多種有用的TikTok營(yíng)銷策略

您是否知道TikTok在美國(guó)每月有大約1億活躍用戶？

如果您擁有企業(yè)，由于平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，因此TikTok營(yíng)銷可能是您品牌的絕佳渠道。但是，如果您是TikTok的新手，您可能不知道如何使用它來(lái)推銷您的公司。

該應(yīng)用程序在數(shù)據(jù)隱私方面一直存在爭(zhēng)議，但它仍在繼續(xù)普及，因此在制定TikTok營(yíng)銷策略之前，請(qǐng)考慮一下。

下面我們將探討如何以及為什么應(yīng)該使用TikTok作為營(yíng)銷渠道將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。

為什么要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷？

許多企業(yè)主沒(méi)有花時(shí)間弄清楚TikTok如何作為營(yíng)銷工具工作。也許是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為平臺(tái)只有“年輕”用戶群。

但是，TikTok現(xiàn)在吸引了許多人。實(shí)際上，在美國(guó)，TikTok的用戶中有近38％在30歲以上。

低廉的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟梢砸韵鄬?duì)較低的成本吸引許多人。

TikTok如何工作？

在討論如何使用TikTok之前，讓我們快速介紹一下該平臺(tái)的工作方式。

該平臺(tái)基于最長(zhǎng)15秒的視頻（最多可以合并60秒），人們可以通過(guò)滾動(dòng)Feed來(lái)與視頻互動(dòng)。

關(guān)于TikTok的一件很酷的事情是，它使人們可以在視頻中添加各種編輯效果和背景音樂(lè)。由于人們可以錄制自己隨著特定歌曲跳舞的視頻，因此導(dǎo)致很多舞蹈視頻在平臺(tái)上傳播開來(lái)。

與視頻互動(dòng)時(shí)，人們可以通過(guò)直接消息或SMS和其他應(yīng)用程序“贊”，評(píng)論或與其他用戶共享他們喜歡的視頻。

平臺(tái)上的參與度很高。根據(jù)Influencer Marketing Hub的一項(xiàng)研究，在涉及各種規(guī)?？蛻舻膮⑴c度方面，TikTok擊敗了所有其他平臺(tái)。TikTok還非常擅長(zhǎng)讓人們繼續(xù)使用該應(yīng)用程序，因?yàn)橛脩敉ǔＣ刻?5分鐘與它互動(dòng)。

如果您擁有TikTok個(gè)人資料，則人們可以關(guān)注您的帳戶并設(shè)置通知，以便在您發(fā)布視頻時(shí)收到提醒。

棘手的部分是研究如何創(chuàng)建與TikTok用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。畢竟，TikTok內(nèi)容的內(nèi)容和樣式與其他社交媒體平臺(tái)上的內(nèi)容和樣式不同。

如果您將平臺(tái)用作觀察員一兩個(gè)星期，您將能夠?qū)κ挛锂a(chǎn)生感覺(jué)。當(dāng)您將該平臺(tái)用作營(yíng)銷渠道時(shí)，這可能會(huì)使事情變得容易得多。

創(chuàng)建TikTok營(yíng)銷視頻

創(chuàng)建視頻的最簡(jiǎn)單方法是登錄TikTok應(yīng)用程序，然后單擊下圖所示的“加號(hào)”。

完成此操作后，您將看到允許您錄制視頻的屏幕。

如前所述，您可以錄制短片或合并視頻最多60秒。

如果您在右上角查找，則可以找到一些選項(xiàng)來(lái)修改錄制設(shè)置。如果您嘗試使用某些功能（例如“速度”選項(xiàng)），則可以使視頻更加獨(dú)特。

您可能已經(jīng)猜到了，效果功能可讓您向視頻中添加酷炫的動(dòng)畫。

有許多使用“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”技術(shù)的效果。有了這些效果，您可以使其看起來(lái)好像在與虛擬項(xiàng)目進(jìn)行交互，并且還可以更改外觀。

錄制視頻后，便可以訪問(wèn)“后期制作”區(qū)域。

在此區(qū)域，您可以向視頻添加其他效果，例如語(yǔ)音效果和濾鏡。

在此屏幕的底部，您可以自定義更多視頻。

完成此后期制作階段后，即可進(jìn)行上傳過(guò)程。

有一個(gè)部分可讓您向視頻中添加一些標(biāo)簽。您還可以選擇一個(gè)“封面”，為觀眾提供預(yù)覽內(nèi)容。

您選擇的主題標(biāo)簽可能會(huì)對(duì)視頻的“可發(fā)現(xiàn)性”產(chǎn)生重大影響。您應(yīng)該嘗試選擇代表視頻主題或中心思想的主題標(biāo)簽。

此外，您選擇的封面會(huì)極大地影響某人觀看您的視頻的可能性。您應(yīng)該選擇一個(gè)代表剪輯中最醒目的瞬間之一的封面圖像。

完成所有這些操作后，您可以單擊“發(fā)布”，視頻將被添加到您的媒體庫(kù)中。

您還可以自動(dòng)將視頻分享到其他社交媒體平臺(tái)。

您應(yīng)該啟用此功能，以便您現(xiàn)有的社交媒體關(guān)注者知道您在TikTok上的存在。這很重要，因?yàn)檫@些人可能直接在TikTok上與您的內(nèi)容進(jìn)行交互，這可能導(dǎo)致平臺(tái)的算法將您的視頻推薦給其他人。

如何創(chuàng)建有趣的TikTok營(yíng)銷內(nèi)容

TikTok的成功歸結(jié)于創(chuàng)造令人興奮的內(nèi)容。如果您能做到這一點(diǎn)，人們就更有可能觀看和觀看您的視頻，從而使該算法將您的內(nèi)容展示給更多人。

為您的TikTok個(gè)人資料創(chuàng)建有趣的業(yè)務(wù)內(nèi)容的最簡(jiǎn)單方法可能是采用與您提出博客帖子創(chuàng)意時(shí)所用的相同方法。

如果要?jiǎng)?chuàng)建引人入勝的博客文章內(nèi)容，則首先需要考慮目標(biāo)受眾感興趣的一些問(wèn)題或主題。

如果您不知道如何識(shí)別問(wèn)題或興趣，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)！您現(xiàn)有的聽(tīng)眾可能會(huì)很高興分享他們正在苦苦掙扎的一些問(wèn)題，或者想了解更多。

另外，您可以在專門針對(duì)您的利基市場(chǎng)的熱門論壇上查看觀眾提出的一些常見(jiàn)問(wèn)題。

Google搜索中的“自動(dòng)提示”功能是開發(fā)良好內(nèi)容創(chuàng)意的另一種方法。

假設(shè)您知道您的聽(tīng)眾想了解Instagram營(yíng)銷。如果您使用Google“Instagram營(yíng)銷技巧”，則會(huì)看到與此主題相關(guān)的搜索建議列表。

創(chuàng)建TikTok視頻時(shí)，您可以將這些建議用作靈感來(lái)源。您也可以通過(guò)Ubersuggest之類的SEO工具從理想的關(guān)鍵字中搜索想法。

您需要在此處輸入與所選主題相關(guān)聯(lián)的廣泛關(guān)鍵字。

完成此操作后，您將看到一個(gè)允許您查看內(nèi)容提示的部分。

如果您單擊此部分，則會(huì)看到一些可用于視頻的相關(guān)內(nèi)容提示。

如果您使用給定關(guān)鍵字的一些變體，您可能會(huì)想到很多想法。

除了信息內(nèi)容之外，您可能還希望創(chuàng)建幽默的內(nèi)容。這種內(nèi)容可以在TikTok上很好地工作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人使用該平臺(tái)來(lái)獲得樂(lè)趣。

幽默內(nèi)容的一個(gè)例子可能是關(guān)于您的目標(biāo)受眾可能與之相關(guān)的行業(yè)的笑話。

如果您發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建幽默的內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性，請(qǐng)?jiān)阡浿埔曨l時(shí)考慮使用多種效果。

例如，您可以對(duì)幾乎所有視頻使用某些過(guò)濾器或歌曲。這樣，即使內(nèi)容本身很嚴(yán)肅，您也可以使參考視頻更具吸引力。

為TikTok SEO使用正確的標(biāo)簽

如果您希望人們?cè)赥ikTok上找到您的內(nèi)容，則需要對(duì)TikTok SEO進(jìn)行一些思考。

TikTok SEO只是意味著您正在優(yōu)化自己的內(nèi)容，以便人們?cè)谑褂闷脚_(tái)上的搜索功能時(shí)可以找到它們。

也許最簡(jiǎn)單的方法是在發(fā)布視頻時(shí)使用相關(guān)的標(biāo)簽。

如果您不知道應(yīng)該使用什么主題標(biāo)簽，請(qǐng)?jiān)赥ikTok的搜索部分中輸入相關(guān)的廣泛關(guān)鍵字。當(dāng)您執(zhí)行此操作時(shí)，TikTok將建議與您鍵入的內(nèi)容相關(guān)的一系列井號(hào)。

如果您想吸引更多的讀者，則可以使用相對(duì)通用的主題標(biāo)簽。上面顯示的主題標(biāo)簽的一般示例可能是“#socialmediamarketing”或“#smallbusinesstips”。

您可以為視頻使用的＃標(biāo)簽數(shù)量沒(méi)有限制。但是，您的主題標(biāo)簽將出現(xiàn)在視頻的標(biāo)題中，并且標(biāo)題限制為100個(gè)字符。

因此，您可能只想關(guān)注大約2到3個(gè)主題標(biāo)簽，因?yàn)檫@將為您提供一些空間來(lái)為視頻撰寫說(shuō)明。

通過(guò)TikTok營(yíng)銷活動(dòng)與其他創(chuàng)作者合作

如果您想在TikTok上建立追隨者，則可能要考慮與平臺(tái)上的相關(guān)創(chuàng)作者合作。

例如，如果您處于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，您可能希望與該領(lǐng)域內(nèi)擁有更多關(guān)注者的其他人一起創(chuàng)建視頻。

您可以通過(guò)在TikTok上搜索相關(guān)內(nèi)容來(lái)找到這些人。

當(dāng)您遇到看起來(lái)很合適的人時(shí)，向他們發(fā)送簡(jiǎn)短友好的信息，讓他們知道您有興趣進(jìn)行合作。

這可能有點(diǎn)數(shù)字游戲，因此可能要過(guò)一段時(shí)間才能有人接受您的建議。就是說(shuō)，隨著您的關(guān)注者人數(shù)開始增長(zhǎng)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多人愿意與您成為伙伴，因?yàn)檫@樣做的好處現(xiàn)在越來(lái)越多。

TikTok廣告

TikTok廣告是在此平臺(tái)上營(yíng)銷業(yè)務(wù)的另一種好方法。

TikTok廣告的好處之一是您不必花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)建立受眾群體。您設(shè)置了一個(gè)廣告系列，通?？梢栽?4小時(shí)內(nèi)覆蓋您的目標(biāo)受眾。

TikTok提供五種不同的廣告產(chǎn)品：

供稿廣告

品牌標(biāo)簽

頂視圖廣告

品牌效應(yīng)

品牌接管

許多小型企業(yè)發(fā)現(xiàn)Feed廣告可獲得最佳效果。另外，其他廣告產(chǎn)品通常僅向擁有大量廣告預(yù)算的公司開放。

如果要設(shè)置供稿廣告，則首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)TikTok廣告帳戶。

這樣做后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”。

在注冊(cè)過(guò)程結(jié)束時(shí)，您不會(huì)立即擁有一個(gè)廣告帳戶-您需要等到TikTok審核您的應(yīng)用程序。他們審核了您的申請(qǐng)后，您應(yīng)該會(huì)收到一封電子郵件，告知您是否獲得訪問(wèn)權(quán)限。

使用Feed廣告，您的視頻通常必須遵循與“常規(guī)”內(nèi)容相同的規(guī)則，因此視頻的總時(shí)間不能超過(guò)60秒。

也就是說(shuō)，TikTok建議您使廣告的投放時(shí)間在9到15秒之間。

此外，在設(shè)置供稿廣告時(shí)，您可以從多種不同的廣告目標(biāo)中進(jìn)行選擇。

選擇適當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)后，您還可以使用相關(guān)功能。

例如，如果您使用“應(yīng)用程序安裝”目標(biāo)，則可以為人們提供指向您的應(yīng)用程序商店頁(yè)面的直接鏈接。

定位TikTok廣告時(shí)，通常有兩種選擇：

指定興趣

行為定位

興趣定位與Facebook廣告類似。如果您使用這種定位方式，請(qǐng)選擇與您的目標(biāo)受眾相關(guān)的興趣，TikTok將向這些人展示您的廣告。

行為定位可讓您根據(jù)過(guò)去7或15天內(nèi)在TikTok上的人員來(lái)定位他們。

使用此方法，您只需選擇一個(gè)特定的行為以及該行為適用的視頻類別。

通過(guò)使用這種方法，您可以吸引正在積極參與TikTok平臺(tái)的人們。

值得注意的是，TikTok提供了“自定義受眾”和“相似受眾”定位。

通過(guò)自定義受眾群體定位，您可以定位已經(jīng)與您的品牌互動(dòng)的用戶。如果您向TikTok提供客戶電子郵件地址列表，則可以包括TikTok內(nèi)外的交互。

下圖突出顯示了您要使用自定義受眾群體定位時(shí)可以使用的一些選項(xiàng)。

如前所述，還有一些類似的受眾。使用這種定位方法，您可以吸引與現(xiàn)有受眾群體相似的人。

如果您發(fā)現(xiàn)其他定位方法開始提供低于標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果，則此定位方法效果很好。

如果您不知道如何制作TikTok廣告，請(qǐng)考慮訪問(wèn)TikTok網(wǎng)站上的“靈感”部分。

在該位置，您將可以看到效果很好的廣告示例。

如果您單擊其中一個(gè)廣告系列，您將能夠看到該公司如何制作成功的TikTok營(yíng)銷廣告系列。

然后，您可以使用此信息來(lái)幫助您創(chuàng)建自己的成功運(yùn)動(dòng)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

根據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將近86％的營(yíng)銷商已使用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)產(chǎn)生銷售或品牌知名度。

網(wǎng)紅營(yíng)銷之所以受歡迎，是因?yàn)樗赡苁窃谏缃幻襟w平臺(tái)上產(chǎn)生結(jié)果的最快方法之一。但是，篩選網(wǎng)紅可能很困難，要弄清某個(gè)特定的網(wǎng)紅是否會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果并不容易。

為了解決這些問(wèn)題，TikTok開發(fā)了“TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)”。

如果您加入該市場(chǎng)，您將看到與給定網(wǎng)紅相關(guān)的指標(biāo)。

借助這些數(shù)據(jù)，可以更輕松地確定網(wǎng)紅是否適合您的產(chǎn)品/服務(wù)。

如果您進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，這可能有助于確保良好的投資回報(bào)率。

如果您想加入此計(jì)劃，則需要進(jìn)入創(chuàng)作者市場(chǎng)并注冊(cè)一個(gè)帳戶。然后TikTok將通知您是否接受您的申請(qǐng)。

如何獲取TikTok Marketing Analytics數(shù)據(jù)

無(wú)論您使用哪種平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，分析都可以提供很大的幫助。實(shí)際上，三分之二的營(yíng)銷商表示，他們根據(jù)數(shù)據(jù)做出的決策勝過(guò)基于“直覺(jué)”的選擇。

如果要在TikTok視頻上獲取詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)，則需要將TikTok帳戶升級(jí)為“專業(yè)”帳戶。這不花錢。

您所要做的就是轉(zhuǎn)到應(yīng)用程序上的“隱私和設(shè)置”部分，單擊“管理我的帳戶”，您應(yīng)該看到一個(gè)允許您啟用“專業(yè)版”升級(jí)的選項(xiàng)。

單擊此選項(xiàng)后，選擇“類別”以訪問(wèn)分析儀表盤，如下所示。

如果您密切注意這些數(shù)據(jù)，則應(yīng)該能夠確定內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程中哪些工作有效，哪些無(wú)效。您可以使用這些見(jiàn)解來(lái)改進(jìn)將來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容的方式。

關(guān)于“分析”部分的一件有趣的事情是，您可以訪問(wèn)稱為“跟隨者分析”的內(nèi)容。

本部分將深入了解您的關(guān)注者，例如您的觀眾正在觀看什么（除了您的內(nèi)容之外）以及他們最活躍的時(shí)間。此信息還可以用于通知您創(chuàng)建內(nèi)容的方法，以及您決定發(fā)布新視頻的時(shí)間。

如果您使用的是TikTok廣告，則可以在設(shè)置廣告定位時(shí)使用此信息來(lái)幫助您做得更好。

TikTok營(yíng)銷最佳實(shí)踐和示例

現(xiàn)在，讓我們討論有關(guān)TikTok營(yíng)銷的一些最佳實(shí)踐，以及一些展示這些實(shí)踐的實(shí)例。

首先，我們將探討在TikTok上發(fā)布您內(nèi)容的最佳時(shí)間。

關(guān)于是否有適合每個(gè)人的特定時(shí)間尚無(wú)定論。一些專家認(rèn)為，如果您在上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)之間發(fā)布，將會(huì)獲得最好的結(jié)果。

在給定的一周內(nèi)，請(qǐng)?jiān)诓煌臅r(shí)間發(fā)布視頻，以了解最有效的方法。然后，您可以在一周結(jié)束時(shí)查看參與度統(tǒng)計(jì)信息，這可以使您了解最有效的方法。

創(chuàng)建詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)介也是一個(gè)好主意，這樣人們可以對(duì)您的身份有所了解。

您可以使用個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)鼓勵(lì)采取某種行動(dòng)，例如加入您的電子郵件列表或關(guān)注您的帳戶。

如果要向您的網(wǎng)站添加鏈接，則應(yīng)使用“帳戶首選項(xiàng)”區(qū)域中的專用網(wǎng)站部分。

這樣一來(lái)，您就可以在簡(jiǎn)歷下方插入可點(diǎn)擊的鏈接，而無(wú)需犧牲字?jǐn)?shù)。

您還應(yīng)該鏈接到其他社交媒體資料，因?yàn)檫@樣做可以使您在其他平臺(tái)上增加關(guān)注者。

TikTok的另一個(gè)最佳實(shí)踐是順應(yīng)趨勢(shì)。

通常，您會(huì)發(fā)現(xiàn)TikTok上有特定的主題標(biāo)簽趨勢(shì)。如果您基于此標(biāo)簽制作視頻，那么您的視頻很有可能會(huì)吸引更多的受眾。

查找趨勢(shì)標(biāo)簽的最簡(jiǎn)單方法是轉(zhuǎn)到TikTok上的“搜索”部分，也稱為“發(fā)現(xiàn)頁(yè)面”。