文案這樣寫,谷歌廣告效果翻倍

來源: 外貿(mào)營銷李老濕
作者:Rico
時間:2021-12-23
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本文來聊聊谷歌著陸頁文案部分。一個廣告頁面應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?本文盡量通過案例的方式講解,讓大家更容易實踐。

今天我們聊聊谷歌著陸頁文案部分。

先閑扯幾句,這兩年真的是越來越多的外貿(mào)公司開始重視谷歌了,嚴格來說應(yīng)該是重視搜索引擎營銷了,這是好事;回望國內(nèi)這么多外貿(mào)B2B平臺,除了極個別在極早期以傳統(tǒng)手段布局和對接線下資源發(fā)家的以外,試問哪家不是借力谷歌成長起來的?

今天的你如果已經(jīng)意識到這一點,先說聲恭喜。

老濕早年上班期間也經(jīng)常跟谷歌廣告打交道,那時候很少有服務(wù)商去專門針對不同的廣告去做對應(yīng)的廣告頁面,甚至操作廣告賬戶的人連英語都不過關(guān),粗暴的用模板網(wǎng)站現(xiàn)成的沒有提供任何說服力的頁面去試圖去贏得詢盤,顯然是徒勞的。

那么,一個廣告頁面應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?我們盡量通過案例的方式講解,讓大家更容易實踐。

這里先插入一個理論,這是我們制作著陸頁的一個銷售理論基礎(chǔ)-銷售主張理論,也叫做UPS理論,英文是Unique Selling Proposition。這個概念是上世紀50年代初,美國人羅瑟·里夫斯提出的,不得不說,老美成熟的市場經(jīng)濟給各種營銷理論提供了太多的實驗條件,順便提一下,跟這類似的還有一個叫做定位理論,有興趣的可以自行了解。

銷售主張理論包括四個方面:

1.強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益

2.這種特殊性是競爭對手無法提出的(這點通常比較難做到,但是我們可以就其獨特性進行發(fā)揮,總之是要做到差異化)

3.有強勁的銷售力,也就是說你的主張要有助于促進銷售。

4.20世紀90年代,達彼斯將USP定義為:USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓,并通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性,使之所向披靡,勢不可擋。

好,回歸主題。

我們先說一下一個標準的廣告頁面通常的構(gòu)成及結(jié)構(gòu)。

上面講的銷售主張

業(yè)務(wù)相關(guān)的醒目的圖片/視頻

客戶可以得到的好處

客戶證言

行動召喚

我們逐一以案例進行解釋,這里以賣手機為例。

1.銷售主張,這里體現(xiàn)在廣告內(nèi)容上就是

a.標題,通常要和谷歌搜索結(jié)果里你的廣告文案的標題呼應(yīng),這樣做可以讓客戶確信他進的是正確的頁面。比如,搜索結(jié)果的文字如果是,全新智能全面屏手機,那么頁面的標題可以以此為基礎(chǔ)進行擴展,舉個反例你可能更容易理解,如果你的搜索結(jié)果頁面文案是,全面屏手機價格,而點進來卻不能在頁面的醒目位置呈現(xiàn)價格相關(guān)的引導(dǎo)文字,那么很可惜,客戶就會帶著失望離開。

b.副標題,通常為了保持標題的簡潔,易讀,我們會通過副標題的文案來強化我們的銷售主張。比如,真正無邊框,年輕人的第一款全面屏手機。

c.如果頁面的長度比較長,你還需要在頁面的中間以及結(jié)尾部分再次強調(diào)或者表述你的銷售主張。比如,全面屏-更多視野,更完美游戲體驗,諸如此類。而在長頁面的結(jié)尾,再次重申銷售主張的時候,你可以考慮加入接下來要講的行動召喚,即在結(jié)束頁面的時候把銷售主張與行動召喚結(jié)合。比如,全面屏給你完整世界,現(xiàn)在購買!

2.業(yè)務(wù)相關(guān)的醒目的圖片和視頻,具體是什么圖片,還是要圍繞你的銷售主張,當然對于外貿(mào)來說,最簡單的可能就是放一些特色的產(chǎn)品/服務(wù)了。

3.好處(Benefit)

a.業(yè)務(wù)簡介,可以是一個段落的業(yè)務(wù)的說明,也可以擴展為公司的優(yōu)勢,也可以叫做WHY US。

b.好處的列表,很容理解,選擇了我們的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品,你將得到什么好處,手機舉例:1.大容量,可超長待機15天,告別充電煩惱2.XX屏幕,分辨率高,色彩飽滿,視覺更享受3.更高屏占比,前所未有的游戲、視頻體驗...云云。

4.客戶證言

a.知名機構(gòu)的獎勵、證書、資質(zhì)等。

b.客戶的推薦(取得客戶同意的照片、客戶網(wǎng)站鏈接以及姓名等,增加可信度)

c.客戶的數(shù)量等等

5.行動召喚

即告訴客戶現(xiàn)在應(yīng)該怎么做,常見的有,聯(lián)系我們、現(xiàn)在購買、現(xiàn)在咨詢、獲取樣品等等。

附上一個圖片演示一下:

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當然了,在實際操作過程還要注意,不要一個模板用在所有的產(chǎn)品或者服務(wù)上,要注意你的關(guān)鍵詞、廣告和著陸頁這三個一定要統(tǒng)一,否則跳出率就會很高了。

以上。

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