谷歌廣告 & Facebook廣告,誰才是B2B的王者之選?

來源: 全球搜
作者:全球搜
時(shí)間:2021-05-14
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投廣告,是任何外貿(mào)企業(yè)線上營銷無法規(guī)避的的話題,把錢花在刀刃上,也成為大家的普遍共識,然而,做廣告,我該投誰呢?Google廣告,F(xiàn)acebook廣告成為大家最糾結(jié)的問題!那么今天就來說說B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~

投廣告,是任何外貿(mào)企業(yè)線上營銷無法規(guī)避的的話題,把錢花在刀刃上,也成為大家的普遍共識,然而,做廣告,我該投誰呢?Google廣告,F(xiàn)acebook廣告成為大家最糾結(jié)的問題!那么今天就來說說B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~

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首先我們要走出誤區(qū):他們絕對不是對立面!具體選擇哪一種,是取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品以及行業(yè)。

01 營銷方式不同:

我們都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告,F(xiàn)acebook是通過數(shù)據(jù)(包含人口數(shù)據(jù),興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù))等把圖片或視頻廣告投放給目標(biāo)受眾??梢院唵蔚睦斫饩褪枪雀鑿V告是“讓客戶主動來找你”,而Facebook廣告則是“你主動去尋找客戶”,這是兩者之間最本質(zhì)的區(qū)別。

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02 購買需求不同

Google大多數(shù)情況下是需求在線,主動查找,而查找的內(nèi)容可能更具認(rèn)真性質(zhì);Facebook多數(shù)情況下是推送到消費(fèi)者面前,此時(shí)消費(fèi)者也許是本身就有物品需求的,但更多數(shù)情況下是受到廣告的吸引,導(dǎo)致沖動購買。

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Google廣告是客戶帶著需求來尋找,要做到的是產(chǎn)品/價(jià)格/風(fēng)格滿足消費(fèi)者的需求,多數(shù)情況下不會沖動購買本身無需求的產(chǎn)品。

03 受眾的鎖定方式不同

谷歌是一個(gè)搜索引擎,也就是在谷歌做任何廣告,除了推送性質(zhì)的,最重要的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,只有設(shè)立好關(guān)鍵詞,才能更好的被搜索到,因此,投谷歌廣告的第一步,也是先收集關(guān)鍵詞。

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Facebook有更多的受眾定位的選擇,年齡/性別/地區(qū)/語言等等,這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù),而且Facebook廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加,還可以創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾。

04 適合類型不同

沒有最適合,只有較適合,例如Google廣告就更適合一些提供解決方案的行業(yè),一些已經(jīng)擁有搜索市場的產(chǎn)品,例如汽車、美容、口腔、教育課程等,假如你想去洗牙,或者你有脫發(fā)煩惱,相信第一時(shí)間會到網(wǎng)上搜尋「洗牙」「脫發(fā)」等關(guān)鍵字吧,因?yàn)橐呀?jīng)有了思維模式,消費(fèi)者思考的是“是否選擇購買”。

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Facebook、Instagram更加適合快消等可以有漂亮視覺沖擊的商品,主動將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,引起消費(fèi)者的注意,間接樹立企業(yè)形象,是一個(gè)認(rèn)知互動的過程。

例如,您提供的是獨(dú)特產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù),這種類型是沒有人會主動搜尋的。從本質(zhì)上講,沒有人(或很少人)知道,就很少人會搜尋相關(guān)字詞,廣告就很難被觸發(fā)而曝光。在這種情況下,F(xiàn)acebook廣告可能是一個(gè)更好的選擇,因?yàn)榭梢允褂盟鼇碇鲃悠毓庠谀繕?biāo)受眾的面前。

除此之外,并非所有企業(yè)內(nèi)部都有創(chuàng)意和美工設(shè)計(jì)能力,若要外包制作廣告素材又會產(chǎn)生額外的成本。而這時(shí)Google關(guān)鍵字廣告就凸顯了優(yōu)勢,關(guān)鍵字廣告只需要文案和關(guān)鍵字設(shè)定就可以投放廣告。

那么Google廣告、Facebook廣告我應(yīng)該投放哪一個(gè)呢?

如果您銷售對象是企業(yè),或者賣的是一種比較服務(wù)型的產(chǎn)品,我們會認(rèn)為在Google比較適合您,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了明確的需求,然后通過Google快速的找到您。

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如果您銷售的對象是消費(fèi)者個(gè)人,那我們會認(rèn)為Facebook比較適合您,因?yàn)槟梢栽诒容^短的時(shí)間內(nèi)讓更多人認(rèn)識新產(chǎn)品的誕生,對于B2B企業(yè)來說,如果條件允許,可以適當(dāng)縮小投放比例,但也不能錯過。

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條件允許,為什么要兩者兼具!因?yàn)橥暾囊粋€(gè)營銷過程是從消費(fèi)者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到,所以利用Facebook讓用戶認(rèn)識到我們的產(chǎn)品及企業(yè),等到他要真正做決策的時(shí)候,可能在某天進(jìn)行Google搜索的時(shí)候也能夠找到我們的內(nèi)容,所以我兩邊都不會放過也不會錯過。

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