如何在Instagram上利用網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告營銷

Instagram已經(jīng)是年輕人最愛的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。其紅人經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了品牌營銷變革，網(wǎng)絡(luò)紅人的圖片廣告收入單價上萬。

無論從用戶規(guī)模、用戶活躍表現(xiàn)，還是用戶黏性等角度觀察，Instagram都有驚人的成績。用戶每天在應(yīng)用里發(fā)布的圖片數(shù)約9000萬，日點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)到了36億，平均每個用戶每天會花費(fèi)25分鐘在這個應(yīng)用上。

更重要的是，這個應(yīng)用里聚集著品牌主最喜歡的年輕人，尤其是那些有消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的年輕人。18歲到34歲的用戶在Instagram用戶中的占比為44%，而在Facebook和Twitter的用戶中，該年齡段的用戶占比分別為23%和33%。

（Instagram常見的廣告形態(tài)，左起依次為：電商推廣、應(yīng)用安裝推廣和互動推廣）

產(chǎn)品曝光，Instagram允許廣告主通過圖片、視頻、多張圖片組成的幻燈片展示新上市的商品網(wǎng)頁推廣，廣告可以通過圖片、視頻、多圖構(gòu)成的幻燈片，引導(dǎo)用戶訪問站外網(wǎng)站（通常為電商）進(jìn)行體驗消費(fèi)應(yīng)用安裝，Instagram允許廣告主通過圖片、視頻引導(dǎo)用戶下載安裝被推廣的應(yīng)用視頻推廣，普通用戶允許拍攝的最大視頻長度為15秒，但I(xiàn)nstagram允許廣告主拍攝30秒短視頻來全面展示品牌或產(chǎn)品。Instagram視頻廣告能夠在WiFi環(huán)境下預(yù)先下載，在用戶滑到該區(qū)域時會自動播放

毫無疑問，品牌廣告主、廣告中介平臺、社交紅人們的嘗試更快讓行業(yè)看到了圖片、視頻所帶來的商業(yè)價值。

社交網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷影響力崛起

　　如果將過去品牌廣告邀請明星代言作為傳統(tǒng)的廣告營銷方式，那么社交網(wǎng)絡(luò)上的紅人何嘗不是新一代明星群體?區(qū)別于前者的是，當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)紅人借助各自的社交賬號將品牌推向給粉絲群體時，營銷效果會更體現(xiàn)在以下幾個方面的差異：

　　1.吸引年輕人群體

　　Instagram紅人承擔(dān)了更重要的連接年輕人和品牌主的溝通價值。這一點(diǎn)除了由Instagram用戶群體特點(diǎn)決定外，也取決于圖片這種講述活潑生動故事的方式更易觸達(dá)年輕人。

　　2.提升品牌親和力

　　相比于明星電視或平面廣告?zhèn)戎赜趯崿F(xiàn)品牌識別和認(rèn)知度，社交網(wǎng)絡(luò)紅人以更自然和親和的方式將品牌融于日常生活的圖片時，拉進(jìn)了相關(guān)品牌在用戶心目中的受信任程度，并建立更持久的影響關(guān)系。

　　3.影響細(xì)分用戶群

　　社交網(wǎng)絡(luò)紅人常常是各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)部擁有號召力和意見影響力的人，在Instagram上，這些垂直領(lǐng)域主要包括時尚、美妝、健康、運(yùn)動、家裝和美食等。當(dāng)某一個品牌想要影響各自的細(xì)分群體用戶時，他們找到和自己品牌用戶更為契合的網(wǎng)絡(luò)紅人則是更為直接的方式。借助這些紅人在用戶群體中所獲得的信任度，以更快取得用戶的認(rèn)可。

　4.重視營銷性價比

　　當(dāng)品牌主能更快觸達(dá)他們想要真正吸引的潛在消費(fèi)者時，這場營銷的性價比也隨之獲得提升。就在今年3月，美國百貨商Lord & Taylor為推廣新款系列服裝，付費(fèi)邀請了50位Instagram時尚達(dá)人同一天在各自賬號發(fā)布他們穿同一條裙子的照片。這場Instagram營銷很快取得效果，就在當(dāng)周末，該系列的裙子全部賣光。

　　為了達(dá)到上述的營銷效果，Instagram紅人在付費(fèi)推廣方面也有著區(qū)別于傳統(tǒng)明星的方式，比如他們更重視個人日常圖片內(nèi)容和廣告內(nèi)容調(diào)性的一致性，盡量減少對用戶體驗的干擾。

　　此外，為了維持個人賬號的信譽(yù)，他們要比普通明星更需要保證內(nèi)容的真實性，包括給圖片打上受贊助的標(biāo)簽或告知用戶自己是受品牌方邀請完成的拍攝等。獲得用戶的信任是社交網(wǎng)絡(luò)紅人最重視和珍惜的因素，因為這才是賬號生命力的根基。

　　有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，Instagram上聚集了接近4萬名的社交網(wǎng)絡(luò)紅人，他們有的直接和廣告主溝通，有的結(jié)成聯(lián)盟或加入中介機(jī)構(gòu)來獲得廣告訂單。當(dāng)吸引的粉絲規(guī)模越大、照片獲得的評論和點(diǎn)贊數(shù)越多，他們將能獲得更高的收入。

品牌和用戶的溝通進(jìn)化

　　Instagram展現(xiàn)的紅人經(jīng)濟(jì)證明了廣告主營銷策略變革時代的到來。

　　越來越多品牌廣告主正在把更多的錢投入在社交網(wǎng)絡(luò)上。Salesforce發(fā)布報告表示，70%的品牌主都在今年增加了投放在社交網(wǎng)絡(luò)的廣告預(yù)算。據(jù)CNN數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)分析也顯示，91%的有移動營銷投入的廣告主都選擇了在社交媒體上投放廣告。

　　在選擇投放的標(biāo)準(zhǔn)上，廣告主更加重視性價比、重視目標(biāo)人群與媒體平臺用戶屬性的匹配度、重視投放的精準(zhǔn)度。這一切正和Instagram紅人營銷的優(yōu)勢達(dá)成了一致。

　　活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶期待著廣告主們用新的方式來和他們溝通。這一次，用戶們希望看到品牌主傳遞更多實用的或者有娛樂價值的內(nèi)容。

　　告別傳統(tǒng)媒體的廣告表達(dá)方式，品牌主不得不追隨著新的媒介，和新的伙伴們一起講述不一樣的故事。