最被忽略的流量平臺(tái)：Pinterest

每當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摰秸就馍缃幻襟w營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)提到Facebook，Instagram， Twitter以及LinkedIn，但另一個(gè)流量十分巨大的社交平臺(tái)Pinterest卻沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)會(huì)關(guān)注到。

首先，Pinterest是一個(gè)圖片和短視頻分享平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)的花瓣網(wǎng)類似，主要功能就是幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多靈感創(chuàng)意和產(chǎn)品。然而該平臺(tái)活躍用戶規(guī)模已突破4.6億，豆豆發(fā)現(xiàn)眾多耳熟能詳?shù)钠放埔捕荚谄淦脚_(tái)投放和推廣。

為增進(jìn)對(duì)Pinterest的了解并適時(shí)優(yōu)化社媒營(yíng)銷和品牌出海策略，豆豆搜集整理了Pinterest的12個(gè)最新運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為各位賣家提供一些幫助。

廣告與營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)

1. Pinterest于2020年廣告收入達(dá)14億美金

盡管相比于業(yè)務(wù)相似的Instagram有較大差距，但去年P(guān)interest的品牌廣告收入也達(dá)到了近14億美元，展現(xiàn)了品牌營(yíng)銷能力。

2.站外鏈接點(diǎn)擊率是其他平臺(tái)的3倍（這里面的玩法比較多，可參考谷歌圖片+鏈接）

因?yàn)镻interest的圖片展示模式，平臺(tái)用戶通過(guò)圖片的附帶鏈接進(jìn)入品牌網(wǎng)站的幾率是其他平臺(tái)的3倍，對(duì)于需要獨(dú)立站及亞馬遜引流的賣家來(lái)說(shuō)非常有效。

3.引流成本比其他平臺(tái)低2-3倍

由于現(xiàn)階段Pinterest的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，營(yíng)銷推廣中的用戶轉(zhuǎn)化和引流成本相比于其他類似平臺(tái)如Facebook，Instagram等，低2-3倍。

用戶規(guī)模與畫像

4.月活躍用戶超過(guò)4.59億

剛過(guò)去的2020年，Pinterest獲得了飛速增長(zhǎng)，從2020年初的3.35億月活用戶增長(zhǎng)至現(xiàn)在的4.6億用戶，增長(zhǎng)率接近30%。這意味著，Pinterest的月活用戶規(guī)模已經(jīng)快超過(guò)了Twitter與Snapchat的總和。

從上面圖表不難看出，接近80%用戶是在美國(guó)以外的全球地區(qū)，且全球月活躍用戶增加高達(dá)46%，這意味著在Pinterest平臺(tái)同樣可以接觸到廣泛的全球用戶。對(duì)于做獨(dú)立站的賣家朋友來(lái)說(shuō)，是十分有幫助的！換個(gè)角度來(lái)思考，對(duì)于咱們做亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)呢，各個(gè)站點(diǎn)都是可以嘗試使用一下的。

5. 女性用戶占據(jù)近60%

雖說(shuō)近60%的Pinterest用戶是女性，但目標(biāo)用戶是男性的賣家也不用太過(guò)于失望，因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，男性用戶的增速是非?？斓?，同比增長(zhǎng)達(dá)50%，而且很多都是非?；钴S的用戶。

6.年輕一代用戶增長(zhǎng)超35%

Pinterest的用戶群里頭，95后（出生于1995-2009年間）同比增長(zhǎng)50%，而千禧一代（生于1982年-2000年間）同比增長(zhǎng)35%。這表明，目標(biāo)群眾是年輕用戶的品牌在Pinterest平臺(tái)上是具有非常大機(jī)會(huì)的。如果是做美妝，智能家具產(chǎn)品和母嬰產(chǎn)品等，符合年輕人口味的品牌，豆豆是十分建議大家去試試在Pinterest上頭推廣。

7. 80%的美國(guó)媽媽在用Pinterest

在美國(guó)，5個(gè)媽媽中就有4個(gè)活躍在Pinterest上，尋找新的產(chǎn)品和靈感。這也說(shuō)明了，母嬰類產(chǎn)品是比較符合在該平臺(tái)上推廣的。

用戶行為與偏好

7.85%的用戶使用移動(dòng)應(yīng)用

有近一半的流量來(lái)源是來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備，而有近85%的用戶是在移動(dòng)設(shè)備中收藏圖片（在平臺(tái)中被稱為Pin）。因此，如果咱們需要在Pinterest上頭發(fā)布推廣內(nèi)容和廣告，一定要多考慮能否適配移動(dòng)設(shè)備，

如使用明亮的顏色、大尺寸和大號(hào)字體。

8.用戶喜歡收藏圖片，且收藏已超2400億張

據(jù)Pinterest平臺(tái)公布，在近10年里，用戶已經(jīng)收藏了超過(guò)2400億張圖片，平均每個(gè)用戶收藏533個(gè)圖片。Pinterest用戶只要是看到了他們喜歡的內(nèi)容就會(huì)點(diǎn)擊保存。而數(shù)據(jù)也顯示，美容美妝、女性時(shí)尚、家具裝飾相關(guān)的內(nèi)容在過(guò)去獲得了更多的收藏。而這也側(cè)面印證了，如果咱們是做以上類目的產(chǎn)品，是完全可以在該平臺(tái)嘗試推廣。

10. 超50%的美國(guó)用戶經(jīng)常在Pinterest下單購(gòu)物

Pinterest不僅是一個(gè)用戶尋找新產(chǎn)品、想法和靈感平臺(tái)，而且有超過(guò)一半的美國(guó)用戶也在使用Pinterest進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。Pinterest為品牌提供了較為完整的解決方案，幫助C端賣家獲得較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

而因美國(guó)長(zhǎng)期的社交隔離封鎖，過(guò)去一年許多用戶加速轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購(gòu)，也促使了Pinterest的網(wǎng)購(gòu)用戶在去年增長(zhǎng)了50%。

11. 85%用戶曾被品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

超過(guò)80%的用戶曾在看到過(guò)品牌推廣內(nèi)容后才下單購(gòu)買。這一數(shù)據(jù)標(biāo)明，Pinterest用戶不抵觸品牌廣告營(yíng)銷，但需要我們?nèi)绾尾邉澇鲇袆?chuàng)意且能夠擊中顧客痛點(diǎn)的推廣內(nèi)容和圖片。

12. 98%用戶都嘗試過(guò)他們?cè)赑interest上看到的內(nèi)容

Pinterest的內(nèi)容多以DIY項(xiàng)目、食譜、家居設(shè)計(jì)、時(shí)尚以及手工藝品為主，用戶喜歡在Pinterest上找到各種不同的想法并親自嘗試。為此，Pinterest添加了“已嘗試”按鈕，以便于讓更多用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。而最終數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶都會(huì)嘗試在Pinterest上看到的內(nèi)容。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這將更有利于與用戶建立聯(lián)系。

總結(jié)：

擁有近4.6億月活用戶的Pinterest，基于圖片分享模式為品牌引流到獨(dú)立站/亞馬遜提供了一條性價(jià)比非常高的渠道。

尤其是對(duì)于2C賣家而言，可以直接與巨量的C端用戶直接溝通，拓展自身品牌影響力。Pinterest用戶本身就樂(lè)于主動(dòng)去探索和發(fā)現(xiàn)，并且愿意為喜歡的東西買單，在品牌塑造過(guò)程中，溝通起來(lái)相比于其他的社交平臺(tái)會(huì)小得多。