INS廣告知多少

關(guān)于社交媒體廣告，之前課程大都分享的是Facebook廣告，大家是不是都聽(tīng)膩啦，今天我們來(lái)談一談社媒新寵Instagram，如果說(shuō)Facebook是社媒廣告的領(lǐng)跑者，那么Instagram則是新生代媒體中的佼佼者。

2010成立

2015年創(chuàng)建廣告系統(tǒng)

2016躋身社媒廣告佼佼者

2018年帶來(lái)68.9億移動(dòng)廣告收入

2019轉(zhuǎn)型成為全方面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

2020時(shí)尚社媒廣告代名詞

月活躍度用戶10億，比起FB用戶使用量略顯遜色，但是作為新生代力量，他的潛力也是顯而易見(jiàn)，如何捉住這部分紅利，為我所用，那我們就要對(duì)INS廣告進(jìn)行分析，然后再策劃我們的“獲利”方案啦。

一．我們?yōu)槭裁催x擇INS廣告

1.成本低

說(shuō)到成本，這一項(xiàng)應(yīng)該是廣告朋友最關(guān)注的問(wèn)題，我們之前分享過(guò)FB廣告主頁(yè)贊最低成本是0.01美金，INS比他略高基本在0.05-0.1刀，以我們B2B做家具的客戶為例，他們做ins消息直達(dá)，一個(gè)消息成本在1.1刀，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1刀，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于做過(guò)搜索廣告的朋友是不是很有吸引力？

2.用戶群體增長(zhǎng)迅猛

INS是成長(zhǎng)速度最快的社媒平臺(tái)，沒(méi)有之一。從他的發(fā)展歷程我們可以清晰看到這個(gè)平臺(tái)的潛力，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，INS上的2萬(wàn)多品牌商品，在2015-2016年間，品牌的關(guān)注者平均增長(zhǎng)值為100%，想要做品牌宣傳的客戶可以入手了。

3.平臺(tái)使用時(shí)間

2019年數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶平均使用INS的時(shí)間≥50分鐘，而美國(guó)有超過(guò)20%的用戶都在使用INS和FB，美國(guó)市場(chǎng)的廣告主對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)是不是很心動(dòng)，尤其是現(xiàn)在TT又被川普各種打壓。

4.強(qiáng)大的定投功能

INS廣告使用的是FB的廣告定投規(guī)則。眾所周知，F(xiàn)B的定投系統(tǒng)是非常強(qiáng)大的，可以指定人群的興趣，愛(ài)好，人口信息。還可以定位瀏覽過(guò)你網(wǎng)站，或者與你的頁(yè)面互動(dòng)過(guò)的人群。

5.效果

在對(duì)INS上四百多個(gè)廣告調(diào)查中顯示，INS的廣告用戶搜索和廣告展示匹配度最高（即召回率），是其它媒體廣告的3倍。

6.移動(dòng)端的霸主

INS將移動(dòng)端作為主戰(zhàn)場(chǎng)，及時(shí)拍，隨時(shí)隨地分享動(dòng)態(tài)已經(jīng)是INS的代名詞，對(duì)于80%的移動(dòng)端流量，這個(gè)“甜點(diǎn)”是不是很誘人？

二．Instagram的展示機(jī)制

INS在起初是按照信息發(fā)布時(shí)間來(lái)排序，比如我廣告發(fā)布的時(shí)間早那好他展示的機(jī)會(huì)就更多一些，但是隨著平臺(tái)使用數(shù)量增長(zhǎng)，不可能按照時(shí)間順序展示所有動(dòng)態(tài)和廣告內(nèi)容，所以2016年INS改變算法，加入了更為復(fù)雜的計(jì)算理論，那對(duì)于廣告的優(yōu)化是否有規(guī)律可循呢？什么樣類(lèi)型的帖子或者活動(dòng)更容易有好的數(shù)據(jù)覆蓋呢？2017年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說(shuō)明，INS會(huì)定期對(duì)某個(gè)類(lèi)型的帖子活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)先展示，除此之外呢這里給大家總結(jié)影響廣告展示的其他重要因素：

1.抓住用戶愛(ài)好爭(zhēng)取更多展示機(jī)會(huì)

其實(shí)這也是目前TT廣告采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，只是INS更早的將它應(yīng)用到自己的廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。比如你在INS上贊了一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)過(guò)剩的視頻，那接下來(lái)你的頁(yè)面將被設(shè)備，生產(chǎn)場(chǎng)景的視頻“霸占”，你的點(diǎn)贊和關(guān)注會(huì)被INS認(rèn)為你對(duì)這類(lèi)圖片，視頻或者文字有特別的關(guān)注，你點(diǎn)贊的次數(shù)越多就會(huì)被判定關(guān)注程度越高，那這個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)的越頻繁。當(dāng)然設(shè)備的廣告展示也會(huì)增加比率。這是INS根據(jù)用戶興趣愛(ài)好多的定向展示。

2.注意廣告更新頻次

INS算法雖然不僅僅局限于發(fā)布時(shí)間，但是這還是算法中占比較多的內(nèi)容，因?yàn)槠脚_(tái)更傾向于優(yōu)先展示新鮮實(shí)時(shí)的內(nèi)容，所以廣告的更新要及時(shí)，那可能有人會(huì)問(wèn)，那我是不是要每天更新素材隨時(shí)保持新鮮感呢？這倒不用，一般廣告展示5-7個(gè)工作日后進(jìn)行素材更新就可以，，再長(zhǎng)展示率就要大打折扣啦。所以對(duì)于我們INS廣告主，要記得每周準(zhǔn)備新的圖片或者視頻素材并進(jìn)行更換的哈。

3.找準(zhǔn)用戶活躍時(shí)間增加互動(dòng)可能性

INS廣告主需要注意用戶的活躍時(shí)間，這樣可以將廣告在最有效的時(shí)間投放，獲取更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)，因?yàn)镮NS用戶更傾向于評(píng)論和互動(dòng)多的帖子內(nèi)容，而且廣告下方的評(píng)論和點(diǎn)贊用戶通常可以為廣告帶來(lái)二次展示的機(jī)會(huì)，這一規(guī)律在2017年的INS廣告數(shù)據(jù)中已經(jīng)被證實(shí)，貼文活動(dòng)多的廣告，帶來(lái)的效果也是更好的?？偨Y(jié)一句話就是，企業(yè)要找到用戶的活躍規(guī)律，作為廣告優(yōu)化的方向。

4.INS商家關(guān)注人數(shù)

數(shù)據(jù)表明商家關(guān)注度和廣告效果成正比，商家關(guān)注度越高廣告效果表現(xiàn)越好，由于INS群體年輕化，他們更注重品質(zhì)服務(wù)，所以店鋪人氣可以給廣告加分。

三．我的產(chǎn)品適合在INS上投放嗎？

首先我們看下INS的人群特點(diǎn)：截止2019年底，美國(guó)的ins用戶年齡26%是18-35歲的年輕人，女性用戶使用占比為39%?；钴S話題：時(shí)尚美容，愛(ài)好，音樂(lè)，原創(chuàng)視頻等等。對(duì)于B端客戶有木有找到商機(jī)？25-35年齡段的人群其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始步入公司領(lǐng)導(dǎo)層或者決策者的行列，對(duì)于做服裝，飾品批發(fā)的B端客戶，我們還是要抓住這個(gè)紅利去獲益的；對(duì)于設(shè)備類(lèi)客戶，一些產(chǎn)品應(yīng)用視頻，尤其是比較高端的視頻場(chǎng)景還是很容易引起關(guān)注的。

四．我如何在INS上投放廣告？

說(shuō)了那么多，那我如何發(fā)布Instagram廣告呢？INS目前和Facebook都是使用Facebook Ads Manager后臺(tái)，操作方法在之前課程上有過(guò)分享,難度系數(shù)較低，我們以消息互動(dòng)為目標(biāo)簡(jiǎn)單示例（具體實(shí)操參看5月份文章《從0到1創(chuàng)建你的FB廣告-Facebook廣告引流系列》）：選擇廣告目標(biāo)-消息互動(dòng)-instagram Direct-受眾選取-預(yù)算設(shè)定-廣告素材上傳-廣告語(yǔ)-完成。

課程小結(jié)

六大優(yōu)勢(shì)，四大因素，做好選品，一鍵開(kāi)啟你的INS旅程~

對(duì)于一些B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook強(qiáng)大的定位系統(tǒng)可以很精準(zhǔn)的鎖定我們的目標(biāo)群體，INS的商家資料功能則可以吸引讓目標(biāo)群體主動(dòng)聯(lián)系我們，或者最少可以讓你的業(yè)務(wù)獲得另一個(gè)拓展機(jī)會(huì)，隨著ins的不斷發(fā)展完善和強(qiáng)大，如果目前還木有“嘗過(guò)”這塊兒“蛋糕”，那它絕對(duì)是你值得嘗試和拓展的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域哦。更多社媒知識(shí)關(guān)注絲路贊學(xué)院公眾號(hào)，實(shí)時(shí)干貨等你學(xué)哦~！