外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略：選擇SEO還是Google Ads？

許多外貿(mào)網(wǎng)站都會(huì)使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和谷歌廣告（Google Ads）等營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)增加外貿(mào)網(wǎng)站的流量。

但是許多外貿(mào)公司在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)和推廣外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)會(huì)感到迷茫，不知道應(yīng)該采用哪種策略，怎樣才能帶來(lái)最好的結(jié)果。

在這一篇文章中，我們將對(duì)SEO和Google Ads進(jìn)行比較，以幫助外貿(mào)企業(yè)選擇最適合的谷歌推廣策略。

一、什么是SEO？

SEO涉及到對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站性能和網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化使網(wǎng)站的頁(yè)面獲得關(guān)鍵詞排名，并盡量在搜索引擎結(jié)果頁(yè)（SERP）上出現(xiàn)在更加靠前的位置。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)將他們的查詢(xún)與相關(guān)網(wǎng)頁(yè)相匹配。為了讓外貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中，外貿(mào)網(wǎng)站必須使用優(yōu)化技術(shù)，如關(guān)鍵詞整合和內(nèi)鏈搭建。一個(gè)優(yōu)化得很好的頁(yè)面會(huì)給外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)免費(fèi)的流量，增加轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額。

谷歌會(huì)根據(jù)各種因素來(lái)決定你的排名，因此，在對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站SEO的過(guò)程中，需要注意以下這些問(wèn)題：

關(guān)鍵詞的選擇。為了能夠讓外貿(mào)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在相關(guān)的搜索查詢(xún)結(jié)果頁(yè)面，我們需要先為頁(yè)面選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞。谷歌將根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞對(duì)頁(yè)面進(jìn)行排名，所以在這一步要使用與外貿(mào)網(wǎng)站頁(yè)面主題相關(guān)的關(guān)鍵詞，以幫助網(wǎng)頁(yè)能夠在相關(guān)的查詢(xún)中出現(xiàn)，并獲得更高的排名。

內(nèi)容質(zhì)量。谷歌希望將用戶(hù)引向高質(zhì)量的內(nèi)容，為用戶(hù)提供他們需要的信息。如果你的外貿(mào)網(wǎng)站有很長(zhǎng)的、信息豐富的內(nèi)容時(shí)，谷歌更有可能將你的外貿(mào)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名提高。一個(gè)高質(zhì)量、長(zhǎng)篇幅的內(nèi)容會(huì)讓用戶(hù)在網(wǎng)站上停留更長(zhǎng)時(shí)間，提高參與度，這些都會(huì)向谷歌發(fā)送積極信號(hào)，告訴谷歌，這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)頁(yè)面。

但需要注意關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率，確保網(wǎng)站的內(nèi)容能給訪(fǎng)客一個(gè)好的閱讀體驗(yàn)，不要試圖通過(guò)堆砌關(guān)鍵詞欺騙Google，因?yàn)檫^(guò)多的關(guān)鍵詞會(huì)使頁(yè)面內(nèi)容混亂（尤其是脫離上下文），用戶(hù)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容并不能滿(mǎn)足他們的搜索需求，這是谷歌、網(wǎng)站訪(fǎng)客和我們都不想看到的局面。這可能會(huì)讓Google認(rèn)為頁(yè)面具有欺騙性，從而減少對(duì)網(wǎng)站的抓取和收錄。

網(wǎng)站安全。個(gè)人信息安全和隱私是互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器日益關(guān)注的問(wèn)題，谷歌已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，所以使用SSL證書(shū)對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站上的信息進(jìn)行加密很重要。谷歌會(huì)將安全的網(wǎng)站排在非安全的網(wǎng)站之上，因此，外貿(mào)企業(yè)必須也重視這一點(diǎn)。

用戶(hù)體驗(yàn)（UX）。谷歌更青睞那些給用戶(hù)提供了積極體驗(yàn)的網(wǎng)站。因此外貿(mào)網(wǎng)站必須專(zhuān)注于提高網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，這樣他們就會(huì)在網(wǎng)站上停留更長(zhǎng)時(shí)間，較長(zhǎng)的時(shí)間也有助于提高頁(yè)面排名。一些簡(jiǎn)單用戶(hù)體驗(yàn)特征包括簡(jiǎn)單的導(dǎo)航、內(nèi)容中的標(biāo)題和要點(diǎn)，以及吸引人的圖片和視頻。

移動(dòng)端響應(yīng)性。務(wù)必注意移動(dòng)端的用戶(hù)體驗(yàn)，由于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)瀏覽的興起，谷歌在過(guò)去幾年里一直在推動(dòng)響應(yīng)式設(shè)計(jì)。響應(yīng)式設(shè)計(jì)很重要，即使用戶(hù)在不同的設(shè)備上訪(fǎng)問(wèn)了外貿(mào)網(wǎng)站，都能有同樣良好的體驗(yàn)。因此，為了在搜索結(jié)果中獲得更好的排名，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該做到移動(dòng)端友好。

頁(yè)面速度。用戶(hù)希望立刻獲取到信息，所以如果你的外貿(mào)網(wǎng)站加載緩慢，在搜索結(jié)果中的排名就不會(huì)太好。如果外貿(mào)網(wǎng)站不能做到快速加載，用戶(hù)就很可能從你的頁(yè)面跳出，進(jìn)而損害你的排名。

總結(jié)：SEO即通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)建、優(yōu)化和改善用戶(hù)體驗(yàn)，來(lái)建立外貿(mào)網(wǎng)站的行業(yè)專(zhuān)家形象，提高外貿(mào)網(wǎng)站的權(quán)威，增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任度。SEO可以幫助外貿(mào)網(wǎng)站在相關(guān)搜索中更頻繁地出現(xiàn)。

在實(shí)施SEO策略時(shí)，有很多事情要做。首先，也是最重要的一點(diǎn)是，請(qǐng)確保外貿(mào)網(wǎng)站上的內(nèi)容、主題清晰，對(duì)訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)，你的網(wǎng)站是有幫助的。外貿(mào)網(wǎng)站要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言說(shuō)明網(wǎng)站主題，并在網(wǎng)站的內(nèi)容中填入你認(rèn)為用戶(hù)在網(wǎng)上查找網(wǎng)站所提供產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)用到的搜索詞。

二、什么是Google Ads？

Google Ads（以前為Google AdWords）是一種每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告平臺(tái)，通過(guò)付費(fèi)獲得對(duì)廣告內(nèi)容感興趣的潛在客戶(hù)。

谷歌PPC廣告以幾種形式出現(xiàn)，包括：

搜索廣告：搜索廣告的標(biāo)識(shí)會(huì)顯示在SERP的前面，排名上位于自然搜索結(jié)果的上方。這些廣告看起來(lái)與自然搜索結(jié)果相似，但它們帶有標(biāo)簽“ad”以幫助將其與自然搜索列表區(qū)分開(kāi)。

Google購(gòu)物廣告：這些廣告以輪播格式顯示在SERP頂部，帶有來(lái)自不同品牌的產(chǎn)品圖片。這些廣告的展示內(nèi)容包括價(jià)格，用戶(hù)可以通過(guò)購(gòu)物廣告內(nèi)容比較不同的商店。

本地服務(wù)廣告：本地服務(wù)廣告適用于希望吸引更多本地潛在客戶(hù)的服務(wù)公司，例如裝修服務(wù)、美容服務(wù)。這些廣告類(lèi)似于帶有輪播格式的購(gòu)物廣告，但是它們列出了商家的服務(wù)信息。

對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站而言，最頻繁使用的就是PPC廣告。PPC只需在用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)付費(fèi)，因此，相對(duì)于傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告，PPC是更具有成本效益的選擇。

PPC廣告在出價(jià)系統(tǒng)上運(yùn)行。我們需要為廣告的關(guān)鍵字出價(jià)。出價(jià)金額是當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告時(shí)，我們要支付的最高金額。

當(dāng)我們?yōu)殛P(guān)鍵字出價(jià)時(shí)，廣告就會(huì)出現(xiàn)在該關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中。廣告的排名受出價(jià)和質(zhì)量得分的影響，而廣告的投放頻率則取決于外貿(mào)設(shè)置的預(yù)算。

三、SEO vs.Google Ads

SEO和Google Ads都可以幫助外貿(mào)網(wǎng)站增加流量，并對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)策略都可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，但它們之間存在的差異很大。讓我們看一下SEO與Google Ads的比較；

SEO和Google Ads都可以為外貿(mào)企業(yè)的在線(xiàn)業(yè)務(wù)提供獨(dú)特的功能。

四、選擇Google Ads還是SEO？

外貿(mào)網(wǎng)站在SEO與Google Ads中如何選擇取決于外貿(mào)網(wǎng)站更想要獲得的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

Google Ads

Google Ads更適合專(zhuān)注于潛在客戶(hù)和增加銷(xiāo)售額的外貿(mào)網(wǎng)站。Google Ads最適合希望立即看到結(jié)果并能夠在啟動(dòng)廣告系列后立即監(jiān)控廣告工作的外貿(mào)企業(yè)。

SEO

如果外貿(mào)企業(yè)更希望網(wǎng)站希望隨著時(shí)間的流逝產(chǎn)生穩(wěn)定的流量或提高品牌知名度，則SEO效果最佳。這種策略可以幫助更多的人找到你的外貿(mào)品牌，并對(duì)其進(jìn)行了解。針對(duì)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站，并幫助外貿(mào)網(wǎng)站吸引更多長(zhǎng)期流量。

五、SEO和Google Ads怎樣共同發(fā)揮作用？

人們對(duì)SEO與PPC孰優(yōu)孰劣的話(huà)題爭(zhēng)論不休，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)的不同，外貿(mào)企業(yè)可以確定哪種策略更適合自己，但我們建議最好同時(shí)使用這兩個(gè)策略。大多數(shù)谷歌推廣人員也會(huì)建議外貿(mào)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)推廣中結(jié)合使用SEO和Google Ads，讓外貿(mào)網(wǎng)站的曝光度和點(diǎn)擊量都增加。

兩種方法都可以提高外貿(mào)網(wǎng)站在SERP中的可見(jiàn)度和知名度，谷歌廣告可以在短期內(nèi)為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量，而SEO能夠提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象，并取得長(zhǎng)期成功。因此在網(wǎng)站推廣中同時(shí)使用它們可以最大程度地提高外貿(mào)品牌的在線(xiàn)潛力。

當(dāng)外貿(mào)網(wǎng)站同時(shí)使用SEO和PPC廣告時(shí)，可以達(dá)到以下效果：

提高外貿(mào)品牌的知名度

SEO和PPC廣告能使外貿(mào)網(wǎng)站在搜索中獲得的知名度翻倍。因?yàn)镾EO帶來(lái)的自然搜索結(jié)果和PPC廣告都會(huì)增加搜索者訪(fǎng)問(wèn)外貿(mào)網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。

提升流量

將SEO和PPC結(jié)合使用，可以為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)更有價(jià)值的流量。PPC可以幫助外貿(mào)網(wǎng)站快速獲得流量，啟動(dòng)PPC廣告后就能立即吸引潛在客戶(hù)。使用SEO，網(wǎng)站能夠開(kāi)始吸引長(zhǎng)期流量。這兩種策略的結(jié)合使用可以讓外貿(mào)網(wǎng)站充分利用長(zhǎng)期和短期流量。

使用PPC關(guān)鍵字優(yōu)化SEO

Google Ads附帶了一套工具，可以幫助我們確定如何優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站。例如，關(guān)鍵字工具可以幫助創(chuàng)建與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，這些關(guān)鍵詞會(huì)產(chǎn)生大量搜索，然后我們可以將這些關(guān)鍵詞集成到網(wǎng)站的內(nèi)容中。如果在Google Ads出價(jià)的關(guān)鍵詞和SEO瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞相同，意味著這些關(guān)鍵詞的展示率更高。此外，使用PPC廣告測(cè)試關(guān)鍵詞可以幫助外貿(mào)網(wǎng)站確定哪些關(guān)鍵詞對(duì)SEO最有效。