TikTok計(jì)劃在美推電商業(yè)務(wù)，和KOL進(jìn)行分傭合作

外媒報(bào)道，TikTok欲在美國(guó)市場(chǎng)布局電商業(yè)務(wù)，與“老對(duì)手”Facebook來(lái)一場(chǎng)正面交鋒。據(jù)悉，TikTok欲推出的這一功能將和平臺(tái)KOL進(jìn)行合作分傭，KOL通過(guò)分享商品鏈接后吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，再?gòu)某山活~中抽取一定傭金，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。即使KOL并沒(méi)有得到品牌方的贊助，其也能將該品牌的商品鏈接進(jìn)行分享推廣。

一業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)論“這（種營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)手段）還蠻老派作風(fēng)的”，他透露稱(chēng)，除此之外，TikTok還打算推出贊助商品牌在TikTok上展示產(chǎn)品目錄的功能。直播帶貨讓消費(fèi)者通過(guò)看直播輕點(diǎn)屏幕進(jìn)行購(gòu)物也是此次TikTok打通電商全鏈路的布局方向之一。（2020年，TikTok曾宣布與沃爾瑪合作進(jìn)行直播帶貨功能測(cè)試）。但TikTok官方對(duì)此暫時(shí)不予置評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)公司W(wǎng)halar的首席營(yíng)銷(xiāo)官Karyn Spencer表示，“TikTok（這一計(jì)劃）似乎表明了其打算直接進(jìn)入電商領(lǐng)域的決心?！?；WPP旗下公司Mindshare的創(chuàng)意技術(shù)官Jack Smyth也認(rèn)為，“TikTok的平臺(tái)屬性很適合用來(lái)搞直播帶貨?！?、如果TikTok在日后推出這些工具，則意味著此前宣布與Shopify合作的TikTok將進(jìn)一步開(kāi)展同F(xiàn)acebook之間的競(jìng)爭(zhēng)。（2020年，F(xiàn)acebook旗下Instagram在部分站點(diǎn)推出了方便消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的功能，F(xiàn)acebook也在其主網(wǎng)站上線(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)版塊。與此同時(shí)，Instagram還推出了和TikTok相似的Reels，來(lái)與TikTok競(jìng)爭(zhēng)。）

但一些廣告商對(duì)TikTok推廣仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，他們認(rèn)為T(mén)ikTok目前的廣告系統(tǒng)仍有上升空間。一廣告公司高管直言，“TikTok的產(chǎn)品和內(nèi)容還沒(méi)有完善到能讓一個(gè)十分專(zhuān)業(yè)的廣告主真心實(shí)意地進(jìn)行廣告投放。”不過(guò)有市場(chǎng)消息表示，TikTok計(jì)劃在2020年進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其“自助式”的廣告服務(wù)業(yè)務(wù)，讓品牌和廣告主不需要與銷(xiāo)售聯(lián)系即可輕松在TikTok上自助投放廣告，據(jù)悉，TikTok目前也在進(jìn)行對(duì)用戶(hù)重定向等廣告配套工具的升級(jí)。

2020年，美國(guó)前總統(tǒng)Donald Trump曾表示要在美國(guó)市場(chǎng)下架TikTok，雖然目前仍不清楚拜登政府對(duì)TikTok的態(tài)度，但市場(chǎng)一些廣告商對(duì)TikTok的態(tài)度則放開(kāi)了許多。廣告公司Foote, Cone & Belding的全球首席創(chuàng)新官Kris Hoet表示，“我們旗下最大的辦事處已經(jīng)證實(shí)，許多品牌都在考慮重新在TikTok上進(jìn)行廣告投放?！?/span>

對(duì)廣告主和廣告商而言，TikTok最大的吸引力莫過(guò)于其龐大的用戶(hù)群體?？紤]到TikTok上40%的用戶(hù)沒(méi)有注冊(cè)Facebook賬號(hào)，有63%的人沒(méi)有Twitter賬號(hào)，TikTok用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度是極高的。這恰恰也是廣告商和廣告主最為喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情之一。大量的用戶(hù)能為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)不小的推動(dòng)力，Whalar的首席營(yíng)銷(xiāo)官Karyn Spencer對(duì)此評(píng)價(jià)稱(chēng)，在大多數(shù)情況下，很多平臺(tái)的流量都是“以百萬(wàn)計(jì)”，但TikTok卻能做到“數(shù)十億的瀏覽量”，并以此與其他平臺(tái)拉開(kāi)差距。