外貿營銷策略：選擇SEO還是Google Ads？

許多外貿網站都會使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和谷歌廣告（Google Ads）等營銷方法來增加外貿網站的流量。

但是許多外貿公司在剛開始運營和推廣外貿網站時會感到迷茫，不知道應該采用哪種策略，怎樣才能帶來最好的結果。

在這一篇文章中，我們將對SEO和Google Ads進行比較，以幫助外貿企業(yè)選擇最適合的谷歌推廣策略。

一、什么是SEO？

SEO涉及到對外貿網站性能和網站內容的優(yōu)化，通過優(yōu)化使網站的頁面獲得關鍵詞排名，并盡量在搜索引擎結果頁（SERP）上出現在更加靠前的位置。

當用戶進行搜索時，搜索引擎會將他們的查詢與相關網頁相匹配。為了讓外貿網站的頁面出現在相關的搜索結果中，外貿網站必須使用優(yōu)化技術，如關鍵詞整合和內鏈搭建。一個優(yōu)化得很好的頁面會給外貿網站帶來免費的流量，增加轉化率，進而增加銷售額。

谷歌會根據各種因素來決定你的排名，因此，在對外貿網站SEO的過程中，需要注意以下這些問題：

關鍵詞的選擇。為了能夠讓外貿網頁出現在相關的搜索查詢結果頁面，我們需要先為頁面選擇相關的關鍵詞。谷歌將根據選擇的關鍵詞對頁面進行排名，所以在這一步要使用與外貿網站頁面主題相關的關鍵詞，以幫助網頁能夠在相關的查詢中出現，并獲得更高的排名。

內容質量。谷歌希望將用戶引向高質量的內容，為用戶提供他們需要的信息。如果你的外貿網站有很長的、信息豐富的內容時，谷歌更有可能將你的外貿網站在搜索結果中的排名提高。一個高質量、長篇幅的內容會讓用戶在網站上停留更長時間，提高參與度，這些都會向谷歌發(fā)送積極信號，告訴谷歌，這是一個優(yōu)質頁面。

但需要注意關鍵詞出現的頻率，確保網站的內容能給訪客一個好的閱讀體驗，不要試圖通過堆砌關鍵詞欺騙Google，因為過多的關鍵詞會使頁面內容混亂（尤其是脫離上下文），用戶發(fā)現網站內容并不能滿足他們的搜索需求，這是谷歌、網站訪客和我們都不想看到的局面。這可能會讓Google認為頁面具有欺騙性，從而減少對網站的抓取和收錄。

網站安全。個人信息安全和隱私是互聯網瀏覽器日益關注的問題，谷歌已經注意到了這一點，所以使用SSL證書對外貿網站上的信息進行加密很重要。谷歌會將安全的網站排在非安全的網站之上，因此，外貿企業(yè)必須也重視這一點。

用戶體驗（UX）。谷歌更青睞那些給用戶提供了積極體驗的網站。因此外貿網站必須專注于提高網站的用戶體驗，這樣他們就會在網站上停留更長時間，較長的時間也有助于提高頁面排名。一些簡單用戶體驗特征包括簡單的導航、內容中的標題和要點，以及吸引人的圖片和視頻。

移動端響應性。務必注意移動端的用戶體驗，由于移動網絡瀏覽的興起，谷歌在過去幾年里一直在推動響應式設計。響應式設計很重要，即使用戶在不同的設備上訪問了外貿網站，都能有同樣良好的體驗。因此，為了在搜索結果中獲得更好的排名，外貿網站應該做到移動端友好。

頁面速度。用戶希望立刻獲取到信息，所以如果你的外貿網站加載緩慢，在搜索結果中的排名就不會太好。如果外貿網站不能做到快速加載，用戶就很可能從你的頁面跳出，進而損害你的排名。

總結：SEO即通過內容創(chuàng)建、優(yōu)化和改善用戶體驗，來建立外貿網站的行業(yè)專家形象，提高外貿網站的權威，增加用戶對網站的信任度。SEO可以幫助外貿網站在相關搜索中更頻繁地出現。

在實施SEO策略時，有很多事情要做。首先，也是最重要的一點是，請確保外貿網站上的內容、主題清晰，對訪客來說，你的網站是有幫助的。外貿網站要用簡單易懂的語言說明網站主題，并在網站的內容中填入你認為用戶在網上查找網站所提供產品時可能會用到的搜索詞。

二、什么是Google Ads？

Google Ads（以前為Google AdWords）是一種每次點擊付費（PPC）廣告平臺，通過付費獲得對廣告內容感興趣的潛在客戶。

谷歌PPC廣告以幾種形式出現，包括：

搜索廣告：搜索廣告的標識會顯示在SERP的前面，排名上位于自然搜索結果的上方。這些廣告看起來與自然搜索結果相似，但它們帶有標簽“ad”以幫助將其與自然搜索列表區(qū)分開。

Google購物廣告：這些廣告以輪播格式顯示在SERP頂部，帶有來自不同品牌的產品圖片。這些廣告的展示內容包括價格，用戶可以通過購物廣告內容比較不同的商店。

本地服務廣告：本地服務廣告適用于希望吸引更多本地潛在客戶的服務公司，例如裝修服務、美容服務。這些廣告類似于帶有輪播格式的購物廣告，但是它們列出了商家的服務信息。

對于大多數外貿網站而言，最頻繁使用的就是PPC廣告。PPC只需在用戶點擊我們的廣告時付費，因此，相對于傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告，PPC是更具有成本效益的選擇。

PPC廣告在出價系統上運行。我們需要為廣告的關鍵字出價。出價金額是當用戶點擊我們的廣告時，我們要支付的最高金額。

當我們?yōu)殛P鍵字出價時，廣告就會出現在該關鍵字的搜索結果中。廣告的排名受出價和質量得分的影響，而廣告的投放頻率則取決于外貿設置的預算。

三、SEO vs.Google Ads

SEO和Google Ads都可以幫助外貿網站增加流量，并對潛在客戶進行轉化，這兩個策略都可以幫助外貿企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務，但它們之間存在的差異很大。讓我們看一下SEO與Google Ads的比較；

SEO和Google Ads都可以為外貿企業(yè)的在線業(yè)務提供獨特的功能。

四、選擇Google Ads還是SEO？

外貿網站在SEO與Google Ads中如何選擇取決于外貿網站更想要獲得的業(yè)務目標。

Google Ads

Google Ads更適合專注于潛在客戶和增加銷售額的外貿網站。Google Ads最適合希望立即看到結果并能夠在啟動廣告系列后立即監(jiān)控廣告工作的外貿企業(yè)。

SEO

如果外貿企業(yè)更希望網站希望隨著時間的流逝產生穩(wěn)定的流量或提高品牌知名度，則SEO效果最佳。這種策略可以幫助更多的人找到你的外貿品牌，并對其進行了解。針對搜索引擎優(yōu)化網站，并幫助外貿網站吸引更多長期流量。

五、SEO和Google Ads怎樣共同發(fā)揮作用？

人們對SEO與PPC孰優(yōu)孰劣的話題爭論不休，根據業(yè)務目標的不同，外貿企業(yè)可以確定哪種策略更適合自己，但我們建議最好同時使用這兩個策略。大多數谷歌推廣人員也會建議外貿網站在營銷推廣中結合使用SEO和Google Ads，讓外貿網站的曝光度和點擊量都增加。

兩種方法都可以提高外貿網站在SERP中的可見度和知名度，谷歌廣告可以在短期內為外貿網站帶來流量，而SEO能夠提高企業(yè)的網絡形象，并取得長期成功。因此在網站推廣中同時使用它們可以最大程度地提高外貿品牌的在線潛力。

當外貿網站同時使用SEO和PPC廣告時，可以達到以下效果：

提高外貿品牌的知名度

SEO和PPC廣告能使外貿網站在搜索中獲得的知名度翻倍。因為SEO帶來的自然搜索結果和PPC廣告都會增加搜索者訪問外貿網站的機會。

提升流量

將SEO和PPC結合使用，可以為外貿網站帶來更有價值的流量。PPC可以幫助外貿網站快速獲得流量，啟動PPC廣告后就能立即吸引潛在客戶。使用SEO，網站能夠開始吸引長期流量。這兩種策略的結合使用可以讓外貿網站充分利用長期和短期流量。

使用PPC關鍵字優(yōu)化SEO

Google Ads附帶了一套工具，可以幫助我們確定如何優(yōu)化外貿網站。例如，關鍵字工具可以幫助創(chuàng)建與業(yè)務相關的關鍵詞列表，這些關鍵詞會產生大量搜索，然后我們可以將這些關鍵詞集成到網站的內容中。如果在Google Ads出價的關鍵詞和SEO瞄準的關鍵詞相同，意味著這些關鍵詞的展示率更高。此外，使用PPC廣告測試關鍵詞可以幫助外貿網站確定哪些關鍵詞對SEO最有效。