一文讀懂海外抖音網(wǎng)紅的帶貨市場

Tiktok從問世以來，一直備受各國各界關(guān)注。TikTok的高速增長，已成為抖音出海的精銳大將，它巨大的流量和潛在購買力逐漸成為全球各大品牌的新目標(biāo)。

TikTok平臺(tái)的紅人社媒營銷方面，是流量變現(xiàn)的重中之重。今天，我跟大家深度解刨現(xiàn)階段TikTok的網(wǎng)紅營銷的狀態(tài)。

Part 1

Q：現(xiàn)階段的TikTok紅人能否帶貨？

A1:

TikTok平臺(tái)尚未形成購物的習(xí)慣。

現(xiàn)階段，TikTok的商業(yè)化程度較低，還處于商業(yè)化的前期階段，消費(fèi)者還沒有形成在TikTok網(wǎng)購的習(xí)慣，平臺(tái)也尚未形成購物的風(fēng)氣。

A2:

TikTok的紅人視頻內(nèi)容百花齊放。

TikTok的紅人短視頻內(nèi)容百花齊放，由于大部分海外紅人都是素人，他們沒有團(tuán)隊(duì)，完全靠個(gè)人成長起來，所以內(nèi)容是比較多種多樣、隨心的。同時(shí)，內(nèi)容也較為不可控，海外紅人實(shí)際上對自己的市場定位和價(jià)值也是不明確的，他們需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。

A3:

TikTok平臺(tái)的帶貨環(huán)境還處于摸索階段。

目前，TikTok平臺(tái)還在嘗試各種商業(yè)化的動(dòng)作，還未標(biāo)準(zhǔn)化。

針對現(xiàn)TikTok的紅人營銷局勢總結(jié)出以上三點(diǎn)，所以得出的結(jié)論是：目前的TikTok紅人是還不能帶貨的。

Part 2

Q：TikTok的紅人營銷是否還有必要進(jìn)行？

A：很有必要。

相比較于Instagram、Facebook，海外紅人現(xiàn)階段在TikTok更為活躍。現(xiàn)在去做TikTok的紅人營銷，實(shí)際上是在做紅人矩陣，為后期打下基礎(chǔ)。

尋找TikTok的紅人創(chuàng)造一條短視頻，不單單可以在社交媒體上做推薦，也可以廣泛運(yùn)用于其它方面。比如：廣告需要的好素材、可以將短視頻上傳到亞馬遜的產(chǎn)品listing（輪播圖的最后兩個(gè)位置）等。

海外紅人在TikTok上還處于成長期，價(jià)格具備一定優(yōu)勢。且隨著短視頻營銷趨勢和Tiktok用戶量的增加，商業(yè)化配套功能和玩法的完善，后期發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

Part 3

Q：如何做TikTok的紅人營銷呢？

A1

對紅人的短視頻內(nèi)容的質(zhì)量要有評判標(biāo)準(zhǔn)。

首先，想做紅人營銷，必須對紅人短視頻的質(zhì)量有一個(gè)質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)來源于你是否具備TikTok的內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。所以，建設(shè)一個(gè)TikTok運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的成員一般包括：紅人媒介、外籍演員、高級編導(dǎo)、拍攝剪輯、平臺(tái)運(yùn)營等8——12團(tuán)隊(duì)，且要經(jīng)過至少半年以上的成長與學(xué)習(xí)。一般的賣家是無法負(fù)擔(dān)這個(gè)成本的，所以小嘎建議，還是要找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來做紅人營銷。

A2

代運(yùn)營的市場劃分情況。

現(xiàn)階段，市場上大致分為兩類紅人營銷的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。第一類：傳統(tǒng)的紅人中介團(tuán)隊(duì)，僅幫助賣家聯(lián)系紅人；第二類：對網(wǎng)紅內(nèi)容具備一定把控力的團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)紅的腳本到拍攝都高度參與，可以從賣家的真正需求匹配優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。