麥當(dāng)勞在TikTok上用了哪些營(yíng)銷玩法，獲2.28億次視頻觀看？

意大利麥當(dāng)勞?（McDonald's?Italy）試圖與其脆皮McBacon?20周年紀(jì)念活動(dòng)接觸數(shù)百萬(wàn)人，并求助TikTok與他們接觸。那么麥當(dāng)勞是通過(guò)什么TikTok玩法來(lái)觸達(dá)用戶的呢？

為了舉行周年慶典活動(dòng)，麥當(dāng)勞在TikTok上發(fā)起了一個(gè)名為#CrispyChallenge的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，所有視頻都存儲(chǔ)在中央的“挑戰(zhàn)頁(yè)面”中。挑戰(zhàn)是由脆皮McBacon?歌曲的音符創(chuàng)造的，這是一首獻(xiàn)給脆皮20年的歌曲，由麥當(dāng)勞及其脆皮愛(ài)好者共同創(chuàng)作。所有用戶所要做的就是遵循常規(guī)步驟或創(chuàng)建自己的程序來(lái)慶祝該國(guó)最受歡迎的漢堡之一。簡(jiǎn)單但令人難以置信的有效。

作為“品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”捆綁包的一部分，麥當(dāng)勞還運(yùn)行了另外三個(gè)品牌解決方案：TopView（在打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)在屏幕上占主導(dǎo)地位），“一天最多”和“ Brand Premium In-Feed Ads”，這些內(nèi)容必定會(huì)在用戶在“您為您” Feed中看到的第一批視頻中展示。所有這三項(xiàng)渦輪增壓式曝光都將更多的用戶帶到挑戰(zhàn)頁(yè)面，該活動(dòng)緊緊抓住了TikTok現(xiàn)有的趨勢(shì)-舞蹈套路。同時(shí)，麥當(dāng)勞還使用了一組頗受歡迎的創(chuàng)作者來(lái)發(fā)起挑戰(zhàn)，為數(shù)字帶來(lái)了巨大的最初推動(dòng)。

廣告活動(dòng)僅進(jìn)行了八天，但挑戰(zhàn)卻超出了所有客戶的預(yù)期，輕松達(dá)到了目標(biāo)。它吸引了來(lái)自75,000多位TikTok用戶的2.28億次視頻觀看和193,000個(gè)視頻條目。該活動(dòng)還產(chǎn)生了高達(dá)13.81％的參與度，表明該社區(qū)非常高興慶祝自己喜歡的漢堡。

從這個(gè)案例中不難看出，麥當(dāng)勞總共使用了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、TopView和In-Feed等TikTok Ads廣告投放。同時(shí)，邀請(qǐng)了多名頗受歡迎的創(chuàng)作者來(lái)發(fā)起挑戰(zhàn)，也是融合了網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法。這四個(gè)TikTok營(yíng)銷玩法極大地激發(fā)用戶的品牌熱愛(ài)度和參與度。

二、如何精準(zhǔn)化利用四個(gè)TikTok營(yíng)銷玩法

1、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

首先，品牌要通過(guò)主題調(diào)性觸達(dá)TikTok用戶興趣，在設(shè)置標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽時(shí)既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

其次，利用TikTok貼紙、音樂(lè)等道具，因?yàn)檫@對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，接受程度高、分享傳播率高、使用次數(shù)也較多，挑戰(zhàn)賽中的貼紙和音樂(lè)更是能夠給品牌增加亮點(diǎn)的素材，通過(guò)貼紙和音樂(lè)可以讓用戶更清楚地了解品牌宣傳的內(nèi)容，并吸引很多用戶主動(dòng)參與到挑戰(zhàn)賽中。

最后將品牌廣告軟性植入TikTok挑戰(zhàn)賽，讓粉絲更認(rèn)同商品價(jià)值和品牌調(diào)性，TikTok平臺(tái)也是樂(lè)意如此，在標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中，需要保證內(nèi)容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以輕松參與。

2、In-Feed

信息流廣告屬于原生視頻廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，出價(jià)越高排名越高，流量也更加精準(zhǔn)，這也叫做競(jìng)價(jià)類廣告。品牌可以通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵詞，投放到品牌所需的受眾人群中。該廣告視頻帶有外部鏈接，可以吸引用戶跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁(yè)或站內(nèi)頁(yè)面。

3、TopView

超級(jí)首位是一種全新的廣告形式，打開(kāi)TikTok享受100%的SOV的開(kāi)屏，在無(wú)噪聲的環(huán)境中顯示你的廣告，并且無(wú)縫銜接到用戶的第一個(gè)視頻廣告內(nèi)容。讓品牌強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)TikTok第一入口，以強(qiáng)視覺(jué)沖擊緊緊鎖定用戶的關(guān)注，有效的提高廣告效果。這種廣告形式比較適合本身已經(jīng)有影響力，且有產(chǎn)品信息傳遞需求的品牌。

4、網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵要素，目前，TikTok上已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行打造品牌影響力，將網(wǎng)紅營(yíng)銷融入到廣告投放中，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)散到更大的流量池。

比如通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布原創(chuàng)視頻，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”；或者在評(píng)論區(qū)幫商家品牌做營(yíng)銷話術(shù)的引導(dǎo)并發(fā)布產(chǎn)品/店鋪鏈接；同時(shí)，和網(wǎng)紅合作的過(guò)程中，可以在其賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接，通過(guò)視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信引導(dǎo)Bio鏈接。

最后，TikTok正在加速直播商業(yè)化，相信在不久后，TikTok也會(huì)成為一個(gè)大型網(wǎng)紅直播帶貨平臺(tái)。如果商家目前想要嘗試TikTok直播，k妹完全是支持的，因?yàn)橄鄬?duì)于內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的產(chǎn)品/品牌是否在TikTok上跑得動(dòng)。

如今，直播消費(fèi)、短視頻種草正在席卷全球的購(gòu)物觀念，內(nèi)容從圖文到了短視頻+直播一個(gè)新的迭代生態(tài)，不跟上步伐就會(huì)面臨淘汰。k妹建議商家盡早布局TikTok。