谷歌推廣效果的確好，前提是你的行業(yè)是否適合做

如今在這種搶客戶的情況下，谷歌作為全球最大的搜索公司，90%的收益來自谷歌廣告，在谷歌投廣告沒有效果的話就沒有那么多企業(yè)每年在谷歌投，谷歌是一個比較好獲取客戶的推廣方法，谷歌推廣效果固然好，但是前提是你的行業(yè)要適合做谷歌推廣，本文將為大家揭曉。

首先，看3個問題，

1、我的行業(yè)做谷歌推廣怎么樣？

2、我的行業(yè)做了谷歌推廣會不會有效果？

3、目前有2個行業(yè)，到底A項目和B項目哪個更適合推Google推廣？

相信很多外貿(mào)企業(yè)主都有類似的疑問，今天我就為大家重點講解下，你的行業(yè)到底適不適合做谷歌推廣。

一：了解什么是谷歌推廣？

谷歌推廣即付費點擊廣告，當(dāng)你在谷歌搜索查詢時出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)“廣告”的單詞，代表這結(jié)果是通過付費的方式展現(xiàn)出來的，例如：

谷歌推廣的2個前提條件:

1、用戶必須是通過谷歌搜索引擎才能看到的，

2、供應(yīng)商操作https://www.3renseo.cn/谷歌廣告，設(shè)置好關(guān)鍵詞。

二：了解什么稱為行業(yè)

行業(yè)這個詞代表是比較寬泛的，例如服裝就是一個行業(yè)，但是服裝分很多，有裙子，有襯衫，所以說一個行業(yè)是不是適合做谷歌推廣，還需要深入研究下，應(yīng)該先分析項目適不適合做谷歌，例如襯衫這項目。

三：清楚你的推廣需求，明確客戶定位

做谷歌推廣目的無非就是希望精準(zhǔn)客戶通過搜索引擎找到我們，因此我們的客戶群體，客戶的定位是要十分明確的，所以推廣的目的不同，推廣的效果手段和效果也不同的。

下文我會從6個客戶定位來一一看清楚你的行業(yè)目前是需要那種推廣需求，推廣的目的是什么，你的客戶定位是？？把這些都了解清晰了，那么你的行業(yè)到底適不適合做谷歌推廣，就一目了然了。

1、OEM定制，解決方案

OEM訂制就是說，客戶要的是固定需求，我們代加工，比如說國際上的品牌，連鎖店，知名企業(yè)，他們來找到供應(yīng)商，訂制所需要的產(chǎn)品，貼上他們的品牌，例如服裝行業(yè)，基本都是都是以O(shè)EM訂制為主的。

OEM定制的客戶定位：

1）希望找到的是品牌商，經(jīng)銷商，不希望找到的是個人；

2）希望大的起訂量。

若你是做OEM定制的，這2點就是你需要的人物模型。

OEM定制行業(yè)特點：

1）很多中國加工廠都在做這樣的事情，造成供大于求的局面，所以，我們的目標(biāo)客戶群，他們是不缺工廠的。

2）客戶一旦找到的合適買家，選擇再次合作幾率是比較大的，因此大型的買家已經(jīng)有穩(wěn)定的合作商家了，換的幾率比較小。

OEM定制推廣策略：

1）我們目的是吸引需要OME訂制這些客戶群,在谷歌放廣告，就要告訴客戶，我們是做OEM訂制的企業(yè)；

2）在推廣展示給買家的信息是高要求。

告訴客戶，我們在訂制上對比同行的優(yōu)勢，亮點，若你不告訴客戶，推廣的效果或許會不好，因為他們的選擇很多。即使你做了推廣，客戶看到了依然是不會下詢盤的，推廣費就白白浪費了。

2、現(xiàn)貨批發(fā)，一站式采購

現(xiàn)貨批發(fā)，一站式采購，說的不好聽就是雜，說的好聽就是滿足采購商的需求，這種采購擅長的點是有很強的供應(yīng)資源，可以長期現(xiàn)貨供應(yīng)。

客戶定位：小而多樣批發(fā)商，比如說工程商，他們是做項目單，做一個招標(biāo)項目或者做一個酒店項目，這種買家不是很專業(yè)的，但是他們需要的是要提供很好的服務(wù)，他們不喜歡東拼西湊，總之想要采購的，你這里都可以提供。

這種形式的客戶群體，你推廣時可以直接告訴客戶，我們能夠給你帶來一條龍服務(wù)價值。

3、新品推廣

新品是說某企業(yè)自己公司研發(fā)新產(chǎn)品，某行業(yè)在某時間，剛剛發(fā)出一款產(chǎn)品，或者這產(chǎn)品剛剛在市面熱起來，若你企業(yè)有這樣的產(chǎn)品就去就做谷歌推廣。

新產(chǎn)品，在平臺未必搜到，商家若想要就會在搜索引擎找，你優(yōu)先在搜索引擎上推廣出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商機，若你一早就發(fā)現(xiàn)了，就在谷歌上單獨推這個產(chǎn)品，商家這類產(chǎn)品有采購需求，你剛好又能提供，那么你們很快就會達(dá)成成交的。

4、招募代理，合作伙伴

招募代理就是說你目前是為了能夠在某地方，例如東南亞，非洲，找到合適你產(chǎn)品的合作商，找到合作商后，你就在當(dāng)?shù)卦O(shè)點，開店鋪，把自己品牌東西賣出去，占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌鍪袌觥?/span>

推廣策略：

1、側(cè)重點在于介紹，吸引特定場景的人；

2、不找競爭大的市場，例如美國就不需要了，因為這些市場已經(jīng)打開了，對我們的產(chǎn)品而言就要找在當(dāng)?shù)剡€沒有鋪開市場的國家，然后在谷歌發(fā)廣告，告訴當(dāng)?shù)叵胍獎?chuàng)業(yè)的伙伴，想要有資源的人聯(lián)系到我們，和我們合作，把我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜焖黉侀_市場。

5、品牌宣傳

品牌宣傳的目的是宣傳你企業(yè)的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新時代，他的目的不是單賣帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行業(yè)的老大，這種推廣它并不在意你在谷歌推廣時看到你廣告時就給你發(fā)詢盤，在意的是多少人看了你廣告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名稱。

什么情況下可以采用品牌宣傳方式？

有自己的自主品牌，決心在當(dāng)?shù)卣夹南M者市場，占領(lǐng)終端消費者心智模式的這種策略，因為少數(shù)人知道不算品牌，讓更多數(shù)人知道了，自然在當(dāng)?shù)鼐统蔀榱似放?/span>

6、商用產(chǎn)品，一個也能賣

企業(yè)是賣設(shè)備的，賣機器的，賣的是大的工程項目產(chǎn)品，比如：冰柜，開超市用的，冰柜這種商用產(chǎn)品，一個也可以賣，多個也可以賣，這類商用產(chǎn)品的肯定是有自主品牌的，這是可以做谷歌推廣的。

1、同一家企業(yè)，做OEM訂制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推廣新品快消品行業(yè)，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要確定好你的客戶群體是哪類。

2、上文說到的4.5.6點，推廣時做的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，成交點并不是立刻成交的，所以說總之推廣目的不同的時候，你的做法，包括你推廣的關(guān)鍵詞，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都會會影響你的決策，

3、產(chǎn)品值不值的你推廣，不在于你的行業(yè)好不好，而在于你在推廣的過程中，你的業(yè)務(wù)模式是怎么樣的，推廣的目的是怎么樣的，因為咱們目前做推廣不單于賣產(chǎn)品，可以有多種目的的。