8條簡單的Google Ads技巧將為您帶來更多收益

執(zhí)行良好的PPC廣告系列對于廣告客戶的整體轉(zhuǎn)化和收入至關(guān)重要。與潛在客戶相比，有什么比在Google或Bing上搜索并準確告訴您所尋找的客戶更好的方法？但是，由于您需要為從廣告中獲得的每次點擊付費，因此，如果PPC廣告系列管理不善，其成本可能會高于其帶來的收入（有時要高得多）。目標受眾和消息傳遞是您的業(yè)務(wù)所獨有的，但是，無論哪個行業(yè)，都有一些基本策略在PPC廣告系列中始終有效。健康且富有成效的PPC廣告活動沒有萬靈藥，但您可以調(diào)整許多杠桿以最大程度地提高成效。在優(yōu)化PPC廣告系列時，以下是八個最重要（但經(jīng)常被忽略）的元素。其中一些功能比其他功能更高級，但是如果您將這些元素實施到付費搜索工作中，則應(yīng)該會看到很大的進步，并可以使您的業(yè)務(wù)賺更多錢！

1.使目標網(wǎng)頁具有相關(guān)性

這是付費搜索中最容易被忽視的方面之一。在付費搜索平臺，調(diào)整出價，測試廣告文案以及將所有精力集中到平臺本身中很容易迷失方向。但是，在用戶點擊您關(guān)注的那個平臺上的廣告之后，發(fā)生了一些重要的事情：他們進入了您的網(wǎng)站！PPC營銷的最終目標是進行銷售。成功的PPC廣告可以驅(qū)動合格的潛在客戶進入目標網(wǎng)頁，但這只是獲勝的前半部分。然后，該著陸頁的工作就是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費客戶。您應(yīng)通過使廣告信息與目標網(wǎng)頁信息保持一致來優(yōu)化PPC轉(zhuǎn)換的目標網(wǎng)頁。

保持關(guān)鍵字，廣告文案和目標網(wǎng)頁之間的一致性，可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，同時降低每次點擊費用。理想情況下，結(jié)果是您可以賺更多的錢，同時還可以最大限度地提高預(yù)算。在目標網(wǎng)頁上的廣告中重復(fù)復(fù)制點。由于您知道客戶對廣告中的報價和訊息感興趣，因此可以在目標網(wǎng)頁上顯示相同的訊息和號召性用語，從而增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。遵循此基本規(guī)則，您將可以制作更具吸引力的廣告，以幫助您的客戶了解您的價值并帶來更多轉(zhuǎn)化。

2.優(yōu)化否定關(guān)鍵字

為確保Google Ads和Microsoft Ads廣告系列的完整性，最強大的工具之一就是利用否定關(guān)鍵字。這兩個平臺都可以讓您指定哪些關(guān)鍵字不適合您的產(chǎn)品或服務(wù)。通過告訴Google您的產(chǎn)品不是什么，可以防止廣告在與您想要的客戶不匹配的關(guān)鍵字搜索中展示。

例如，假設(shè)您是一家公寓管理公司，擁有幾個校外學生公寓大樓。您在Google Ads上花費相同的廣告而獲得的轉(zhuǎn)換次數(shù)減少了嗎您的廣告可能會出現(xiàn)點擊欺詐行為。檢查是否需要保護廣告免受競爭對手和漫游器的侵害。設(shè)置簡單。立即開始免費檢查。這些公寓是為學生而不是傳統(tǒng)家庭而設(shè)計的。為確保他們僅收到合格的點擊量，您可以排除“家庭”等字樣以及“便宜”和其他限定詞，以排除來自不在您的受眾特征中的搜索者的點擊量。這是同樣重要的是要告訴谷歌你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么不一樣，因為它是來告訴他們你是什么是。否定關(guān)鍵字可以添加到廣告系列一級，但您也可以通過向特定廣告組添加唯一關(guān)鍵字來進行磨合。

3.使用正確的關(guān)鍵字匹配類型

PPC廣告是直接的歸因營銷渠道，而Google Ads依賴于用戶通過關(guān)鍵字的意圖。只要有人在Google中輸入搜索查詢，就會根據(jù)拍賣系統(tǒng)對搜索字詞的考慮程度并相應(yīng)顯示廣告來顯示廣告。在PPC廣告系列中使用的關(guān)鍵字以及這些單詞使用的修飾符類型很重要。

關(guān)鍵字匹配有四種類型，這意味著您可以“告訴”Google和Bing處理您所使用的關(guān)鍵字的四種可能方式。

廣泛：這是您可以投放的最廣泛的網(wǎng)絡(luò)，它將使搜索與包含目標關(guān)鍵字的任何順序（包括同義詞）的任何單詞匹配。

已修改廣泛匹配：此匹配類型是您可以投放的第二大匹配網(wǎng)絡(luò)。與廣泛匹配可以使您的廣告針對您所出價的詞組中的任何關(guān)鍵字展示不同，廣泛匹配修改式告訴Google“搜索查詢中必須以所有順序或位置包含所有這些術(shù)語”。

詞組匹配：只有當搜索者使用您指定的確切詞組時，此修飾符才會展示您的廣告。該查詢必須包含您記下的所有關(guān)鍵字，并按您輸入的確切順序排列。

完全匹配：此關(guān)鍵字修飾符類似于詞組匹配；傳統(tǒng)上，您的廣告只會與您輸入的確切搜索查詢一起展示，但是Google會通過針對某些拼寫錯誤，單詞的復(fù)數(shù)形式或?qū)⒖苫Q的關(guān)鍵字推斷為您所指定的內(nèi)容來展示廣告，從而在某種程度上緩解了這種情況。sem adwords搜索修飾符

每種匹配類型都需要在展示次數(shù)，相關(guān)性和費用之間進行權(quán)衡。如果您希望獲得最多的印象，則廣泛匹配通常可以實現(xiàn)最低的每次點擊費用。但是，這也可能意味著您與大量無關(guān)的搜索相匹配并花費了您的錢。另一方面，“完全匹配”的展示次數(shù)最低，但相關(guān)性和點擊率更高。代價是它通常更昂貴。

4.隨著時間的推移更改關(guān)鍵字匹配類型

在啟動全新的Google或Microsoft Ads廣告系列時，我通常會從幾個主題相似的關(guān)鍵字強烈的廣告組開始。我經(jīng)常開始使用“廣泛修改”匹配類型，因為它們提供了很好的控制水平，可以在我的廣告展示時進行展示，但同時也為廣告展示提供了足夠的機會，因此我可以收集數(shù)據(jù)。隨著時間的流逝，隨著數(shù)據(jù)開始顯示實際轉(zhuǎn)換的內(nèi)容，重點趨向于更多地混合使用修飾詞廣泛，詞組匹配和完全匹配單詞。獲勝的搜索查詢可以“升級”為“完全匹配”或“短語匹配”，而我的“修改后的廣泛搜索”仍然是一個更廣泛的網(wǎng)絡(luò)，可幫助我找到要競標的新內(nèi)容。

5.填寫所有可用的廣告內(nèi)容

自2016年7月發(fā)布以來，擴展文字廣告（ETA）對Google Ads的世界產(chǎn)生了重大影響。通過為相關(guān)內(nèi)容提供額外的空間，ETA為PPC經(jīng)理提供了一種講述產(chǎn)品或服務(wù)故事的絕妙方法。如果您希望廣告效果更好，請確保填寫所有可用的信息字段。最終到達網(wǎng)址：將其設(shè)置為高度相關(guān)的目標網(wǎng)頁。

標題1：在此字段中包括用戶鍵入的關(guān)鍵字主題，您的品牌名稱或主要價值主張之類的內(nèi)容。

標題2：在此處添加支持價值主張，或在此區(qū)域中建立說明的上下文。

標題3：顯示的次數(shù)并不多，但是仍然值得為它提供強大的CTA或價值主張。

路徑1：“路徑”字段不是“真實”URL，但它們是用戶友好的插入，以表明與搜索者的相關(guān)性。在這里，您可以注意與廣告組相關(guān)的頂級類別，品牌名稱或關(guān)鍵字類別（即用戶搜索的內(nèi)容）

路徑2：嘗試在此字段中包含更多其他準確的信息，以為搜索者提供更多的背景信息。

廣告內(nèi)容描述第1行和第2行：這是副本的較長部分，它將搜索者的需求與您的產(chǎn)品或服務(wù)的解決方案聯(lián)系在一起。著重于使該內(nèi)容與用戶搜索的內(nèi)容盡可能相關(guān)，而不僅僅是刪除有關(guān)您的品牌或服務(wù)的一般信息。記住，搜索者正在告訴您他們需要什么，這是您解決的地方！

Google還添加了自適應(yīng)搜索廣告（RSA）選項。在RSA中，您實際上是為Google提供了標題選項列表，描述選項列表，然后Google會測試它們的組合以找到最佳結(jié)果。您最多可以列出15個標題和4個描述：在任何給定的廣告組合中，最多將顯示3個標題和2個描述。請務(wù)必注意，它們可以以任何組合形式組合在一起，因此請確?？梢噪S意組合標題和說明，并且仍然有意義！

6.使用所有相關(guān)的廣告附加信息

許多PPC帳戶主要關(guān)注主廣告的標題，路徑和說明。但是，廣告附加信息是客戶體驗的重要組成部分，可以大大提高廣告的效果。廣告附加信息可以幫助您更好地講述品牌故事，同時為客戶提供有價值的信息。有幾種廣告附加信息可供選擇，但以下是最常用的廣告附加信息：

附加鏈接：這些是您的客戶可能會發(fā)現(xiàn)有價值的附加鏈接，可直接指向您網(wǎng)站上的唯一目標網(wǎng)頁。

附加宣傳信息：通過添加“快速專業(yè)服務(wù)”或“心靈保證和平”等條目，可以利用這些附加信息與讀者建立信任。

結(jié)構(gòu)化片段：包括這些片段可提供有關(guān)所提供功能的更多信息。這些是基于特定類別的，因此在構(gòu)建廣告附加信息時，請務(wù)必選擇一個相關(guān)類別。

附加電話信息：您可以將自己的公司電話號碼直接插入列表中。

附加地址信息：如果您是實體店，則可以將“Google我的商家”帳戶關(guān)聯(lián)到您的Google Ads帳戶。啟用此擴展程序會將您的地址和電話號碼插入廣告中，以便潛在客戶輕松了解您的位置。

7.調(diào)整地理位置定位出價

無論您的市場或行業(yè)如何，您都可以將營銷費用集中在特定地理位置上，從而從中受益。查看您的參與度來自何處，以優(yōu)先考慮這些領(lǐng)域的媒體支出。公寓，酒店和律師等當?shù)匦袠I(yè)通常會根據(jù)他們與實體辦公室之間的距離來確定理想的客戶，但按地理位置定位的效果不僅限于此。即使您的產(chǎn)品和服務(wù)不取決于客戶的實際地理位置，您仍然可以根據(jù)季節(jié)，天氣和用戶需求使用地理位置定位的出價來優(yōu)化PPC廣告系列。

例如，如果您銷售鏟雪機，那么您應(yīng)該在佛羅里達和阿拉巴馬州等較溫暖的地區(qū)出價否定，因為這些州的人們可能會不需要您的產(chǎn)品，而您每次點擊這些州都會浪費錢。但是，您將針對因冷鋒來臨而降雪增加的城市提高按地理位置定位的出價。許多Google Ads初學者都忘記根據(jù)受眾群體的地理位置來考慮不同客戶類型和其他限定詞的需求。通過阻止廣告在某些區(qū)域展示，同時增加轉(zhuǎn)化的可能性和其他地理位置的出價調(diào)整，您可以節(jié)省很多錢。您可能還會注意到，紐約和洛杉磯等大城市很快就吃光了預(yù)算，但價格昂貴，而且轉(zhuǎn)換得不好。這些類型的問題也可以通過基于地理的修改來解決。

8.尋找機會將預(yù)算推向移動

您的許多未來客戶都在使用移動設(shè)備，并且越來越多的用戶在移動設(shè)備上進行轉(zhuǎn)換。以移動設(shè)備為重點的廣告系列有可能為您提供最佳機會，以正確的格式在您的首選設(shè)備上吸引移動客戶。分離廣告系列是吸引更多合格點擊的簡便方法。您如何確定廣告系列是否應(yīng)包含僅限移動設(shè)備的組件？查看按設(shè)備進行的轉(zhuǎn)化。如您所見，移動設(shè)備的性能優(yōu)于臺式機和平板電腦。在這種情況下，您可以為移動電話用戶添加一個積極的出價修飾符，以最大程度地提高您在該處的知名度。但是，如果移動設(shè)備帶來了很大一部分轉(zhuǎn)化，并且您想更積極地應(yīng)用預(yù)算，那么您也可以復(fù)制現(xiàn)有廣告系列，而對原始廣告系列僅使用負出價的移動設(shè)備。同樣，新的僅限移動設(shè)備的廣告系列中的桌面出價為負數(shù)。您還可以通過專注于點擊通話附加信息來利用僅限移動設(shè)備的廣告系列。

適當維護的PPC活動可以幫助企業(yè)大幅增加收入。由于Google會為您的廣告每次點擊向您收費，因此請確保您采取所有可用的步驟來優(yōu)化整體體驗并促進轉(zhuǎn)化。為您的PPC廣告系列測試以上建議，您將能夠通過合格的點擊量和增加的銷售量來使您的公司賺更多的錢。