2021年，TikTok跨境電商變現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪？

前言

本文來聊聊大家最感興趣的話題：TikTok跨境電商變現(xiàn)。

請(qǐng)注意：這里聊的是“跨境電商變現(xiàn)”，不含擼基金、賣號(hào)、灰產(chǎn)等不持久、上不了臺(tái)面的變現(xiàn)。

本文會(huì)從以下三個(gè)方面展開：

1、2020年影響TikTok電商變現(xiàn)的難題

2、2021年TikTok電商變現(xiàn)最大機(jī)會(huì)點(diǎn)

3、海外Dou+測(cè)試情況

2020年影響TikTok跨境電商變現(xiàn)的難題

難題1、購物路徑過長

產(chǎn)品經(jīng)理圈有一個(gè)基本共識(shí)“網(wǎng)頁或APP上每多一次點(diǎn)擊，就會(huì)流失一大批潛在客戶”.

以大家最熟悉的跨境巨頭亞馬遜為例，其在1997年提交了“一鍵下單”的專利申請(qǐng)，旨在讓用戶可以通過一鍵點(diǎn)擊，即可快速完成購買動(dòng)作，極大的縮短了購物路徑。

而有趣的是，這個(gè)專利被稱為科技屆最霸道的幾大專利之一，連蘋果在內(nèi)的所有科技公司，涉及使用到“一鍵下單”功能的，均需要支付亞馬遜專利費(fèi)用。

據(jù)說僅這項(xiàng)專利費(fèi)，就給亞馬遜貢獻(xiàn)了高達(dá)24億美元的營收！貝大爺?shù)降资桥１拼鬆敗?/p>

而在TikTok上，人們看到喜歡的產(chǎn)品后，要么需要點(diǎn)開評(píng)論區(qū)留言詢問（往往石沉大海），要么就需要點(diǎn)開右邊頭像，再拉到頂部查看profile頁面的website鏈接。

別小看這多出來的兩個(gè)步驟，已經(jīng)把海量的潛在用戶給擋在了門外。

這也是為什么大家都翹首以盼視頻內(nèi)置小黃車的原因了。

難題2、流量較泛

這里的“泛”主要指國家及用戶群。

TikTok的播放推薦機(jī)制，當(dāng)你視頻上了區(qū)域熱門后，就會(huì)開始全球推送。因此往往會(huì)出現(xiàn)播放數(shù)據(jù)較好的視頻，用戶來自不同國家和地區(qū)。如果是做KOL那是無所謂，但是對(duì)跨境電商來說就是個(gè)大問題了，不同區(qū)域的定價(jià)、商品描述語言、物流方式都有巨大差異，除非設(shè)置多語種網(wǎng)站，否則很難匹配不同國家的用戶。

難題3、消費(fèi)習(xí)慣未養(yǎng)成

大家都在說TikTok相當(dāng)于兩年前國內(nèi)的抖音。這里不單指內(nèi)容側(cè)質(zhì)量方面，同時(shí)也指用戶的行為習(xí)慣。兩年前，我相信大部分人都不會(huì)把抖音當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)來看，就算今年直播帶貨出現(xiàn)前，抖音上的用戶的電商購物習(xí)慣也并不普遍。

國外TikTok用戶更是如此，還需要一段時(shí)間去教育和培養(yǎng)，看前段時(shí)間沃爾瑪和官方的直播合作就能知道，看直播的人多，購買下單的人還僅占少數(shù)。

這里也希望許多做黑五、貨不對(duì)版甚至不發(fā)貨的賣家高抬貴手，給TikTok更多的儲(chǔ)備時(shí)間，中國出一個(gè)世界級(jí)社交應(yīng)用真的太難得了。

難題4、電商主力人群占比小

雖然據(jù)說TikTok目前月活已突破8億大關(guān)，但是其中包含大量24歲以下的青少年群體，這類用戶還不是電商主力人群，購買力相對(duì)較弱。這一規(guī)律也跟國內(nèi)抖音發(fā)展一致，剛開始還是一群年輕人在上面唱唱跳跳，到了近一年來，才開始發(fā)現(xiàn)身邊爸爸媽媽、甚至爺爺奶奶開始刷起了抖音買起了東西。

當(dāng)然有兩個(gè)好消息：

1、這些青少年未來幾年必將成為電商主力人群，而作為玩短視頻長大的一代人，他們會(huì)更容易接受“短視頻+電商”的購物體驗(yàn)和模式。

2、隨著TikTok在全球的運(yùn)營和深耕，越來越多高年齡層用戶已經(jīng)開始入駐和使用，并且這一趨勢(shì)會(huì)從發(fā)達(dá)國家逐漸向發(fā)展中國家，一二線城市向四五線城市蔓延。

以跨境賣家最關(guān)心的美國為例，25-44歲用戶的比重已經(jīng)高達(dá)38%！加上過億的月活用戶數(shù)，TikTok當(dāng)之無愧的是跨境電商站外流量新藍(lán)海。

難題5、用戶數(shù)“少”

很多人會(huì)納悶，一個(gè)全球用戶月活8億的平臺(tái)，我為什么還說用戶數(shù)少呢？

這里主要是與Facebook全家桶相比（涵蓋FB、Ins、Whatsapp）。之前我網(wǎng)上看到的FB全家桶全球月活數(shù)據(jù)是在29.9億（如有錯(cuò)誤歡迎留言指正），滲透到了全球大部分國家。TikTok與之相比，還是有一定的差距要去追趕。

當(dāng)然好的一面是，相比于FB的僧多粥少，TikTok里賣家群體還是非常非常小的一個(gè)群體，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)也小，還有巨大的流量紅利。

難題6、搬運(yùn)視頻粗制濫造

搬運(yùn)是目前國內(nèi)TikTok玩家的主流玩法，對(duì)于漲粉、漲播放量而言，這無疑是一個(gè)捷徑。然而對(duì)于電商轉(zhuǎn)化而言，簡(jiǎn)單的搬運(yùn)很可能無法很好的進(jìn)行購物引導(dǎo)。

換個(gè)角度想相信會(huì)更好理解，“短視頻帶貨視頻，就好比電視購物的錄播回放”，你把視頻靜音試試看，轉(zhuǎn)化率立馬跳崖死下跌。

說白了，有視頻展示還不夠，主播的畫外音解說，才是吸引消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)最好的Call To Action!

這不禁讓我想起了傳說中的電視購物傳奇人物侯總。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么多年，原來只是從電視大屏幕，搬到了手機(jī)小屏幕，還是一樣的配方，一樣的邏輯，一樣的味道。

2021年TikTok跨境電商變現(xiàn)最大機(jī)會(huì)點(diǎn)

如果看完上面6大難題還沒把你嚇跑，那么恭喜你！因?yàn)槟憧赡軐⒂瓉鞹ikTok跨境電商變現(xiàn)的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)！

它就是上個(gè)月TikTok在部分地區(qū)上線了“promote”的功能（對(duì)該功能還不了解的，可以在本文末尾查看詳細(xì)介紹），這一功能在國內(nèi)抖音帶貨圈，有一個(gè)響亮的名字“Dou+”！

國內(nèi)曾經(jīng)有人靠Dou+，三張圖片PPT輪播圖，就獲得100萬純傭利潤

有人靠Dou+，實(shí)現(xiàn)日出萬單，月傭千萬！

更重要的是，Promote(我更喜歡叫它海外版Dou+）解決或緩解了上述文章中提到的大部分難題。

1、縮短購物路徑

海外版Dou+是允許給視頻掛上URL鏈接的，這其實(shí)等于變相的具備了購物車的功能，無形中極大的提高了落地頁or獨(dú)立站的訪問量。

2、流量更精準(zhǔn)

目前海外版Dou+僅在日本、印尼、泰國三個(gè)國家開放測(cè)試，而且每個(gè)國家的Dou+僅能投放本國區(qū)域，這無形中讓流量變得絕對(duì)的精準(zhǔn)，再配上專屬的當(dāng)?shù)卣Z言文案、旁白，落地頁or獨(dú)立站，對(duì)轉(zhuǎn)化率將會(huì)有質(zhì)的飛越。

3、可匹配高消費(fèi)力人群

目前海外版Dou+支持下述用戶畫像的篩選，可以相對(duì)精準(zhǔn)的鎖定產(chǎn)品匹配的目標(biāo)人群。