如何用Instagram做營(yíng)銷推廣

輔助性營(yíng)銷工具

01、使用Hashtags（主題標(biāo)簽）

Hash，就是我們常說(shuō)的“#”；Tag，是標(biāo)簽的意思；Hashtags即主題標(biāo)簽。Hashtags的實(shí)用可以快速找到相關(guān)的內(nèi)容，例如，當(dāng)你搜索#coffee，搜索結(jié)果里可能會(huì)出現(xiàn)#cappuccino，#icecoffee，#coffeebreak等的推薦。

在instagram中每一個(gè)貼可以使用30個(gè)標(biāo)簽，但是一個(gè)帖子使用1~4個(gè)標(biāo)簽是最好的。標(biāo)簽太多，容易被視為垃圾帖?？梢?，標(biāo)簽并不是越多越好，這就需要我們精準(zhǔn)篩選標(biāo)簽的關(guān)鍵詞。

怎么有效使用標(biāo)簽：

1.標(biāo)簽一般包括：一般性標(biāo)簽、熱門標(biāo)簽和具體標(biāo)簽。

2.標(biāo)簽一定要與我們的產(chǎn)品、品牌、客戶群、活動(dòng)等相關(guān)。品牌標(biāo)簽或產(chǎn)品標(biāo)簽，要確保這個(gè)標(biāo)簽獨(dú)一無(wú)二，并鼓勵(lì)你的粉絲使用它。

3.確定好一個(gè)標(biāo)簽關(guān)鍵詞后，你可以將這個(gè)標(biāo)簽放入搜索框中，然后搜索一下?？纯磁c這個(gè)便簽類似的標(biāo)簽都有哪些。

4.交替使用標(biāo)簽，避免每次都重復(fù)使用一樣的標(biāo)簽。

02、有效利用表情符號(hào)

調(diào)查顯示有相當(dāng)多的用戶是每天使用表情符號(hào)，而將近有50%的回文至少使用一個(gè)表情符號(hào)，因此妥善使用表情符號(hào)可以為你的品牌創(chuàng)造極大的價(jià)值。

需要注意的是表情符號(hào)的共用并不只是表達(dá)當(dāng)時(shí)回帖的心情，還可以是

1.利用表情符號(hào)去強(qiáng)調(diào)某些關(guān)鍵字，讓消費(fèi)者迅速抓住重點(diǎn)。

2.利用表情符號(hào)加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)用戶去點(diǎn)擊“call to action”。在鏈接或者是其他行動(dòng)按鈕前后使用表情符號(hào)，可以增加用戶的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

3.利用表情符號(hào)讓你的回復(fù)與眾不同。在文字中使用有趣的表情符號(hào)會(huì)讓人有一種耳目一新的感覺，除此之外，而正向的表情符號(hào)比負(fù)向的更有渲染力，更容易引起大眾的共鳴。

03、正確使用濾鏡

根據(jù)奇摩實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查報(bào)告指出，使用濾鏡優(yōu)化圖像的貼文比未使用的高出21%的機(jī)會(huì)被看到，并得到多出45%的回帖機(jī)會(huì)。Instagram擁有非常強(qiáng)大的濾鏡功能，要充分利用這一功能。

04、數(shù)據(jù)分析工具

Instagram自帶的這些分析工具非常實(shí)用，你可以看到非常多的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)你的粉絲的年齡、性別、所處地等等。

你還可以看到某一張圖片的詳細(xì)分析。這些分析是極其寶貴的，因?yàn)槟憧梢粤私獾接^眾是如何與你的賬戶內(nèi)容互動(dòng)的。

你越了解粉絲是如何互動(dòng)的，你就越能夠提高自己的內(nèi)容互動(dòng)率。

定制營(yíng)銷策略

01、確定目標(biāo)受眾

你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你的帖子受眾是誰(shuí)？受眾的年齡，地點(diǎn)，性別，收入，興趣，痛點(diǎn)又是什么？

是的，任何營(yíng)銷活動(dòng)都需要確定目標(biāo)受眾。

02、建立自己的品牌風(fēng)格

擁有自己的品牌風(fēng)格，是將品牌植入用戶頭腦的關(guān)鍵。

獨(dú)特的風(fēng)格會(huì)使用戶的神經(jīng)敏銳，看到圖片的第一眼就馬上意識(shí)到你的品牌。

你需要考慮以下幾個(gè)問題：

你的品牌價(jià)值是什么？你的品牌特性是什么？你是大膽的？好玩的？創(chuàng)意的？

冒險(xiǎn)的？簡(jiǎn)約的？瘋狂的？…

另外，你還應(yīng)該發(fā)一些有關(guān)品牌故事的圖片，并在Instagram Caption中加入引人注目的品牌故事來(lái)增加品牌的吸引力。紅牛就是一個(gè)典型的例子：

03、競(jìng)品分析

看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Instagram profile，發(fā)帖頻率，發(fā)帖質(zhì)量，常用的Hashtag，Instagram Caption的撰寫類型，粉絲的發(fā)展速度，哪種類型的帖子用戶參與度最高...…

在查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有內(nèi)容時(shí)，大腦要活泛些，看看能不能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遺漏的細(xì)節(jié)。要注意，獨(dú)特的內(nèi)容是使我們脫穎而出的關(guān)鍵。

04、粉絲增值策略

1.優(yōu)化好個(gè)人資料：用戶名和簡(jiǎn)介（Bio）

一定要確保用戶名是可識(shí)別和可搜索的。如果人們找都找不到你，憑什么follow你？

另外，Instagram Bio也是重中之重，用戶在決定要不要follow你之前，你的簡(jiǎn)介是他們最后關(guān)注的地方。

So，一定要在簡(jiǎn)介里寫清你是誰(shuí)，你做了什么，你要做什么。

2.發(fā)表帖子

持續(xù)更新高質(zhì)量的帖子。

個(gè)人資料優(yōu)化之后，開始發(fā)帖子吧！試想，如果你訪問某個(gè)頁(yè)面，卻發(fā)現(xiàn)里面幾乎沒啥內(nèi)容，那還會(huì)關(guān)注它嗎？

當(dāng)然，一定要注意帖子的質(zhì)量??！

3.關(guān)注其他賬戶

發(fā)布一些高質(zhì)量帖子后，開始關(guān)注與你行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的Instagram帳戶吧。

競(jìng)品的賬戶也是你粉絲即潛在客戶的聚集地，怎么能放過這肥水之地呢！

關(guān)注他們后，積極地與其內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。這可以說(shuō)是吸引眼球的最自然方法。

注意：當(dāng)你關(guān)注或與帳戶互動(dòng)時(shí)，帳戶所有者將收到通知。他們可能會(huì)檢查你的帳戶并開始關(guān)注你。

還有，一定要及時(shí)回復(fù)粉絲的評(píng)論，互動(dòng)越多吸引的用戶就會(huì)越多。

4.鼓勵(lì)他人分享你的內(nèi)容

帖子被分享得越多，你的曝光度就越大，就更容易獲得粉絲。

可以邀請(qǐng)品牌大使分享你的帳戶或者與類似的帳戶進(jìn)行合作互推。例如，一家本地商店可以與知名設(shè)計(jì)師合作，推出本季最新款式。

5.其他渠道的推廣

一定要在其他渠道推廣你的Instagram！

比如在你的網(wǎng)站上、郵件上、其他社交媒體上添加一個(gè)Instagram社交分享按鈕，線上產(chǎn)品包裝上、名片上等等，或者鼓勵(lì)要求其他平臺(tái)上的關(guān)注者也在Instagram上關(guān)注你。似曾相識(shí)？是的，在Facebook營(yíng)銷策略里也是同樣的方法。

05、將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶

發(fā)圖片，講故事都是手段，營(yíng)銷才是最終目的，怎么將粉絲轉(zhuǎn)換成客戶呢？

1促銷：促銷活動(dòng)是推動(dòng)Instagram粉絲由觀眾變成顧客的好方法。注意要在Caption里說(shuō)清楚享受促銷優(yōu)惠的條件以及到期時(shí)間，并做好充足的準(zhǔn)備和緊急預(yù)案。

2.產(chǎn)品直播：可以使用Instagram Live來(lái)展示新產(chǎn)品或新服務(wù)。并在你的個(gè)人簡(jiǎn)介中添加購(gòu)買鏈接來(lái)推動(dòng)用戶的購(gòu)買。

3.慈善事業(yè)：據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，81％的人希望品牌公司能做些回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng)。這樣做可以不僅可以提高品牌的親和力，有助于將粉絲變成客戶。

06、付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告是最直接的增加銷售額的手段。Instagram的付費(fèi)廣告同樣是受眾、地區(qū)、時(shí)間、預(yù)算都可控制，便于廣告的精準(zhǔn)投放。

Instagram的普通帖子，只有你的粉絲能夠看到你的內(nèi)容，而付費(fèi)廣告，可以讓全世界看到。

Instagram也提供了多種多樣的廣告形式。

照片廣告(Photo Ads)：使用簡(jiǎn)潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事?？刹捎谜叫位驒M向格式的照片。

視頻廣告(Video Ads)：不僅具備與照片廣告相同的沉浸式視覺體驗(yàn)，而且還擁有出色的動(dòng)態(tài)畫面和聲效體驗(yàn)效果。（可分享長(zhǎng)達(dá)60秒的正方形或橫向格式的視頻。）

輪播廣告(Carousel Ads)：讓用戶在單條廣告中滑動(dòng)查看更多照片或視頻，可增加營(yíng)銷活動(dòng)的深度。

快拍廣告（Stories Ads）：動(dòng)態(tài)的廣告形式可使內(nèi)容更為直觀更為豐富。

如何避免封號(hào)

Instagram跟Facebook一樣不當(dāng)?shù)牟僮饕矔?huì)被封號(hào)。

如何避免被封號(hào)

1.不可頻繁變動(dòng)IP登錄，要固定IP線路。

2.注冊(cè)Instagram不可瘋狂的操作，比例瘋狂follow，點(diǎn)贊每個(gè)賬號(hào)的圖片等。

新賬號(hào)建議注冊(cè)后每隔一兩個(gè)小時(shí)留一兩個(gè)點(diǎn)贊，甚至一天留一兩個(gè)贊即可。也不可瘋狂訂閱別人的頻道，前半個(gè)月個(gè)月，一天訂閱一兩個(gè)頻道就可以了。

3.不可瘋狂的發(fā)照片。新賬號(hào)第一個(gè)照片發(fā)布后隔四五個(gè)小時(shí)發(fā)第二照片。Tag標(biāo)簽不可使用敏感關(guān)鍵詞。敏感關(guān)鍵詞這一點(diǎn)跟Facebook上是一樣的。比如黃色的，非法的等以防被封號(hào)。

4.賬號(hào)被封的原因有可能是賬號(hào)沒有及時(shí)通過驗(yàn)證，或者賬號(hào)被盜了相當(dāng)于異常登錄。

營(yíng)銷路漫漫，一點(diǎn)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)分享，重點(diǎn)還要結(jié)合自己的產(chǎn)品，找到適合自己的方法，Instagram是所有社群中和關(guān)注者互動(dòng)率最高的平臺(tái)，各位還是要下功夫好好研究研究滴！