出海中東如何開(kāi)啟齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？Snapchat為你支招

齋月期間，人們希望與朋友和家人建立真正的聯(lián)系，希望與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容建立聯(lián)系，品牌也希望與消費(fèi)者建立聯(lián)系，而Snapchat成為了承載這些需求的最佳平臺(tái)，為什么？

01.齋月是什么？

一個(gè)屬于穆斯林的神圣節(jié)日。

齋月是指伊斯蘭歷的9月。對(duì)于世界上十多億穆斯林教徒來(lái)說(shuō)，齋月是一年當(dāng)中最圣潔的一月，是關(guān)于自我反省和以真誠(chéng)的方式與世界分享的節(jié)日。

Snapchat正是建立在以人為中心的價(jià)值觀之上的平臺(tái)，沒(méi)有公眾的點(diǎn)贊、評(píng)論和壓力，用戶只需要做自己，和最關(guān)心的人在一起，這點(diǎn)與齋月的理念不謀而合。

因此，人們選擇在這重要時(shí)刻，利用Snapchat上的數(shù)字技術(shù)，通過(guò)實(shí)時(shí)的圖片分享、短信和故事與他們的朋友、家人增強(qiáng)情感交流，共同度過(guò)一段美好的時(shí)光。

02.Snapchat擁有

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+高度活躍用戶。

Discover是Snapchat上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大本營(yíng)。尤其在齋月期間，Snapchat會(huì)策劃特別的內(nèi)容，為中東用戶帶來(lái)與眾不同的價(jià)值體驗(yàn)，包括社群故事、節(jié)目和媒體故事。

2019年，Snapchat的重點(diǎn)推出了一系列用戶熟悉的和新的齋月節(jié)目，涉及食品、娛樂(lè)、美容、生活方式、新聞、體育等。與2018年相比，用戶使用Discover的總時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)85%；與齋月前兩周相比，這一數(shù)據(jù)也增加了20%以上。

2020年，Snapchat與眾多媒體伙伴正在醞釀更大的計(jì)劃……

正因有如此多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Snapchatters的數(shù)量在中東和北非地區(qū)不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)已達(dá)3400萬(wàn)用戶，與去年相比數(shù)量增漲了50%。并且，這些用戶表現(xiàn)非?；钴S。2019年齋月期間，GCC用戶平均每天花費(fèi)1小時(shí)以上在Snapchat上，分享齋月體驗(yàn)近200億條。

03.品牌營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)

Snapchat不僅是一個(gè)讓用戶能夠自由參與、做自己的平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)讓用戶探索品牌，并與之互動(dòng)的平臺(tái)。通過(guò)Snapchat，企業(yè)可以在齋月期間：

·建立更強(qiáng)大的品牌

Snapchat上平均每個(gè)campaign會(huì)使品牌認(rèn)知度提高3.1%，信息關(guān)聯(lián)提高7.7%，品牌親和力提高1.4%。

·達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

超過(guò)70%的用戶會(huì)受到Snapchat上的廣告影響，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，即使他們本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的該產(chǎn)品。

·廣告表現(xiàn)更佳

每到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，Snapchat上的廣告表現(xiàn)會(huì)更佳，品牌也將獲得更高的投資回報(bào)率。例如，中東奢侈品電商務(wù)平臺(tái)Ounass通過(guò)在媒介組合中使用Snapchat的Lenses，在齋月活動(dòng)中獲得了8.7倍的ROI；國(guó)際知名化妝品零售品牌Sephora絲芙蘭，在4周內(nèi)通過(guò)Lens體驗(yàn)交付了超過(guò)1200筆交易，ROI提高了2.39倍。

04.Snapchat齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，Snapchat給出了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議：

1、提前準(zhǔn)備

在中東和北非地區(qū)，消費(fèi)者早早就為齋月制定了計(jì)劃。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)40%的人計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)新衣服；60%人計(jì)劃每周在家做飯3次以上；50%的人計(jì)劃提高食品上的支出。

而企業(yè)應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者行動(dòng)之前樹(shù)立品牌認(rèn)知（可以是齋月開(kāi)始前10天），從而影響他們的購(gòu)物選擇。

2、善用Snap產(chǎn)品

Snapchat擁有廣泛的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，包括：

·視頻營(yíng)銷(xiāo)

品牌可以利用Commercials、Story Ads和Snap Ads來(lái)進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)。

Commercials是一種不能跳過(guò)的6秒視頻廣告，出現(xiàn)在Snapchat策劃的內(nèi)容中；而Story Ads由3-20個(gè)故事情節(jié)組成，出現(xiàn)在為用戶（根據(jù)喜好）定制的Discover中；Snap Ads出現(xiàn)在Stories中，同樣支持視頻格式。

多種廣告形式能幫助品牌，在用戶瀏覽不同類(lèi)型的內(nèi)容時(shí)，呈現(xiàn)其齋月故事。

·相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：

Snapchat的AR Lenses和Filters使campaign不同于視頻營(yíng)銷(xiāo)的被動(dòng)觀看，具有了互動(dòng)性和參與性，為品牌提供了一種方式來(lái)證明他們理解觀眾的感受。此外，相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)還有助于建立一個(gè)高接受度的觀眾池，便于品牌進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

由于齋月的持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，品牌還可以根據(jù)不同的時(shí)間和階段，利用不同的廣告產(chǎn)品組合來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。

3、持續(xù)輸出

齋月是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)期，因此品牌需要持續(xù)發(fā)聲來(lái)保持影響力。

4、發(fā)揮創(chuàng)意

最大程度地釋放創(chuàng)造力，為消費(fèi)者提供與眾不同的體驗(yàn)，品牌才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

總之，Snapchat開(kāi)發(fā)了一系列產(chǎn)品，幫助品牌在齋月期間建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)和更高的影響力，最終達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。而如何有效地與消費(fèi)者建立有意義的聯(lián)系是品牌制定其齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。