開拓東歐市場(chǎng)，VK推廣不可不知

提起VK，常年專注于東歐市場(chǎng)的移動(dòng)端產(chǎn)品發(fā)行商一定不會(huì)陌生。VK作為俄羅斯最大的社交網(wǎng)站，一直是把守對(duì)俄SNS營(yíng)銷領(lǐng)域的隘口。但也正由于它的獨(dú)立性，使得對(duì)于之前尚未進(jìn)入?yún)s一直頗感興趣的CP&發(fā)行商來說成為了一道壁壘。今天VK廣告平臺(tái)的特點(diǎn)及投放流程。旨在帶領(lǐng)同行對(duì)VK廣告投放一窺究竟，更好的為自己的產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯做好前期準(zhǔn)備工作。

1.開通VK廣告賬戶

圖1

根據(jù)需求選擇產(chǎn)品首先要做的事情是申請(qǐng)開通VK的廣告賬戶，之后需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型確定所要投放的產(chǎn)品類目。VK作為俄羅斯首屈一指的社交大站，支持的產(chǎn)品種類非常全面，目前所支持的有：

1.VK主頁---產(chǎn)品本地化宣傳的SNS入口。

2.VK應(yīng)用---內(nèi)嵌工具及頁游類的入口。

3.網(wǎng)站視頻---視頻推廣入口。

4.移動(dòng)應(yīng)用---手游及移動(dòng)端工具的推廣入口。

5.網(wǎng)站---PC端站點(diǎn)的推廣入口。

2.制定產(chǎn)品/用戶標(biāo)簽定位

圖2

產(chǎn)品定位如果產(chǎn)品廣告的投放預(yù)期是面對(duì)更加細(xì)分精準(zhǔn)的用戶定位，那么只是選擇產(chǎn)品類型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這里需要為產(chǎn)品廣告進(jìn)行更精確的分類：

1.描述語---也許足夠亮點(diǎn)的一句話就能為你的產(chǎn)品拉來可觀的用戶點(diǎn)擊。

2.圖片---一個(gè)好的展示圖在爭(zhēng)奪用戶注意力份額的拉鋸戰(zhàn)中有著不可忽視的重要性。

3.分類及子分類---產(chǎn)品定位越精確，產(chǎn)生點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率就越高。

圖3

用戶定位產(chǎn)品的定位完成了之后，自然就是受眾的定位了。這也是投放方案的重中之重，精準(zhǔn)的受眾定位直接決定了此次廣告投放效果及所獲取流量是否優(yōu)質(zhì)。目前VK所支持的用戶定位參數(shù)有：

1.地域---VK對(duì)于用戶地域定位能夠精確到城市甚至是街道，這對(duì)于產(chǎn)品在線下辦運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有很大的幫助。

2.性別---不同的產(chǎn)品對(duì)于不同性別的用戶在覆蓋上各有斟酌，選擇適宜的人群很重要。

3.年齡---不同年齡的用戶通常所處在不同的渠道上，與產(chǎn)品本身捆綁的較為緊密。

4.其他緯度---諸如生日等更進(jìn)一步確定用戶特征的標(biāo)簽。

根據(jù)你對(duì)受眾人群的定位，VK投放頁面會(huì)顯示預(yù)計(jì)的覆蓋人群數(shù)量及廣告的推薦出價(jià)。

3.優(yōu)化廣告投放方案

圖4

深度優(yōu)化定位，在進(jìn)行VK廣告投放的過程中，優(yōu)化和定位是需要實(shí)時(shí)監(jiān)控和微調(diào)的，這樣會(huì)使廣告定位更加精準(zhǔn)，帶來的用戶質(zhì)量逐漸上升。以興趣層面定位為例，包含了精準(zhǔn)興趣、興趣分類、用戶所屬VK社區(qū)、應(yīng)用以及主頁。其次，也可以根據(jù)用戶的受教育程度及從事職業(yè)角度進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

圖5

反饋投放數(shù)據(jù)在俄羅斯，VK能夠提供最真實(shí)的用戶信息并對(duì)此進(jìn)行精準(zhǔn)定位，是最大的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。VK之前并無廣告界面，而現(xiàn)今開始了廣告推廣業(yè)務(wù)之后，界面卻依舊保持了一貫的整潔與秩序感。用戶對(duì)于傳統(tǒng)插屏彈窗廣告的厭惡感使得傳統(tǒng)廣告的轉(zhuǎn)化質(zhì)量日漸低下，而在VK的廣告推廣卻不降反升，由此可見VK的廣告展示與VK作為社交平臺(tái)本身的站點(diǎn)屬性有著極高的貼合度。這一點(diǎn)間接的保證了用戶的質(zhì)量，為進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品提供了有力的流量保證。