賣家合作的TikTok KOL很有可能是機器學(xué)習(xí)的一部分，內(nèi)容效果很可能無法保證。