通過(guò) MoPub 和 SEGA 檢驗(yàn)?zāi)鷮?duì)游戲術(shù)語(yǔ)和廣告格式知識(shí)的掌握程度

我們最近研究了當(dāng)今的移動(dòng)游戲受眾和移動(dòng)游戲起源。接下來(lái)，我們可以通過(guò)充滿(mǎn)傳奇色彩的標(biāo)桿性發(fā)布者SEGA的例子，更深入地了解移動(dòng)游戲的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)和廣告格式。在當(dāng)今不斷發(fā)展的移動(dòng)游戲環(huán)境中，為了幫助您創(chuàng)新和迭代，并最終讓您立于不敗之地（并非夸張），圍繞最新的術(shù)語(yǔ)和趨勢(shì)不斷學(xué)習(xí)一定是有百利而無(wú)一害的。繼續(xù)閱讀需要了解的術(shù)語(yǔ)和格式，以及它們對(duì)您的應(yīng)用變現(xiàn)總體策略的影響。

經(jīng)濟(jì)

游戲（虛擬）經(jīng)濟(jì)體系用于為游戲中的物品、行為和獎(jiǎng)勵(lì)賦予價(jià)值。設(shè)計(jì)良好的經(jīng)濟(jì)體系至關(guān)重要，可以鼓勵(lì)玩家參與游戲的各個(gè)方面。我們以SEGA為例，他們的熱門(mén)作品Sonic Dash的游戲經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計(jì)十分巧妙，讓用戶(hù)超越了玩游戲的刺激追求。Sonic著名的特色是使用金環(huán)代替生命條和用于購(gòu)買(mǎi)沖刺效果。這種游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系通過(guò)賦予效果明確的價(jià)值，來(lái)鼓勵(lì)玩家持續(xù)參與游戲，并通過(guò)能力升級(jí)來(lái)推動(dòng)玩家前進(jìn)。

貨幣

貨幣是玩家用來(lái)參與游戲經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的游戲內(nèi)資金。大部分游戲至少會(huì)使用一種形式的貨幣來(lái)推進(jìn)游戲進(jìn)度（例如，升級(jí)玩家角色），許多游戲會(huì)使用多種貨幣，包括“軟”貨幣（在玩游戲的過(guò)程中不斷獲?。┖汀坝病必泿牛ㄖ饕蛲耆ㄟ^(guò)使用金錢(qián)進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)而獲得）。至關(guān)重要的一點(diǎn)是，每一種貨幣的使用都要保持均衡并符合預(yù)期目的，為玩家提供明確且一致的價(jià)值。Sonic Dash主要使用了三種貨幣：

金環(huán)——經(jīng)典的Sonic金環(huán)（看圖片似乎都可以聽(tīng)到清脆的聲音），每一個(gè)回合都有無(wú)數(shù)金環(huán)，玩家在奔跑過(guò)程中隨時(shí)可以收集。SEGA的這種設(shè)計(jì)很有創(chuàng)意，因?yàn)榻瓠h(huán)有直接的游戲目的：既可以在一個(gè)回合中保護(hù)玩家不受到傷害，避免Sonic回到原始狀態(tài)，也可以為Sonic提供購(gòu)買(mǎi)升級(jí)和沖刺效果的資金。這是一個(gè)非常好的“軟”貨幣例子。

紅環(huán)——可獲得的概率較低，但紅環(huán)的價(jià)值更高，在角色死亡的情況下，使用它可以復(fù)活。這是一種設(shè)計(jì)良好的“硬”貨幣。

寶石——通過(guò)完成任務(wù)獲取，玩家可以使用寶石重建遭到破壞的區(qū)域，使其恢復(fù)自然之美。用戶(hù)完全恢復(fù)的區(qū)域越多，可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)（貨幣和新角色）也越多。

元游戲

“元游戲”可能有多種含義，具體視語(yǔ)境而定。不管您如何理解它的含義，這一概念對(duì)移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)都非常重要。簡(jiǎn)而言之，元游戲是指圍繞著主游戲玩法，利用游戲經(jīng)濟(jì)體系并反饋回游戲核心操作的進(jìn)度機(jī)制。在Sonic Dash中，元游戲的設(shè)計(jì)宗旨是利用不同的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)解鎖和升級(jí)角色，并為Sonic及其好友開(kāi)放各種游戲區(qū)域，以便他們?cè)谄渲匈惻堋?/span>

主循環(huán)

主循環(huán)是玩家要參與的主要活動(dòng)，也就是游戲的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。這通常包括三個(gè)組成部分，我們可以嘗試識(shí)別SEGA Sonic Dash中的示例，通過(guò)一個(gè)主要示例來(lái)進(jìn)一步探討：

行為——玩家讓Sonic進(jìn)入一個(gè)區(qū)域并奔跑——收集圓環(huán)，拯救動(dòng)物，并在途中破壞Robotnik博士的一個(gè)裝置。

獎(jiǎng)勵(lì)——在奔跑的一個(gè)回合中，玩家沿途撿到的圓環(huán)以及拯救的動(dòng)物就是獎(jiǎng)勵(lì)。

進(jìn)度——玩家可以使用圓環(huán)來(lái)升級(jí)，包括時(shí)間更長(zhǎng)的分?jǐn)?shù)加倍器和更高能的沖刺效果等。玩家還可以在奔跑途中拯救動(dòng)物；奔跑過(guò)程中拯救的動(dòng)物可用于解鎖區(qū)域，從而讓玩家重建區(qū)域和獲得經(jīng)驗(yàn)值獎(jiǎng)勵(lì)。

利用游戲術(shù)語(yǔ)的知識(shí)為游戲應(yīng)用最合適的廣告格式

當(dāng)今游戲（尤其是移動(dòng)游戲）市場(chǎng)還有待開(kāi)拓；換言之，用戶(hù)參與游戲的方式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分。因此，靈活性和創(chuàng)造力對(duì)選擇游戲構(gòu)建和變現(xiàn)的方式至關(guān)重要。如果您能夠認(rèn)識(shí)到每一位用戶(hù)都可能會(huì)以不同的方式參與和玩游戲，玩家有不同的喜好，并且妥善平衡游戲與玩家的關(guān)注點(diǎn)，那么您就有很大機(jī)會(huì)成功變現(xiàn)。這就是不同廣告格式的用武之地。某些用戶(hù)可能會(huì)在游戲中投入真金白銀，但現(xiàn)實(shí)情況是，除非您精心設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)計(jì)劃，否則無(wú)論玩家多么熱愛(ài)您的游戲，大多數(shù)人并不愿意在應(yīng)用中花錢(qián)。通常，成功的移動(dòng)游戲會(huì)結(jié)合利用以下廣告格式來(lái)確保變現(xiàn)：

激勵(lì)視頻廣告

激勵(lì)視頻廣告在幾乎所有類(lèi)型的游戲中都非常有效，這一點(diǎn)已經(jīng)得到證明。實(shí)際上，根據(jù)AdColony的調(diào)查，89%最暢銷(xiāo)的移動(dòng)應(yīng)用和游戲發(fā)布者都會(huì)利用某些形式的視頻廣告。這是一種吸引用戶(hù)自發(fā)行為的廣告格式，非常自然，玩家通過(guò)觀看一段短視頻即可獲得應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。這些組合中最成功的例子往往會(huì)提供即時(shí)且明確的價(jià)值，當(dāng)玩家正在玩游戲時(shí)，為正在進(jìn)行的場(chǎng)景提供相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

89%最暢銷(xiāo)的移動(dòng)應(yīng)用和游戲發(fā)布者都會(huì)利用某些形式的視頻廣告。

“在SEGA，為了確定對(duì)玩家最有效的廣告形式，我們進(jìn)行了大量A/B測(cè)試和競(jìng)爭(zhēng)分析。用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了在游戲的自然空檔中插入激勵(lì)視頻廣告，并且這些廣告可以在重要位置為他們提供附加價(jià)值。這些因素息息相關(guān)，有助于玩家繼續(xù)參與游戲?！?/span>

——Daniel Ortiz，SEGA廣告變現(xiàn)總監(jiān)

插播式廣告

大多數(shù)游戲（特別是有明顯空檔時(shí)間的游戲）都應(yīng)該包含一些插播式廣告。您可以把它們看作是利用玩家切換游戲輪次的間隙播放的快速商業(yè)廣告。充滿(mǎn)創(chuàng)意的發(fā)布者會(huì)根據(jù)游戲風(fēng)格或生命周期價(jià)值對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，從而培養(yǎng)適合他們的插播體驗(yàn)。

橫幅廣告

不管您怎么想，并不是只有外賣(mài)應(yīng)用或新聞網(wǎng)站才會(huì)使用橫幅廣告；實(shí)際上，如果發(fā)布者精心打造游戲的美學(xué)設(shè)計(jì)，他們就可以最大限度利用多余的屏幕空間，通過(guò)橫幅廣告運(yùn)行位置而從有價(jià)值的品牌廣告商那里獲得收入。

“如果善加整合，橫幅會(huì)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的選擇。對(duì)不同位置進(jìn)行測(cè)試后，我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何負(fù)面影響。一些品牌經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)橫幅廣告，所以，這是一個(gè)證明我們的廣告位質(zhì)量的重要途徑，也是一條實(shí)現(xiàn)高收益模式的道路?！?/span>

——Daniel Ortiz，SEGA廣告變現(xiàn)總監(jiān)

任務(wù)墻廣告

如果能夠成功地與您的貨幣和經(jīng)濟(jì)體系有機(jī)結(jié)合，任務(wù)墻廣告會(huì)成為一棵回報(bào)豐厚的搖錢(qián)樹(shù)。根據(jù)Tapjoy的研究，同時(shí)利用任務(wù)墻廣告與激勵(lì)視頻廣告的Tapjoy發(fā)布者獲得的收入，比僅使用激勵(lì)視頻廣告的發(fā)布者高114%，并且來(lái)自Tapjoy任務(wù)墻廣告的調(diào)查結(jié)果和來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)表明，任務(wù)墻廣告仍在移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)中扮演著極為重要的角色。如果利用這種格式，當(dāng)用戶(hù)完成應(yīng)用外的小任務(wù)時(shí)，可以按照您選擇的轉(zhuǎn)化率獲得獎(jiǎng)勵(lì)（有時(shí)非常豐厚），如完成調(diào)查或試玩其他游戲。任務(wù)墻廣告的覆蓋范圍不如前述其他廣告格式，但是，它確實(shí)可以將不愿意花錢(qián)的玩家轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚪?jīng)濟(jì)體系中的積極參與者。

手機(jī)遍布全球

對(duì)于剛剛起步，對(duì)廣告還不甚了解的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，SEGA移動(dòng)與數(shù)字戰(zhàn)略高級(jí)副總裁Mike Evans提供了下面這條建議：

“如果剛開(kāi)始你的廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，不要?dú)怵H。請(qǐng)相信測(cè)試的魔力，還要注意，季節(jié)性原因、獲取來(lái)源/目標(biāo)、技術(shù)進(jìn)步以及法規(guī)監(jiān)管等變化因素都可能導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)偏差。經(jīng)常思考新的假設(shè)條件，學(xué)習(xí)如何正確地設(shè)計(jì)和解讀A/B測(cè)試。實(shí)現(xiàn)成功變現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程。”

——Mike Evans，SEGA移動(dòng)與數(shù)字戰(zhàn)略高級(jí)副總裁

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