TikTok進階技巧——賬戶優(yōu)化方案

很長時間以來，TikTok在全球的熱度一直居高不下，通過長時間的熟悉和運營，相信大多數(shù)廣告主已經(jīng)逐漸開始掌握TikTok的部分機制和規(guī)則。由于TikTok是一個非常開放的平臺，并沒有很多固化的玩法準(zhǔn)則，所以大多數(shù)的廣告主都是獨自進行測試，摸索，從而形成了一定的極具個人風(fēng)格的投放方式。但是能把TikTok功能開發(fā)到極致的廣告主，可以說是少之又少，本篇文章目的就是為了向所有TikTok玩家進行大盤操手之后的優(yōu)化經(jīng)驗分享。

首先要講解的是最容易讓廣大廣告主糾結(jié)的版塊：選品測試。

1、最重要的一點，選品的方向一定要符合TikTok的市場：要具有功能性，或者是比較新奇特別的產(chǎn)品，同時售賣單價不宜過高。接下來在準(zhǔn)備視頻素材時，要保證是多類型的豎版素材，并且要確保素材的完整度。

2、“1133”原則：1個產(chǎn)品，1個campain，1-3個廣告組，對應(yīng)1-3個文案創(chuàng)意。在進行廣告搭建時，要注意定向和關(guān)鍵字的設(shè)置，強烈建議使用AB測試來進行前期的效果測評。

3、在進行優(yōu)化調(diào)整過程中，要注意素材要盡最大可能性地進行上新，能夠通過不斷更新素材來刺激系統(tǒng)的投放，每天一次更新都不過分。同時建議可以在周五進行出價的調(diào)整，以達(dá)到在周末拿量的目的。

注：出價調(diào)整要控制在每天2次以內(nèi)，每次調(diào)整幅度控制在20%以下。

如果我們非常幸運地測試出了爆品，那么恭喜您，即將迎來TikTok帶給您的最暢快的體驗。

通常我們的測試產(chǎn)品在進行一兩周的投放后，并且積累到20-50個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么它就有極大的可能性成為爆品！

在進行爆品的優(yōu)化時，最基礎(chǔ)的一點就是要更加保證素材的更新頻率，保證爆品的正常持續(xù)投放。同時可以根據(jù)爆品的特點來進行不同分類的AB測試，來延長爆品的持續(xù)時間。通過“細(xì)分報告”來查看流量的屬性分布，對潛在客戶進行定向創(chuàng)建廣告組，出價可以略高于普通廣告組15%左右來獲得更多的流量。我們要確保爆款能有多個廣告組在跑量，計劃層級的預(yù)算設(shè)置為不限。保持計劃日更，一定要避免風(fēng)控掉量，節(jié)假日之前要提前補量，有助于假日期間的沖量。最后，對我們的爆品進行程序化創(chuàng)意測試素材模板，是有助于延長爆品的壽命周期的。

介紹完了針對選品測試的優(yōu)化方案，接下來就是針對賬戶整體或者說我們普通選品的投放過程中的優(yōu)化建議：

一個標(biāo)準(zhǔn)的賬戶投放過程，分為測試期、擴張期和穩(wěn)定期。每個階段都需要廣告主進行針對性的優(yōu)化調(diào)整，來達(dá)到最大化的效果提升。

一、測試期

在進行確切的賬戶優(yōu)化調(diào)整前，我們要做好充足的準(zhǔn)備工作，首先要明確我們對賬戶進行優(yōu)化的目的是什么。在測試期階段，我們的目標(biāo)很簡單：測試單價，尋找匹配流量，定位素材方向以及探測質(zhì)量水平。

1、出價預(yù)算

很多廣告主經(jīng)常會盲目地進行出價預(yù)算的設(shè)置，這樣的操作很容易導(dǎo)致預(yù)算迅速消耗但沒有效果，或者是很難跑出量。其實前期的定價并不復(fù)雜，我們可以參考其他媒體的出價來進行設(shè)置，同時建議投放前期可以略微提高出價來獲得流量。建議推廣系列預(yù)算設(shè)置為不限，每個廣告組的日預(yù)算設(shè)置為能達(dá)到50個轉(zhuǎn)化的值，如果我們比較謹(jǐn)慎或者說不急于跑量的話，也盡量保證預(yù)算設(shè)置能滿足至少20個轉(zhuǎn)化的量級。

2、定向設(shè)置

在進行定向設(shè)置時，前期建議進行通投，特別要注意不要選擇過窄的興趣定向。通過對大盤數(shù)據(jù)的分析，跟大家分享一個重要的信息：每一個流量身上的標(biāo)簽都不是單一的，都會有多個標(biāo)簽分類重疊。如果我們的定向設(shè)置的過于精準(zhǔn)，其實是會導(dǎo)致絕大多數(shù)的潛在流量的錯失。

3、投放地區(qū)

如果我們的賬戶是面向多國家進行的投放，那么建議廣告主進行分國家來匹配不同版位的形式進行投放（自動版位和編輯版位）。如果我們是定向單一國家進行的投放，那么建議我們設(shè)置不同版位匹配粗粒度定向，比如：性別、年齡、多興趣等。

4、推薦給大家兩個測試期非常好用的輔助工具：程序化創(chuàng)意和智能微電影。

A、程序化創(chuàng)意建議廣告主能夠準(zhǔn)備足夠的預(yù)算來使用，通過提高出價預(yù)算的方式來使廣告快速度過探索期。如果是普通的賬戶的話則不建議使用這個工具，因為程序化創(chuàng)意需要獲得一定量的轉(zhuǎn)化積累才能結(jié)束探索，普通的廣告前期的量級想要達(dá)到這個積累是需要經(jīng)過很漫長的時間。

B、智能微電影大家應(yīng)該都非常熟悉了，可以幫助我們快速制作非常符合TikTok市場的視頻素材，在我們素材更新比較困難的時候可以輕松解決上新的問題。

二、擴張期

當(dāng)我們的賬戶開始有穩(wěn)定的流量時，就來到了廣告投放的第二個階段——擴張期。在這個階段，我們的主要優(yōu)化方向是這幾點：優(yōu)化單價，尋找優(yōu)質(zhì)流量，探索更多素材方向，提升產(chǎn)品ROI。

1、出價預(yù)算

通過歷史數(shù)據(jù)的積累，慢慢調(diào)整出價至預(yù)期出價，注意調(diào)整幅度千萬不能超過20%。調(diào)整出價的同時，要逐漸提高效果較好的廣告組預(yù)算，要注意每天調(diào)整不能超過兩次，避免反復(fù)調(diào)整。

2、定向設(shè)置

如果我們賬戶流量質(zhì)量是穩(wěn)定且有保證的，那么我們可以繼續(xù)保持通投的狀態(tài)。反之的話，可以使用興趣行為定向，或者提取人群包進行定向投放。

3、工具推薦

渡過了測試期，我們可以使用到的工具就豐富了起來，除去上文推薦的兩個工具，我們廣告主可以嘗試使用Lookalike、行為定向、自定義人群包、Max cv、AEO/IAEO等工具進行智能的廣告優(yōu)化。

三、穩(wěn)定期

廣告投放的最后一個階段，也是最輕松的一個階段，我們已經(jīng)擁有了非常穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，唯一需要進行優(yōu)化的方向就是穩(wěn)定以及保持出價素材以及ROI，同時可以繼續(xù)進行更優(yōu)質(zhì)流量的探索。

1、出價預(yù)算

在穩(wěn)定期的出價和預(yù)算不需要有大量的調(diào)整，只有當(dāng)量級有明顯下降時，可以對出價進行提高，是非常有效的跑量的方法。

2、定向設(shè)置

建議在這個階段我們的定向不要過窄，我們只需要定期更新人群包以及排除已安裝用戶。對于部分細(xì)分的用戶可以用人群包搭配興趣和行為方向來進行定位。

3、素材

最重要的一點，在穩(wěn)定期階段，素材的更新要繼續(xù)進行保持，不然我們的廣告壽命會嚴(yán)重受到影響。

對于賬戶的優(yōu)化，并沒有很多條條框框去束縛廣告主，TikTok是個非常開放多元的平臺，是不斷適應(yīng)市場進行變化的平臺。廣告主們?nèi)绻胍@得巨大的收獲的話，是不能根據(jù)某一條或者某幾條攻略來進行按部就班地進行投放操作。只有不斷地?fù)肀ё兓?，挖掘?xì)節(jié)，才是符合TikTok特點的方式。

所以本篇文章的目的是向各位廣告主進行細(xì)節(jié)、技巧的推薦指導(dǎo)，詳細(xì)的操作步驟是沒有固化的思維形式的。TikTok就是倡導(dǎo)廣告主們發(fā)散思維，大膽嘗試，每個人都能摸索出最適合自己的投放方式。

我們不需要去復(fù)制別人的投放形式，但是可以借鑒些大盤數(shù)據(jù)的支持，或是一些經(jīng)驗之談，就足夠我們自己去成為一個優(yōu)秀的廣告主，每個人都有機會成為成功案例，借助自己獨有的優(yōu)化方案來完成高效的廣告投放。