日本擁有超過1億移動互聯網用戶和3,600萬游戲玩家，是世界上最大的移動應用市場之一。對于營銷人員來說，這是個無法忽視的市場——但請務必牢記，日本用戶對應用的偏好與全球其他市場存在不少區(qū)別，需要格外努力才能確保您的應用在當地廣受歡迎。
先說一個很明顯的區(qū)別。當應用僅提供英語版本時，它會被視為"外國貨"。這樣一來，應用就只能影響相當小眾的群體，應用的品牌所能施展的空間也會嚴重受限。
為了讓您的應用在日本取得成功，您應該考慮以下5個關鍵要素。包括當地熱門的游戲和應用品類、定價方式、翻譯質量、本土文化和用戶獲取手段。
1.熱門游戲和應用品類
游戲
從動作游戲到RPG(角色扮演游戲)，很多熱門游戲在日本都擁有良好的市場表現。在當地市場，名為"gacha(抽卡)"的游戲盈利機制——這種機制來源自現實中的扭蛋玩具，玩家隨機獲取扭蛋并希望獲得稀有/獨占的收藏品——已經在相當長的一段時間里成為日本手游的主要收入來源。但隨著新品類游戲的出現，抽卡盈利模式也不再萬試萬靈，這也為新的盈利機制提供了舞臺。
再強調一次，日本玩家對游戲的本地化需求很高。因此在發(fā)布游戲之前，請您務必讓游戲做好準備。
應用
除了始終流行的生產力、實用工具和社交/通信類應用外，購物和娛樂應用往往在日本市場能獲得很好的下載數據表現。而在娛樂(音樂和視頻)、約會和漫畫品類，日本用戶也越來越習慣于使用訂閱服務。隨著越來越多的移動無現金支付服務進入應用市場，財務類應用的表現也出現了大幅增長。
馬上行動
將您的應用發(fā)布到Google Play，即可觸達超過10億的全球活躍用戶群體。Market Finder將幫助您確定哪些國家/地區(qū)可以為您的應用提供最合適的市場。然后，您必須確保您的每個應用或游戲都能在語言和文化上融入當地市場。另外，隨著用戶群體的增長，您需要為應用增加更多的語言支持，Google則會幫您把這個事情變得十分輕松。
Market Finder
https://marketfinder.thinkwithgoogle.com
2.定價方式
日元是日本市場使用的唯一貨幣，并且任何金額都不會涉及小數點。在當地的用戶看來，100日元的定價是正常的，而101.23日元看起來就很奇怪。消費者也喜歡看起來數量級較低的價格(例如990日元就比1,000日元更親民)。
如前所述，提供訂閱服務的應用在日本市場呈現增長趨勢，許多日本消費者已經在智能手機時代之前就使用過這種支付模式。
在定價方面，娛樂應用的價格通常在900-1,500日元之間。音樂應用通常提供1-3個月的免費試用，試用期結束后每月收費在500-900日元之間。約會應用則傾向于提供一系列訂閱選項，例如按月付費、季度付費或半年付費等。
3.翻譯質量
日語在書面和口語等方面具有廣泛的細微差別。
例如，有正式的語言("keigo"，敬語)和地方方言("hakata-ben"博多弁，"kansai-ben"関西弁等)，以及特定人群使用的其他形式的日語。
鑒于這種復雜性，做好翻譯的關鍵就在于正確處理上下文和語境。在把文案給到翻譯人員之前，請確保文案的上下文清晰明了，并明確每個角色和設定的內容，而且要確保這些內容始終保持一致。這些上下文和內容一致性也需要延展到營銷和廣告物料中去。
比如，游戲中登場了一位前輩角色，類似于玩家導師。他的語氣很隨性，甚至有點小粗暴。我們先看看他的兩句對白。
左邊:"可不是這樣......"
右邊:"不能用偷這個說法……我只是把它從壞人手里拿過來給了好人而已。"
然而，稍后在同一個應用中，這個角色的語氣突然變得非常正式，感覺就很出戲。
出戲的譯文:"請分享您的看法。"
好的譯文:"你有什么想法，說來聽聽？"(感想を聞かせてくれんか？)
*上述例子提供者:ZeptoLab
與任何語言的翻譯一樣，字數的變化總是不可避免。而且請注意，不同的UI布局會限制一個字符串允許的長度。英語詞句在譯成日語后，可能會變得更長，也可能更短。一些開發(fā)者試圖通過改變字體大小來回避掉這個問題，但這可能會導致游戲UI看起來完成度很低。
錯誤和正確使用字符串和布局的對比
*上述例子提供者:Pixio
需要注意的另一個潛在問題是尷尬的換行。永遠不要在一個詞的中間換行，同樣也不要用標點符號或日語助詞(は，を，も)作為一行的開頭。
不要在一個詞的中間換行
*上述例子提供者:Coconut Island Games
很多開發(fā)者都會使用特定的字體，畢竟不同的字體會給用戶帶來獨特的視覺感受，有可能會強化應用的觀感。但請注意，如果您使用的字體里面缺少某個符號或者漢字(kanji)，則文案中的那個字可能與其余內容看起來不同。
另外，不要把中文漢字當作日語漢字來使用！這二者其實有明顯的區(qū)別，而且肯定會被用戶注意到。
4.本土文化
在為日本市場準備應用時，請考慮讓本地發(fā)行商或營銷團隊來調整應用的觀感。即使您的應用里本地化內容看起來并不很多，也很有必要讓日語母語人員檢查所有內容的觀感和聽感，這樣才能提供精良的用戶體驗。
時間熱點
您可以用很多方法來讓應用更加被日本用戶認可。一種方式是借力櫻花季、黃金周或新年等時間熱點。您還可以開發(fā)出動漫類型的營銷資產，或是在應用中引入當地用戶熟悉的付費模式。
如果您決定在當地的時間熱點宣傳您的應用，那么請充分了解典型用戶在這些時間的行為，這樣您就能更好地規(guī)劃推廣方案。
例如，如果您知道人們可能會在長假期間(如1月的新年)、黃金周(4月底至5月初)和白銀周(9月中旬)在您的應用中花費更多時間，您就可以針對性地打造營銷戰(zhàn)役或應用內體驗。
另外，日本公司通常每年會分兩次發(fā)放獎金(一般是6月和12月)。因此，購物應用通常會在財年和學年結束時(4月左右)、長假期間以及學校假期期間——春季(3月)、夏季(7月至8月)和冬季(12月下旬至新年)——開展特價銷售活動。
應用圖標
許多應用開發(fā)者還通過調整應用圖標的設計來慶祝特殊場合、里程碑或重大更新。例如，200萬ユーザー(200萬用戶)、ー周年(周年紀念)、大型アップデート(大型更新)。這些附加的慶祝字樣也能讓應用在商店里看起來更加顯眼。
5.用戶獲取
通過Google Play Store
在日本，Google Play Store與世界其他地方略有不同。例如，您可以創(chuàng)建契合當地文化的促銷或折扣，并在"優(yōu)惠和促銷"專區(qū)中獲得曝光。
日本Google Play Store有著獨特的布局
日本Google Play Store廣泛使用預注冊功能，并且支持搶先體驗。日本區(qū)也推出了Google Play Points用戶積分系統，用戶每消費100日元即可獲得1個積分，積分可以用來兌換各種游戲內商品和/或直接折現成Google Play余額。
線上渠道
日本有著高度發(fā)達的在線廣告市場，可以使用的渠道包括深度鏈接、廣告、YouTube合作伙伴和社交媒體推廣等等。說到社交媒體，Facebook和Instagram很受歡迎，日本的年輕人也常用Twitter，所以在社交覆蓋面上的選擇也很多。
線下渠道
OOH(Out-of-home,戶外廣告)和電視都是流行的線下廣告渠道，在日本有很多專業(yè)的機構可以幫助您解決這個問題，請務必活用他們的專業(yè)知識。
*本文部分數據來源:World Bank,https://data.worldbank.org/country/japan
您的游戲/應用有出海日本市場嗎？在出海方面有沒有什么疑問或者經驗？歡迎在評論區(qū)和我們分享。
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