做國外市場,自然少不了做谷歌的廣告投放。這一塊既有自主投放,也有專業(yè)的廣告公司代理。自己想嘗試,卻總是在賠錢?
在谷歌投放廣告,一般要做好前三個月的預備,因為廣告效果不是一蹴而就的,相反,廣告是一個在網絡平臺上逐漸積累的過程。怎么設置廣告可以使效益最大化呢?主要有以下幾點:
找準關鍵詞
關鍵詞的設置很有玄機。一般來說,最準確貼近產品的關鍵詞競價最高,因為大家都在用,它的搜索量高,點擊率高,但是轉化率一般??墒遣挥眠@樣的關鍵詞,又擔心影響廣告展示次數(shù)。
冷門的關鍵詞競價低,相應的搜索量和點擊率也低,但好處是轉化率比較高。
這種時候,不妨考慮產品本身的屬性。如果產品屬于低貨值需要單量來支撐的話,建議去競價大眾常用的關鍵詞。如果產品屬于高貨值,那么可以考慮冷門關鍵詞。
如果不確定要哪種效果,可以同時設置兩個,觀察同一段時間內的數(shù)據(jù),對比出效益最高的關鍵詞。
請輸入標題
谷歌可設置多個關鍵詞,但是具體多少個合適呢?一般來說,與產品相關的前提下,盡可能多的設置。谷歌在編輯關鍵詞的地方有推薦一些相關的關鍵詞,如果找不到可以參考谷歌的推薦。
付費方式
谷歌支持CPC和CPM兩種付費方式。其中CPC是按照點擊數(shù)收費,CPM是按照千次展示數(shù)收費。選擇前者比較好控制,因為CPC受到關鍵詞和本身產品的影響。但是CPM則不會,谷歌會最大量的展示你的廣告,但是點擊不保證,相關度也無法保證。所以不建議設置CPM廣告。
廣告展示方式
在選擇廣告展示方式時,一般選擇broad match廣泛匹配,這樣可以最大化被搜到的幾率。同時,在展示設備上選擇電腦,平板和手機端全部展示。
此外,谷歌有六種廣告可選
一是展示+搜索,這種展示是最廣泛的;
二是搜索廣告,只會在用戶搜索時出現(xiàn);
三是僅在谷歌合作網站展示;
四是購物廣告,比較適合推廣購物信息;
五是視頻廣告,在YOUTUBE展示;
六是APP廣告,主要是推廣APP合適;
一般來說產品廣告投放選擇的是第一種,也就是覆蓋面最廣的一種。
實時監(jiān)控數(shù)據(jù)
谷歌設置廣告的時候有budget,但是需要提醒的是,谷歌綁定了信用卡,budget經常會超出,而且會生成自動賬單直接劃費。所以,為了避免真正超出預算,可以每天監(jiān)控流量和數(shù)據(jù),及時作出調整。谷歌的CPC、關鍵詞、暫?;蜻\行等設置是可以隨時改變的,這點比較人性化。
廣告標題,圖片和內容
谷歌的廣告有固定的格式,一般是三個文本框,一個輸入標題,一個輸入鏈接,一個輸入文本。標題和文本都是有字數(shù)限制的,一般是輸入最吸引人的關鍵詞,比如DISCOOUNT,CODE之類的直接輸入文本,標題中標上最終價和限時折扣等等信息。廣告圖片上也可以加入折扣信息,吸引眼球。
廣告管理
當同時運營多個廣告時,最好的方式是用產品名字命名廣告,并加上時間段。
谷歌左側欄會展示你所有的廣告,因此,加上了標簽可以一目了然,方便查看所有廣告。
數(shù)據(jù)分析
谷歌之所以成為最好的廣告平臺,是因為它有強大的分析數(shù)據(jù)功能。它會每天更新點擊數(shù),展示數(shù),點擊轉化率,平均成本和已用花費,方便用戶知道自己的廣告狀態(tài)。