谷歌推廣技巧小結(jié)

我們今天一起來看看，谷歌廣告的四種類型和谷歌分析詳細的使用方法在實際應(yīng)用中是怎么使用的。

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷漏斗

搞互聯(lián)網(wǎng)的人都知道下面這個營銷漏斗，客戶是從最初的看到咱們的廣告，再被廣告吸引到官網(wǎng)，通過比較信息或者線上咨詢，最終達成交易。要拿下一個客戶，你得保證這七個步驟一個也不能出錯，任何一個環(huán)節(jié)出了問題就會前功盡棄。

對于展現(xiàn)來說，購物廣告和傳統(tǒng)購物廣告的主要匹配方式都是通過關(guān)鍵詞匹配，需要認真考察這個產(chǎn)品品類在目標國家整體的月均搜索量和平均CPC是怎么樣的。如果月均搜索量很低，那么說明整體上對這個產(chǎn)品感興趣的用戶不多，投放搜索廣告也不會有多少訪客來看我們的產(chǎn)品。如果這個產(chǎn)品的CPC非常的昂貴，例如一個點擊200元，大多數(shù)時候需要100個點擊，才能帶來一到兩個詢盤，這個時候就意味著您需要花20000元才能帶來一兩個詢價或者購買，對于大多數(shù)平價商品來說，這個轉(zhuǎn)化成本還是巨高無比呀，只有眼睜睜燒錢賠本的份兒。

展示廣告和YouTube廣告則是直接面對谷歌展示廣告網(wǎng)盟中所有有可能購買的受眾投放圖片或者視頻廣告，受眾面就不僅僅是局限于搜索我們產(chǎn)品詞或者品牌詞的用戶中了。但是他們帶來受眾群體由于預先沒有迫切了解或者購買的需求，整體的留下詢盤或者達成交易的概率比搜索廣告更低一些。展示廣告的點擊率也會稍微比搜索廣告低一些。

一個用戶在做選擇的時候，可能會多次反復光顧我們的站點，最后才下單購買，所以谷歌廣告在營銷漏斗中起到的推動作用，可能會發(fā)生在任何一步，再營銷廣告要用起來呀。

2.B2B企業(yè)谷歌廣告推廣錦囊

B2B企業(yè)想要做谷歌廣告推廣，那么第一步一定是確定自己產(chǎn)品是否是大眾日常直接使用比較多的，還是處于某一產(chǎn)業(yè)鏈中間的產(chǎn)品，產(chǎn)品的C端屬性就決定了B2B產(chǎn)品的推廣方法及策略。

如果C端屬性非常強，搜索廣告在選擇關(guān)鍵詞時需要嚴格把控批發(fā)詞與產(chǎn)品詞的比例。避免太多只想購買單件產(chǎn)品的用戶來到網(wǎng)站上。在廣告文案方面也需要積極地突出自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗，最小起訂量，和批發(fā)等關(guān)鍵詞。從廣告?zhèn)鬟_的信息方面減少純C端流量。

展示廣告定位可根據(jù)批發(fā)詞，競爭對手網(wǎng)站等方式定位，廣告文案還有是以突出批發(fā)為主，引導B端用戶進入。YouTube頻道可以上傳工廠生產(chǎn)視頻，客戶購買反饋的視頻等。

如果您的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈中的某一個環(huán)節(jié)或者某幾個環(huán)節(jié)的重要物資，距離終端用戶的購買還有一定的距離，就意味著大眾很少會直接搜索您的關(guān)鍵詞。這個時候您可以大膽的提高產(chǎn)品詞在搜索關(guān)鍵詞中的投放比例，例如化工原材料等，這些都是日常生活中極少用到的產(chǎn)品。當然現(xiàn)在的麻煩可能變成了關(guān)鍵詞的搜索量極低。這個時候需要巧妙搭配搜索廣告，展示廣告，和視頻廣告的配比。

大多數(shù)B2B企業(yè)谷歌廣告投放案例中，搜索廣告占比日預算的60%-70%，展示廣告占比20%左右，視頻廣告占比10%，是一個既能保證每天總流量，也比較能夠保證流量精準度的廣告投放配比。最終的廣告投放占比還是需要根據(jù)您的投放意向來最終確定。

3.B2C企業(yè)谷歌廣告推廣錦囊

B2C客戶做谷歌廣告一定要清晰的了解四個問題，產(chǎn)品詞在目標銷售國的整體線上搜索量，平均CPC，產(chǎn)品旺季，購物季中的搜索熱度。前兩個指標通過谷歌購物關(guān)鍵詞規(guī)劃師來確定，后面兩個則是通過谷歌趨勢來確定。

比如電競椅，Google trends中最近5年半的搜索量是一直在往上揚的，說明這是一個有增量的市場。電競椅平時的搜索曲線還是比較平穩(wěn)的。但是到了12月份，搜索量會激增，說明電競椅可能會是圣誕或者新年禮物的選擇之一，這個時候需要加強備貨和廣告投放的力度。

我們再到Google Keywords Planner中一探究竟。電競椅在日常搜索中，月均搜索量在300萬次每月左右，整個的市場體量還是不錯的，每年的12月份都有一個小的搜索高峰，跟Google trends對應(yīng)起來了，其中兩次特別高的搜索量可能是某些活動拉高了大家對電競椅的積極性，就在短時間之內(nèi)出現(xiàn)搜索量的暴增。

Gaming chair大多數(shù)單詞的出價預計在5元左右會有一定的展示和點擊率。

產(chǎn)品的平均客單價在150美金左右，基本可以覆蓋廣告成本的。這時候就可以放心投放谷歌廣告啦。

大多數(shù)B2C企業(yè)谷歌廣告投放案例中，購物廣告是最重要的廣告形式，購物廣告占比日預算60%以上，搜索廣告占比日預算的20-30%，展示廣告占比10%左右，視頻廣告占比5%，購物廣告非常直觀地把產(chǎn)品詳細信息展示給有意向購買的用戶，轉(zhuǎn)化率會比其他廣告形式更好一些。最終的廣告投放占比還是需要根據(jù)您的投放意向來最終確定。

B2C企業(yè)投放谷歌廣告一定要有耐心，投放初期整個購物流程可能還沒有跑順，每個環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)客戶的流失，新網(wǎng)站評論也比較少，用戶的信任度也沒有那么高，這個時候就要靜下心來把網(wǎng)站內(nèi)容和購物流程一點點理順，而不是一味強調(diào)投入產(chǎn)出比。