TEMU進軍韓國，速賣通怎么接招？

在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，Temu 的動向備受關(guān)注。近期，Temu 全面開啟韓國本土賣家招募，推行 L2L 模式，預示其深耕韓國市場的計劃正式啟動。

一、推行 L2L 模式，開拓韓企銷售新路徑

Temu 的 L2L 模式，面向在韓國注冊、有本土庫存且能自行處理訂單的賣家。這一模式可實現(xiàn)快速本土發(fā)貨，拓寬銷售品類，就連大件物品也能售賣。此前，L2L 模式已在 16 個國家市場成功運營。Temu 方面表示，引入韓國賣家，既能為消費者提供本土產(chǎn)品，也能幫賣家對接本土客戶，實現(xiàn)雙贏。

二、提前布局韓國，加速物流體系建設(shè)

早在去年年末，Temu 就開始在韓國招募員工，涵蓋人力、行政、營銷、物流等部門，為進入韓國電商市場做準備，以便更好地適應當?shù)匚幕?、法?guī)與消費習慣。同時，Temu 通過公開招標與韓國物流公司合作，提升物流配送能力，目前韓進海運和 CJ Korea Express 承擔主要包裹運輸工作。

三、優(yōu)化供應鏈，探索本土化運營突破

為提升運營效率，Temu 將嚴格認證第三方倉庫。在韓國，韓進、希捷等本土物流企業(yè)的倉庫資源，以及華人運營的本地倉備受關(guān)注，韓國韻達憑借競爭力進入候選名單。2024 年，不少 Temu 賣家看中韓國市場，但因跨境資金回流違反規(guī)則和法規(guī)受阻。為此，出海企業(yè)選擇在韓國注冊本地公司入駐 Temu 平臺，這不僅推動 Temu 本土化，還催生了新的跨境服務需求。

四、巨頭競爭激烈，本土化成行業(yè)趨勢

全面放開本土賣家入駐，對 Temu 來說可能是關(guān)鍵增長契機。隨著跨境電商市場漸趨平穩(wěn)，關(guān)稅等因素日益復雜，本土化成為行業(yè)發(fā)展重點。速賣通作為頭部平臺，在 Temu 進入韓國前就開始本土化轉(zhuǎn)型。2023 年 7 月 Temu 進入韓國，同年 10 月速賣通推出韓國產(chǎn)品專賣店 K - Venue 并提供免傭福利。如今，Temu 2024 年銷售額同比增長 85%，兩家平臺日活用戶穩(wěn)定在 800 萬左右，雙方競爭激烈。Temu 靠招募賣家和推行 L2L 模式提升競爭力，速賣通則通過專賣店、物流建設(shè)和本土合作鞏固份額。

對跨境電商企業(yè)而言，本土化是必然趨勢。只有深入了解目標市場，融入當?shù)?，才能在競爭中立足。Temu 和速賣通的實踐為其他企業(yè)提供了經(jīng)驗，未來跨境電商企業(yè)要重視本土化策略，滿足消費者需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。