運(yùn)營(yíng)干貨 | 做好Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)小技巧！

當(dāng)我們把目光聚焦海外，網(wǎng)紅依舊是互聯(lián)網(wǎng)世界一道不可忽視的風(fēng)景。它蘊(yùn)藏的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，甚至超出了人們的預(yù)期。

近期，在一項(xiàng)針對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，71%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源，65%的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃在未來(lái)一年中增加網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

海外網(wǎng)紅作為新起的流量渠道，正受到越來(lái)越多商家青睞，用于提升自己的品牌影響力。

而對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，品牌如果想走國(guó)際化路線(xiàn)，尋找海外網(wǎng)紅合作，幫助推廣產(chǎn)品或提升品牌知名度則成為不二之選。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

目前來(lái)看，海外網(wǎng)紅的主要分布區(qū)集中于歐美和日韓，拉美、東南亞、中東和非洲則是增長(zhǎng)速度最快也最具潛力的幾大地區(qū)。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平臺(tái)是主流首選。

• YouTube包容性較強(qiáng)，基本頻道的類(lèi)目已經(jīng)發(fā)展得很成熟，各類(lèi)產(chǎn)品都能在上面找到合適的合作網(wǎng)紅。
  

• Instagram的地位在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中的影響力也不容小覷，此前有調(diào)查顯示，80%的快銷(xiāo)品出海商家會(huì)首選Instagram。
  

• Facebook作為成熟的人脈社交平臺(tái)，最適合發(fā)展品牌粉絲社群，主打以人薦人的風(fēng)格。Twitch、Snapchat等短視頻平臺(tái)則主要面向18-35歲的年輕消費(fèi)群體，許多虛擬產(chǎn)品都選擇在這類(lèi)平臺(tái)一展拳腳。
  

不可否認(rèn)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和成功已逐漸被驗(yàn)證，無(wú)數(shù)跨境商家都想從中獲取海外商機(jī)和流量。然而，理想固然豐滿(mǎn)，但要運(yùn)用好這個(gè)工具為自己的品牌/產(chǎn)品賦能卻并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信譽(yù)網(wǎng)紅，又比如，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而選擇了不合算的付費(fèi)方式，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本居高不下……總之，網(wǎng)紅雖好，“坑”也不少。

有贊AllValue海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)

有贊AllValue在全球范圍內(nèi)篩選、整合出了注重品牌合作及銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)海外網(wǎng)紅，并定制化推出網(wǎng)紅測(cè)評(píng)及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，全程為中國(guó)商家出海保駕護(hù)航。

那么，出海品牌該如何借助有贊AllValue做好海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？有什么關(guān)鍵的地方需要注意？下面我們就以Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為例，為大家作具體介紹。

01 基于自身產(chǎn)品明確消費(fèi)人群

首先最重要的一點(diǎn)，商家應(yīng)基于自身產(chǎn)品定位，多維度分析自家產(chǎn)品/品牌的消費(fèi)人群，精準(zhǔn)捕捉到有著同一“消費(fèi)者畫(huà)像”特征的人，如年齡、性別、地域、消費(fèi)行為、消費(fèi)偏好等。

02 選擇與產(chǎn)品/品牌相匹配的網(wǎng)紅

可以先列出一個(gè)Instagram網(wǎng)紅清單，然后從類(lèi)別相關(guān)性、粉絲量、賬號(hào)活躍度等多方面綜合考量哪些網(wǎng)紅與自家產(chǎn)品/品牌相吻合。

03 制作高使用率的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

完成上一步匹配動(dòng)作的商家將和Instagram網(wǎng)紅共同完成營(yíng)銷(xiāo)物料的制作，雙方可以就此次營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)及目標(biāo)，嘗試多種內(nèi)容方式，并準(zhǔn)備A/B測(cè)試方案，然后根據(jù)用戶(hù)反饋，隨時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

04 持續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤

數(shù)據(jù)的追蹤應(yīng)貫穿投放前、投放中、投放后的各個(gè)環(huán)節(jié)。其中，內(nèi)容的投放、渠道的選擇、網(wǎng)紅的篩選等各模塊都會(huì)牽涉到數(shù)據(jù)分析，特別是投放中的實(shí)時(shí)調(diào)整，往往能讓一個(gè)失敗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起死回生?；顒?dòng)上線(xiàn)后，商家可在有贊AllValue后臺(tái)利用“分銷(xiāo)聯(lián)盟工具”實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷(xiāo)售情況，從而更好地拓展流量，推動(dòng)訂單增長(zhǎng)。

跨境市場(chǎng)和海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正經(jīng)歷一個(gè)前所未有的窗口，未來(lái)5-10年將是市場(chǎng)爆發(fā)期。