MoPub：展示級(jí)別的收益數(shù)據(jù)幫助 SundayToz 改進(jìn)了變現(xiàn)策略并縮短了實(shí)現(xiàn)正 ROAS 的時(shí)間

SundayToz成立于2009年，是一家總部位于韓國的社交和移動(dòng)游戲開發(fā)商，以休閑益智游戲（如Anipang系列和Disney POP TOWN）聞名，目前該公司的游戲總安裝量已超過1億次1。最初，SundayToz只使用應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)這一種模式，后來才選擇在業(yè)務(wù)模式中加入應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)。2019年，SundayToz改為采用MoPub的全平臺(tái)解決方案，并且取得了積極成果。從那時(shí)起，憑借MoPub展示級(jí)別的收益數(shù)據(jù)的支持，他們不斷進(jìn)行UA和變現(xiàn)策略上優(yōu)化的嘗試，最終獲得巨大的成功。

挑戰(zhàn)

通過集成激勵(lì)廣告，SundayToz增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，提高了廣告收入。初步看到積極的變化后，SundayToz團(tuán)隊(duì)開始專注于改進(jìn)混合變現(xiàn)策略，更全面地集成激勵(lì)廣告，以期提高用戶留存率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的增長。雖然對(duì)于IAP的優(yōu)化，該團(tuán)隊(duì)并不缺少必要的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，但他們?nèi)鄙偌?xì)粒度廣告收入數(shù)據(jù)，以致對(duì)用戶與廣告的互動(dòng)以及用戶的廣告LTV的理解不夠深入，因此，對(duì)于IAA的優(yōu)化，他們感到有些力不從心。

解決方案

SundayToz通過構(gòu)建實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)管道來向其內(nèi)部BI接口提供展示級(jí)別的收益數(shù)據(jù)，而內(nèi)部BI接口中有對(duì)不同用戶細(xì)分群體進(jìn)行分組的必要參數(shù)和維度。通過數(shù)據(jù)管道，他們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)每次廣告展示的價(jià)值影響很大的一些因素，如用戶購買力、廣告展示位置和用戶觀看的廣告數(shù)量等。

憑借對(duì)這些因素的理解，SundayToz團(tuán)隊(duì)就可以根據(jù)A/B測試為每一位用戶優(yōu)化激勵(lì)廣告的價(jià)值，改善常態(tài)化運(yùn)營活動(dòng)中的廣告展示位置、廣告頻率和周期。通過分析每次優(yōu)化的影響，他們可以有的放矢地進(jìn)行更新，從而持續(xù)改善整體用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)策略。

結(jié)果

SundayToz表示，自從2020年第二季度在各種變現(xiàn)和UA優(yōu)化工作中采用展示級(jí)別的收益數(shù)據(jù)后，他們?nèi)〉昧艘韵鲁煽儯?/span>

賺取更多收益

Anipang 4獲得的廣告ARPDAU比同類產(chǎn)品高3倍，2SundayToz相信這是由于優(yōu)化了每個(gè)用戶組的廣告展示位置（利用激勵(lì)廣告格式吸引了更多流量）和廣告頻率。

MoPub提供的韓國Match-3類型游戲應(yīng)用的內(nèi)部數(shù)據(jù)-2020年7月

提高初期ROAS

7日ROAS提高了86%。該公司通過策略性地集成IAA與IAP實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，這是因?yàn)榧珊蟮膹V告互動(dòng)量通常比典型用戶生命周期中的IAP轉(zhuǎn)化更快發(fā)生。SundayToz表示，將IAA與IAP相結(jié)合對(duì)他們早期階段的UA策略也產(chǎn)生了積極的下游影響，例如擴(kuò)大廣告活動(dòng)和提高出價(jià)。

提高盈利自信心

通過更全面地了解每個(gè)廣告活動(dòng)的ROAS，SundayToz明顯改善了廣告活動(dòng)的效果，實(shí)現(xiàn)了最高回報(bào)。SundayToz表示，在廣告活動(dòng)中使用混合變現(xiàn)模式后，團(tuán)隊(duì)在投放廣告活動(dòng)后的14天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部ROAS目標(biāo)，而根據(jù)他們的計(jì)算，如果僅使用IAP變現(xiàn)模式，則可能需要29天才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

SundayToz內(nèi)部數(shù)據(jù)-2020年7月

“憑借MoPub展示級(jí)別的收益數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，我們對(duì)長期LTV的預(yù)測更加準(zhǔn)確，因此，我們可以自信地?cái)U(kuò)大廣告活動(dòng)。我們的UA團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在根據(jù)ILRD重新實(shí)施變現(xiàn)策略后，14日LTV得到了提高，因此，當(dāng)我們在日本發(fā)布下一款熱門游戲Disney POP TOWN時(shí)，自信地將UA預(yù)算提高了三倍。這讓我們在更短的時(shí)間內(nèi)獲得了更多用戶，同時(shí)超越了ROAS目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了巨大的成功?！?/span>