微信淘寶拼多多都在賣(mài)，飆到25萬(wàn)天價(jià) 地下TikTok賬號(hào)交易為什么這么瘋狂？

“4000個(gè)TikTok賬號(hào)，一機(jī)一號(hào)注冊(cè)，權(quán)重高，已設(shè)置美女頭像，可指定商業(yè)者模式或創(chuàng)作者模式?！敝T如此類(lèi)的TikTok賬號(hào)售賣(mài)信息，在大批微信群中傳播。

從0粉的低價(jià)賬號(hào)，到數(shù)百萬(wàn)粉絲、能賣(mài)到數(shù)萬(wàn)美金的高質(zhì)賬號(hào)，都在被買(mǎi)賣(mài)。即便面臨“僵尸粉”以及被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，這些玩家依然抵御不住誘惑。

“買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)”并不是什么新鮮事兒。不過(guò)，TikTok賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)，卻是隨著TikTok這一新流量平臺(tái)在海外市場(chǎng)崛起，從其他領(lǐng)域復(fù)制、變形而來(lái)的新產(chǎn)業(yè)。

“賣(mài)家多數(shù)是中國(guó)人，買(mǎi)家也是中國(guó)人”，他們多在微信生態(tài)中進(jìn)行交易，而生意的最終歸途則是去海外市場(chǎng)“吸金”。

TikTok正處于國(guó)際化的關(guān)鍵渡口。歷經(jīng)命運(yùn)多桀，可能蕪雜，可能簡(jiǎn)潔，可能喧嘩，亦可能觸礁。

盡管TikTok三番五次強(qiáng)調(diào)，盡力維護(hù)良好的平臺(tái)環(huán)境，但是各種現(xiàn)象屢禁不止。

對(duì)于擁有10億月活的TikTok來(lái)說(shuō)，是喜是憂(yōu)？

“定制號(hào)都是1000個(gè)起訂”，歐美地區(qū)報(bào)價(jià)是東南亞3-5倍

一位號(hào)稱(chēng)擁有上萬(wàn)個(gè)白號(hào)的TikTok賬號(hào)賣(mài)家告訴億邦動(dòng)力：“一般都是成批的賣(mài)。一次買(mǎi)幾百個(gè)，也可以10個(gè)起測(cè)試?！?/p>

億邦動(dòng)力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些在微信生態(tài)買(mǎi)賣(mài)的TikTok賬號(hào)有好幾種分類(lèi)。

最基礎(chǔ)的TikTok賬號(hào)被稱(chēng)為“白號(hào)”，僅注冊(cè)了賬號(hào)、沒(méi)有發(fā)布任何信息、粉絲數(shù)為0。這類(lèi)賬號(hào)大多通過(guò)郵箱進(jìn)行注冊(cè)，價(jià)格約為0.5-1.5元人民幣一個(gè)，如果大批量購(gòu)買(mǎi)還能優(yōu)惠。

在多個(gè)TikTok賬號(hào)交易群中，都有這位“白號(hào)賣(mài)家”的身影。他每天都會(huì)在N多微信群中宣傳售賣(mài)信息，其庫(kù)存賬號(hào)幾乎每隔一天就會(huì)減少1000個(gè)。

針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)需求，TikTok賬號(hào)賣(mài)家們還對(duì)賬號(hào)以地區(qū)、粉絲量、模式等維度進(jìn)行了標(biāo)價(jià)。

億邦動(dòng)力觀(guān)察發(fā)現(xiàn)“地區(qū)號(hào)”，也就是以某一地區(qū)為注冊(cè)地、所吸引的粉絲以該地區(qū)用戶(hù)為主的賬號(hào)，其中購(gòu)買(mǎi)需求最多的是歐美地區(qū)的賬號(hào)，其次是日本地區(qū)的。而歐美地區(qū)洽洽也是中國(guó)跨境電商出口賣(mài)家的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

另一位TikTok賬號(hào)賣(mài)家則聲稱(chēng)，可以定制國(guó)家賬號(hào)、頭像。“這種定制號(hào)我們都是1000個(gè)起訂，我們來(lái)幫買(mǎi)主把目標(biāo)地區(qū)的白號(hào)注冊(cè)好。當(dāng)然，量大的話(huà)我們可以細(xì)聊價(jià)格，肯定有優(yōu)惠。”他說(shuō)。

目前，TikTok在印尼地區(qū)已經(jīng)放開(kāi)了小黃車(chē)及TikTok小店功能，因此這類(lèi)賬號(hào)也頗為搶手。

比如，賬號(hào)賣(mài)家Alica在微信群里發(fā)布信息稱(chēng)：“本人手中有少量印尼購(gòu)物車(chē)測(cè)試賬號(hào)，可以?huà)霻ikTok小店、第三方鏈接、TikTok精選聯(lián)盟，現(xiàn)低價(jià)處理?！碑?dāng)群里一個(gè)買(mǎi)家在看到消息后的第二天，嘗試與Alica接觸時(shí)就被告知賬號(hào)“已出手、以后再聯(lián)系”。

除了賣(mài)家時(shí)不時(shí)的售賣(mài)通知，在這些微信群里，很多求號(hào)的用戶(hù)也在頻繁發(fā)布需求信息，其需求多以垂直類(lèi)賬號(hào)及地區(qū)粉絲號(hào)為主。

比如，在一個(gè)群里，寵物服飾品類(lèi)的跨境電商賣(mài)家Chlir就多次發(fā)布信息稱(chēng)，“大量求購(gòu)寵物、搞笑、垂直好物賬號(hào)”，要求賬號(hào)粉絲數(shù)量在300-1000左右、歐美地區(qū)粉絲占比高。

Chlir告訴億邦動(dòng)力，是朋友推薦他購(gòu)買(mǎi)TikTok賬號(hào)的，因?yàn)樗呐笥言赥ikTok上利用有一定粉絲量的短視頻內(nèi)容，給自己的獨(dú)立站帶來(lái)不少流量。

“我自己是做寵物服飾的，所以想求購(gòu)寵物、搞笑類(lèi)的垂直內(nèi)容賬號(hào)，跟我的產(chǎn)品更貼切。但說(shuō)實(shí)在的，這么精準(zhǔn)的賬號(hào)不好買(mǎi)?！彼f(shuō)。

另一位TikTok賬號(hào)求購(gòu)者則認(rèn)為：“對(duì)于大多數(shù)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從頭做一個(gè)TikTok垂直內(nèi)容賬號(hào)是很難的，直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的賬號(hào)，然后接著做更實(shí)惠?！?/p>

與其他賣(mài)家頗為不同的是，一位汪姓賣(mài)家在求購(gòu)越南、印度千粉賬號(hào)，而這兩個(gè)地區(qū)在大多數(shù)賣(mài)家眼中并不是高付費(fèi)地區(qū)。

億邦動(dòng)力了解到，盡管在印度地區(qū)用戶(hù)已無(wú)法直接訪(fǎng)問(wèn)TikTok，但仍有部分印度用戶(hù)通過(guò)特殊手段突破封禁，訪(fǎng)問(wèn)TikTok。這部分用戶(hù)對(duì)TikTok的使用時(shí)長(zhǎng)、信任程度都更高，其收入水平也相對(duì)較高。

綜合來(lái)看，東南亞地區(qū)的萬(wàn)粉賬號(hào)價(jià)格普遍低于歐美地區(qū)賬號(hào)。TikTok賬號(hào)賣(mài)家小天告訴億邦動(dòng)力：“東南亞地區(qū)的TikTok賬號(hào)大約以一個(gè)粉絲0.01元的價(jià)格出售，萬(wàn)粉號(hào)的價(jià)格不過(guò)百元左右，而歐美地區(qū)用戶(hù)被認(rèn)為是高質(zhì)量用戶(hù)，粉絲價(jià)格約是東南亞地區(qū)粉絲的3-5倍。”

MCN批量求購(gòu)TikTok賬號(hào)，“多賬號(hào)矩陣”為獨(dú)立站導(dǎo)流

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)人買(mǎi)家，一些MCN機(jī)構(gòu)也在微信群里求購(gòu)TikTok賬號(hào)，他們多數(shù)要求“歐美區(qū)女性粉絲占比高的賬號(hào)”。也有MCN機(jī)構(gòu)點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)TikTok日本地區(qū)千粉號(hào)，且不限類(lèi)型，收購(gòu)價(jià)約為90元一個(gè)。

當(dāng)然，不挑地區(qū)的MCN機(jī)構(gòu)則豪氣地表示：“各地通吃、無(wú)限求購(gòu)?！?/p>

MCN大批量收購(gòu)TikTok賬號(hào)似乎并不罕見(jiàn)。億邦動(dòng)力在與一位營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人的交流中了解到，當(dāng)前TikTok網(wǎng)紅賬號(hào)仍處于野蠻生長(zhǎng)階段，加上TikTok海外流量環(huán)境及算法的復(fù)雜性，使得視頻的火爆往往具有偶然性。因此，很多MCN機(jī)構(gòu)會(huì)選擇多賬號(hào)矩陣“玩號(hào)”，進(jìn)行各種內(nèi)容測(cè)試。

另一位TikTok網(wǎng)紅培訓(xùn)師則表示：“也不能說(shuō)視頻火爆都是偶然的，其中一些內(nèi)容和話(huà)題其實(shí)是可復(fù)制的，也能摸索出一些規(guī)律，不過(guò)多賬號(hào)矩陣在增加曝光率方面肯定更有優(yōu)勢(shì)。”

即便是普通賣(mài)家，也會(huì)選擇一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行“試錯(cuò)”。一位跨境電商賣(mài)家表示，這樣的多賬號(hào)玩法在業(yè)內(nèi)很常見(jiàn)，在沒(méi)有TikTok之前其實(shí)就在別的社交媒體平臺(tái)被試驗(yàn)過(guò)了。

他指出，比如大家知道的知名獨(dú)立站大賣(mài)家SHEIN，早在2011年就在Instagram上創(chuàng)建了大批賬號(hào)用于營(yíng)銷(xiāo)，“現(xiàn)在，SHEIN也將這種賬號(hào)矩陣玩法復(fù)制到了TikTok上?！?/p>

根據(jù)流量分析公司Similarweb的數(shù)據(jù)，2021年3月，SHEIN主站（www.shein.com）總訪(fǎng)問(wèn)量已超過(guò)1.1億次，其中PC端約40%的流量來(lái)自美國(guó)。社交媒體帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量占總訪(fǎng)問(wèn)量約10%，其中73%流量來(lái)自Facebook+Instagram。

一位社交媒體資深玩家談到，從SHEIN在Instagram和TikTok上的社媒運(yùn)營(yíng)路徑來(lái)看，賣(mài)家可復(fù)制的方法有三個(gè)：一是利用一個(gè)大號(hào)帶多個(gè)子賬號(hào)導(dǎo)流，并結(jié)合PGC、UGC做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；二是運(yùn)營(yíng)本土化，SHEIN針對(duì)不同國(guó)家建立了不同語(yǔ)言賬號(hào)，分語(yǔ)種區(qū)域運(yùn)營(yíng)能夠吸引更多本土用戶(hù)；三是針對(duì)不同品類(lèi)的內(nèi)容差異化，通過(guò)差異化垂直內(nèi)容精準(zhǔn)吸引不同興趣的用戶(hù)。

目前出現(xiàn)一種新的獨(dú)立站玩法則更顯粗暴——利用多個(gè)TikTok賬號(hào)組成的“矩陣”為獨(dú)立站導(dǎo)流，但獨(dú)立站本身并不具備供應(yīng)鏈，而是售賣(mài)第三方產(chǎn)品（類(lèi)似一件代發(fā)模式），形成了一種“社交媒體+獨(dú)立站”的新型鋪貨模式。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“這類(lèi)獨(dú)立站往往自帶流量，但沒(méi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，他們會(huì)選擇售賣(mài)一些國(guó)內(nèi)顏值頗高的新消費(fèi)品牌，更符合獨(dú)立站的調(diào)性?！?/p>

“不是花點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)的！”僵尸粉封號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在

事實(shí)上，TikTok賬號(hào)在國(guó)內(nèi)外都有多種購(gòu)買(mǎi)渠道。

無(wú)論是淘寶、拼多多、微信、QQ，還是國(guó)外的Facebook、Instagram或者一些賬號(hào)交易平臺(tái)，都有針對(duì)TikTok賬號(hào)的買(mǎi)賣(mài)及點(diǎn)贊、關(guān)注、觀(guān)看量等相關(guān)交易。

在國(guó)外社交媒體賬號(hào)交易平臺(tái)Fameswap中，不僅可以篩選賬號(hào)的粉絲數(shù)（從1萬(wàn)以下到100萬(wàn)以上），還可以篩選賬號(hào)的垂直類(lèi)目，包括搞笑類(lèi)、解答類(lèi)、健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)、時(shí)尚風(fēng)格類(lèi)、食物養(yǎng)生類(lèi)、戶(hù)外旅行類(lèi)、寵物類(lèi)等多個(gè)類(lèi)目。而賬號(hào)交易平臺(tái)Playerup中，甚至還可以篩選點(diǎn)贊數(shù)、用戶(hù)畫(huà)像以及是否售賣(mài)電子郵箱等。

多數(shù)賬號(hào)售賣(mài)時(shí)都會(huì)明碼標(biāo)價(jià)，且有著一定的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。據(jù)億邦動(dòng)力的觀(guān)察，千粉左右的TikTok美區(qū)賬號(hào)價(jià)格在6到25美元不等，5000到10000粉的TikTok美區(qū)賬號(hào)價(jià)格約為20到100美元，而筆者看到的售價(jià)最高的賬號(hào)為620萬(wàn)粉絲售價(jià)40000美元。

不過(guò)，對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)TikTok賬號(hào)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也是多重的。

在交易初期，對(duì)賬號(hào)粉絲真實(shí)性、粉絲活躍度的判斷是最難的。據(jù)了解，TikTok上也有“僵尸粉”的存在，而這些往往會(huì)影響TikTok賬號(hào)的價(jià)值及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)情況。

交易后也存在風(fēng)險(xiǎn)。TikTok服務(wù)條款中明確規(guī)定：“禁止冒充任何人或?qū)嶓w……不允許用戶(hù)在服務(wù)上創(chuàng)建虛假身份?！盩ikTok官方有權(quán)自行決定刪除或禁用用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)。

因此，在購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)后，買(mǎi)主可能會(huì)遭遇賬號(hào)的回收。一位TikTok賬號(hào)交易群中的電商賣(mài)家就表示：“我們很怕花了錢(qián)之后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方把賬號(hào)申訴回去了，或者因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)而遭遇官方封號(hào)，所以還在觀(guān)望?！?/p>

更重要的是，購(gòu)買(mǎi)了TikTok賬號(hào)之后，要把它運(yùn)營(yíng)好也是難點(diǎn)。比如，如何讓視頻內(nèi)容保持賬號(hào)此前的風(fēng)格及水準(zhǔn)，并持續(xù)吸引粉絲關(guān)注？再比如，視頻的內(nèi)容如何起到引流的作用，實(shí)現(xiàn)帶貨目的？這些需要賣(mài)家實(shí)實(shí)在在去做的事，可不是花點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)的。

此外，某些MCN批量購(gòu)買(mǎi)TikTok賬號(hào)的背后可能又是另外一條“產(chǎn)業(yè)鏈”——賣(mài)家合作的TikTok KOL很有可能是機(jī)器學(xué)習(xí)的一部分，內(nèi)容效果很可能無(wú)法保證。