如何用TikTok打響?yīng)毩⒄?，出?？缇硸|南亞市場？

獨(dú)立站的優(yōu)勢

東南亞的本土消費(fèi)者不止是通過Shopee和Lazada這類平臺(tái)電商購買商品，越來越多的用戶選擇社交媒體和獨(dú)立站等渠道來完成交易。對(duì)于外貿(mào)賣家們來說，獨(dú)立站利潤率和復(fù)購率都相對(duì)較高，通過從Facebook、TikTok等社交媒體號(hào)投放廣告來獲得流量轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站還有一個(gè)很重要的優(yōu)勢是可以構(gòu)建私域流量，提高復(fù)購率。所以外貿(mào)賣家主要是要做好用戶畫像的分析，通過數(shù)據(jù)跟蹤分析再進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，例如受眾優(yōu)化、活動(dòng)優(yōu)化和素材優(yōu)化等。

不管是哪些引流渠道，都需要善于利用獨(dú)立站提供的功能做好訂單轉(zhuǎn)化。例如賣家們可以使用優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、限時(shí)促銷、組合購買、彈窗公告等功能進(jìn)行促銷。

TikTok的優(yōu)勢

Tiktok作為一個(gè)新平臺(tái)，在東南亞尤其受歡迎，有大約1.2億的月活躍量，并且由于TikTok超過60%都是女性用戶，所以對(duì)于快消品、美妝類產(chǎn)品在TikTok上的營銷推廣也是廣受歡迎。面對(duì)新興的消費(fèi)人群，TikTok的打法自然與傳統(tǒng)的品牌廣告不一樣。

賣家們?cè)赥ikTok上利用短視頻做內(nèi)容營銷，結(jié)合網(wǎng)紅營銷來能讓廣告達(dá)到一個(gè)更好的效果。TikTok主打的廣告產(chǎn)品是用戶在刷TikTok推薦的視頻時(shí)的信息流廣告。而競價(jià)廣告則可以根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定向，比如地理位置、性別、年齡、語言、興趣和收入等。比如賣家想吸引一些高消費(fèi)能力用戶來買高客單價(jià)產(chǎn)品，TikTok可以對(duì)高價(jià)的手機(jī)設(shè)備的用戶來投放廣告。同時(shí)，賣家也可以在后臺(tái)監(jiān)測廣告投放的數(shù)據(jù)。

對(duì)于想打造品牌的跨境電商獨(dú)立站賣家，也可以考慮在TikTok投放品牌廣告，具體包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙和企業(yè)號(hào)等。為了讓品牌與用戶之間有更好的互動(dòng)，TikTok新手廣告主可以從信息流廣告開始做起，逐漸打造品牌知名度與品牌影響力。

另外，由于TikTok在海外的廣告審核特別嚴(yán)格，在當(dāng)?shù)赝斗艔V告素材的時(shí)候要使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，了解當(dāng)?shù)匚幕?，然后針?duì)不同的市場創(chuàng)造不同的內(nèi)容，從而更好的實(shí)現(xiàn)營銷本土化。