2020如何運用TikTok為品牌或產(chǎn)品導(dǎo)流？

關(guān)注Tiktok營銷推廣原因

2020出海營銷最受關(guān)注的自然是Tiktok的商業(yè)化帶來的機會！Tiktok在全球范圍的火爆是我們關(guān)注其營銷推廣重要原因，二是要理清其“被封禁”的新聞可能性多大。

1.1 2020為什么要關(guān)注Tiktok營銷推廣？

TikTok去年全年排全球第二的時候，下載量只有7.14億次，今年上半年單單半年的全球下載量已近6億次，4月份應(yīng)用商店收入超過YouTube。Titkok在全球范圍內(nèi)的快速擴張，展示了其強勁的增長實力以及巨大的商業(yè)化潛力，這是我們需要提前布局的主要原因。

近期印度已經(jīng)封禁、美國想要封禁的新聞，其實也從側(cè)面表明了TikTok的實力以及給國際巨頭帶來的壓力。那么，怎么看待這個事情呢？

1.2 Tiktok美國會被禁嗎？

最近鬧得沸沸揚揚的就是Tiktok海外被禁以及引發(fā)的討論和擔(dān)心了，通過以下分析，個人認為美國被禁的概率相對較?。?/span>

1）國家信用：如果Tiktok被封禁，必然會引發(fā)兩國互相封禁，丟失商業(yè)信譽，造成信任危機，影響經(jīng)濟活動。傷害了本國商業(yè)信用造成負面影響，是每個國家需要慎重思考的行為。

2）用戶體量：美國市場TikTok的下載量已經(jīng)超過1.65億次，普及率已非常高，并且已經(jīng)由最初的青少年群體擴充到不同更高年齡階層。TikTok上有很多美國紅人，已擁有成百上千萬的粉絲，封禁會傷害這群人利益，這個群體是封禁TikTok的一個阻力。

3）關(guān)系網(wǎng)：Tiktok美國CEO是迪士尼前老大，和美國政府都是有利益關(guān)系網(wǎng)的，有利于解決這個事情。

運用TikTok為品牌或產(chǎn)品做營銷推廣方法

進入正題，如何運用TikTok為品牌或產(chǎn)品導(dǎo)流呢？

TikTok與其他常規(guī)的海外社媒平臺完全不同，這對很多第一次上手使用Tiktok營銷的人是一個不小的挑戰(zhàn)，但這也是一個令人興奮的機會，可以吸引新的受眾并帶來良好的轉(zhuǎn)化效果。Z世代用戶作為平臺的主導(dǎo)人群，下文將通過分析了解Z世代用戶思想，對開展TikTok營銷提供一些洞見。

2.1重新定義參與度（Engagement）

有趣和通俗易懂的內(nèi)容是核心。參與度（Engagement）不僅是點擊或喜歡，如果只是簡單地搬運其他平臺的內(nèi)容大概率得不到良好的效果。反過來說，平臺提供一個機會可以與關(guān)注者進行真正的互動，從而使如何使用TikTok開展業(yè)務(wù)變得完全不同。

盡管like或view仍然很重要，但將它們與標簽的覆蓋范圍，評論數(shù)，分享次數(shù)，點擊率以及內(nèi)容的“病毒性”結(jié)合起來考慮才能達到更強大的效果。

如果你能創(chuàng)建具備“病毒效應(yīng)”的內(nèi)容，那么粉絲通常會使用品牌的標簽制作視頻回應(yīng)。TikTok成為品牌和粉絲互動的地方，使得TikTok最終成為具有社區(qū)屬性的平臺。因此，需要調(diào)整你的衡量指標，要囊括能造成瘋傳效應(yīng)的指標。

2.2 親切和接地氣的調(diào)性

在TikTok上，調(diào)性為王！尋找有創(chuàng)意的方式向用戶展示你品牌的真正意義是什么，品牌喚起了用戶什么感覺。內(nèi)容也需要通俗易懂，運用使復(fù)雜的概念化繁為簡，打動消費者的方法至關(guān)重要。

你的業(yè)務(wù)與Z世代用戶的日常生活有何關(guān)系？如果你想知道如何使用TikTok為業(yè)務(wù)服務(wù)，這是一個要問自己的關(guān)鍵問題。

高級制表商Larsson＆Jennings的案例成功證明了這點，盡管TikTok可能不是該品牌營銷效果最明顯的平臺，但他們了解這種強大的影響力的價值。它使用了多種技巧來取得出色的推廣效果。其中一項是二重奏（duet，第三點內(nèi)容策略會介紹）。TikTok的一項關(guān)鍵功能是，可以使用#SlowMoments標簽和網(wǎng)紅來獲得來自用戶大量回應(yīng)，使得其相關(guān)內(nèi)容獲得更大程度的曝光。

2.3 2020最熱門有效三類內(nèi)容策略

有效的內(nèi)容策略對視頻制作效果非常重要！

很多人做TikTok內(nèi)容沒能達到理想效果重要原因就只是以view為目標，沒能兼顧到engaging和轉(zhuǎn)化的終極目標。以下則是驗證有效的內(nèi)容策略：

1）使用包含文字或表情包視圖的視頻

您是否知道縮略圖中包含文字或表情包視圖的視頻要比不包含這些視頻的視頻表現(xiàn)更好？

原因很簡單，因為文字和表情包視圖正風(fēng)靡社交媒體世界。目前，它是TikTok上最受歡迎的格式，而基于文本和表情包的視頻則是最受歡迎的格式。但是很多人只是簡單上傳一個視頻，效果大打折扣了。

2）二重奏（duet）是制造流行的關(guān)鍵

二重鏈（duet）是一種獨特的TikTok原生手法。

如果你想在平臺上制造流行，那么最好的選擇之一就是二重奏（duet）。原因很簡單：粉絲可以不斷創(chuàng)建這種類型的內(nèi)容，并在此過程中不斷傳播到達這個玩法的頭部視頻，并在平臺上獲得認可。通過拍攝和制作并排視頻，人們可以模仿或完成其他粉絲的動作，達到良好傳播效應(yīng)。

下圖是運動蛋白飲料MyProtein運用二重鏈（duet）玩法拍攝的系列視頻截圖展示，網(wǎng)紅收到MyProtein商品，目的是展示MyProtein對運動健身補充能量的良好效果。網(wǎng)紅拍攝一個制作MyProtein飲料的視頻，然后再將飲料通過屏幕傳遞給其他人，供其他人加入這個活動。品牌將此活動以及自定義的原創(chuàng)聲音和#myproteinchallenge主題標簽綁定在一起，獲得了160萬觀看次數(shù)，通過獲得數(shù)百名粉絲的參與，并有效地提高了他們在TikTok上的品牌知名度。

第一位用戶制作飲料過程

第二位用戶生動展示飲用效果

3）幕后內(nèi)容類型帶來的參與度將提高10倍

TikTok用戶希望看到他們平常很少看到的關(guān)于品牌或產(chǎn)品的另外一面，即真實和原始的一面。

TikTok與其他社交媒體相比不一樣，原因就在于TikTok上的用戶不僅想看到包裝和好看視頻，還希望內(nèi)容具有真實性和原始性。這就是“幕后”類型內(nèi)容發(fā)揮作用的原因。用戶希望與品牌面對面交流，而不是專門設(shè)計用于銷售導(dǎo)向，侵入感極強的廣告內(nèi)容。

ACCA（英國特許公認會計師公會）由于其嚴肅屬性，不容易和好玩有趣的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。因此適合這個展示真實性的策略，其在TikTok的推廣中通過展示會計師的真實生活，幫助其擺脫用戶對它固有的那種“沉悶，無聊，精英主義和排他性”的刻板印象，轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲钊伺d奮，有影響力和相關(guān)性”新認識，因此視頻得到超過100萬view，超過10萬Like，獲得很好的效果。

2.4 時刻把握當前趨勢

現(xiàn)在，很多海外社交媒體，包括Facebook等流行趨勢玩法就是來自TikTok的挑戰(zhàn)，TikTok已經(jīng)成為一個流行趨勢玩法的發(fā)動機，這些能造成病毒效應(yīng)的內(nèi)容關(guān)鍵就是自然生動。

做到自然生動的關(guān)鍵是創(chuàng)建一個真正的社區(qū)，這意味著了解社區(qū)最關(guān)心的是什么，洞察用戶需求和趣味。對于運營TikTok賬號的人來說，要時刻明確最新的趨勢，并結(jié)合品牌制作視頻以獲得更大程度的傳播。

那么，你對TikTok的流行趨勢把握得怎樣呢？對Z世代受眾群體現(xiàn)在的需求和趣味了解得如何呢？怎樣運用Tiktok為業(yè)務(wù)引流呢？

如果你希望能更好地了解今年如何使用TikTok開展業(yè)務(wù)，并利用該平臺提供的機會，通過獨特的用戶群來提高你的品牌知名度和轉(zhuǎn)化率，建議關(guān)注這個30天的活動。