管理復(fù)雜的Google Ads帳號(hào)

自2004年Google Ads（即AdWords）問世以來，界面和Google Ads編輯器都發(fā)生了很多變化。除了許多更改之外，還添加了許多其他選項(xiàng)。這意味著Google Ads帳戶有時(shí)會(huì)變得更加復(fù)雜。沒有“復(fù)雜”的確切定義。當(dāng)然每個(gè)人都會(huì)有所不同。在實(shí)踐中，我注意到問題（涉及復(fù)雜物時(shí)）具有以下屬性之一：

數(shù)以百計(jì)的運(yùn)動(dòng)

撰寫和更新大量廣告文案，管理許多關(guān)鍵字出價(jià)

在實(shí)踐中，這一切都非常容易管理（甚至無需自動(dòng)化）。我已經(jīng)在此博客中描述了如何做到這一點(diǎn)。通常，一個(gè)帳戶中不可避免會(huì)有許多廣告系列。例如，當(dāng)由于必須宣傳各個(gè)位置而需要地理定位時(shí)。地理位置定位是在廣告系列一級(jí)進(jìn)行的，并且將重點(diǎn)放在新區(qū)域上意味著必須創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列。這意味著，當(dāng)我們與幾個(gè)客戶碰面時(shí)，有時(shí)會(huì)在一個(gè)帳戶中輸入數(shù)百個(gè)廣告系列。特別是當(dāng)必須在一個(gè)區(qū)域內(nèi)使用搜索和顯示焦點(diǎn)時(shí)，活動(dòng)數(shù)量會(huì)迅速增加。

管理包含多個(gè)廣告系列的Google Ads帳戶

設(shè)置和管理許多廣告系列可能非常耗時(shí)，可以通過批量處理來簡(jiǎn)化。例如，考慮通過Excel設(shè)置廣告系列，并結(jié)合文本（完全包含邏輯廣告系列和廣告組名稱）和關(guān)鍵字插入，您可以輕松地使用自己的特定廣告設(shè)置許多自定義廣告系列。您可以使出價(jià)自動(dòng)化，但這不一定是唯一或最佳選擇。通過使用Google Ads編輯器，您可以在一個(gè)概述中評(píng)估許多廣告系列和指標(biāo)。Google Ads界面不太適合此操作，但是您也可以對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。請(qǐng)注意，對(duì)于許多基于地理位置的廣告系列，導(dǎo)入數(shù)據(jù)可能會(huì)更加困難。并非所有郵政編碼和地點(diǎn)都可以識(shí)別。如果這對(duì)您的廣告系列來說很重要，那么幾乎沒有辦法手動(dòng)進(jìn)行檢查。一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案是設(shè)置一個(gè)新的廣告系列，其中包含所有其他廣告系列的定位，以便您可以快速查看“差距”的位置，然后在相關(guān)的廣告系列中解決此問題。

許多廣告系列中的預(yù)算分配

許多區(qū)域性運(yùn)動(dòng)的共同缺點(diǎn)是每個(gè)運(yùn)動(dòng)的預(yù)算有限。每月預(yù)算為10,000歐元，并有200個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列的平均預(yù)算為50歐元，每天平均為1.64歐元。如果您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用平均為$0.50，則展示次數(shù)份額可能會(huì)很低。畢竟，如果您的廣告顯示頻率太高，那么點(diǎn)擊4次，您的每日預(yù)算就會(huì)消失。Google會(huì)考慮您的廣告是否展示，并確保展示份額較低。有趣的是，Google經(jīng)常對(duì)此進(jìn)行保守處理。這樣可以確保即使平均1.64歐元就足夠了，但有時(shí)您的展示次數(shù)份額仍然比必要的要低。解決方案在于共享預(yù)算申請(qǐng)，這會(huì)增加聯(lián)合預(yù)算，并為您的Google提供更多的空間來繼續(xù)展示。這將使您的展示次數(shù)份額受益。

撰寫大量廣告文案

在較大的帳戶中，通常會(huì)注意到選擇了通用廣告，因?yàn)樗梢钥焖偈褂谩＿@樣，每個(gè)廣告組編寫特定且獨(dú)特的廣告文字就被認(rèn)為很耗時(shí)。常常會(huì)道歉，認(rèn)為它很好，用戶理解它并且Google可以處理。這些道歉會(huì)導(dǎo)致與用戶的互動(dòng)減少，質(zhì)量得分較低，從而導(dǎo)致較少的訪客獲得更高的費(fèi)用。“不理想”是一種輕描淡寫的說法，而特定且相關(guān)的廣告是絕對(duì)必要的。廣告文字的問題通常是它們的相關(guān)性不夠。通用文本通常會(huì)錯(cuò)過相關(guān)板塊。從根本上講，明智的做法是，至少在一個(gè)標(biāo)題和描述行中包含您的焦點(diǎn)關(guān)鍵字，并在可能的情況下通過關(guān)鍵字插入。始終確保每個(gè)廣告組至少寫兩個(gè)廣告文字。當(dāng)然可以有三個(gè)或更多，但還要查看您收集了多少數(shù)據(jù)。完全沒有必要在一個(gè)每月僅產(chǎn)生1,000次展示的廣告組中編寫十個(gè)廣告文字。將其分配給所有廣告可確保幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)基于轉(zhuǎn)化來獲得改善。因此，撰寫廣告文案時(shí)肯定會(huì)“太多”。通常在從界面上單獨(dú)編寫或修改文本時(shí)會(huì)變得很耗時(shí)。這是非常耗時(shí)的，并且效率更高！

撰寫和維護(hù)廣告文案

如果您必須為擁有2,000種產(chǎn)品的網(wǎng)上商店編寫大量廣告文字，則Excel非常適合作為工具。確保最重要的信息在每行中。除了廣告系列和廣告組名稱之外，這也是URL，最好是產(chǎn)品屬性。屬性和URL通常是通過提要，否則是通過有針對(duì)性的網(wǎng)站爬網(wǎng)。然后，您可以使用簡(jiǎn)單的Excel公式來編寫廣告文字，例如：您可以使用＆符號(hào)輕松將字段中的文本鏈接到手冊(cè)文本（用引號(hào)引起來）。靜態(tài)文本（包括空格）放在引號(hào)中。值通常包含大寫字母，但不適用于句子，如B列中所示。如果用大寫字母編寫，則解決方案在小寫（）選項(xiàng)中。該公式將變?yōu)椋?D2＆“來自”＆SMALL.LETTERS（B2）＆“購買？”

當(dāng)然，您也可以使用此方法進(jìn)行描述，然后可以通過使Google Ads中的字符數(shù)（用于標(biāo)題的30個(gè)，用于描述行的90個(gè)和用于顯示URL的15個(gè)）透明化了透明字符數(shù)。這可以通過讓Excel計(jì)算單元格中使用的字符數(shù)并將其從Google Ads中的最大可用字符數(shù)中減去來完成。在下面的示例中，您在F列中看到了可用字符的數(shù)量以及公式=30-LENGTH（E2）。創(chuàng)建通常適合的公式，但不要立即調(diào)整不適合的地方。在完成所有廣告后進(jìn)行處理，并根據(jù)長(zhǎng)度過濾所有負(fù)值。您可以在公式中選擇不同的單詞組合（用于求解多個(gè)廣告），或者在不適合的廣告數(shù)量受到限制時(shí)手動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。簡(jiǎn)單的解決方案可以通過使用-1過濾所有內(nèi)容并刪除句子結(jié)尾處的句點(diǎn)（例如在美學(xué)上令人滿意的任何地方）來實(shí)現(xiàn)“大”。

管理許多關(guān)鍵字的出價(jià)

擁有數(shù)百個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告組，再加上幾個(gè)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的數(shù)量通常會(huì)增加到100,000+。如果帳戶處于有效狀態(tài)，并且您對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用調(diào)整方法是手動(dòng)的，那么您很快就會(huì)遇到問題。不可能一一手動(dòng)運(yùn)行所有內(nèi)容。然后，您可以選擇由Google管理（根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)調(diào)整），但這并不總是可取的。自動(dòng)出價(jià)策略當(dāng)然不能保證轉(zhuǎn)換次數(shù)或CPA比（好的）人工管理要好。以下管理示例可以在Google Ads編輯器或界面中輕松實(shí)現(xiàn)。由于Google Ads編輯器的使用少于該界面，因此下面的示例將以此為基礎(chǔ)。首先是劇本。假設(shè)您是一家B對(duì)B公司，在下訂單之前，首先要進(jìn)行個(gè)人聯(lián)系。例如，可以通過網(wǎng)站通過電話聯(lián)系，電子郵件或聯(lián)系表來啟動(dòng)該初始聯(lián)系。除了如何計(jì)算每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和每個(gè)聯(lián)系渠道（即另一個(gè)博客）的不同每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)的業(yè)務(wù)案例之外，為了達(dá)到回報(bào)目標(biāo)，一次聯(lián)系機(jī)會(huì)最多可能花費(fèi)20歐元。此目標(biāo)適用于所有市場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)的潛在客戶。

要同時(shí)針對(duì)多個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，跨多個(gè)廣告系列（甚至可能是所有廣告系列）都需要過濾器。您可以在界面中或通過Google Ads編輯器添加它。簡(jiǎn)單地說，有兩種方法可以優(yōu)化您的想法：

提高每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均較低的出價(jià)

降低平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的出價(jià)

動(dòng)作1將帶來更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)保持正回報(bào)，而動(dòng)作2將降低成本并降低每次轉(zhuǎn)化的平均價(jià)格。通過應(yīng)用該功能，您可以相對(duì)輕松地從10,000個(gè)關(guān)鍵字中提取相關(guān)的10或100個(gè)數(shù)字，并進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。此外，兩種思維方式的結(jié)合可確保您原則上將廣告預(yù)算從非盈利性和盈利性較低的廣告系列轉(zhuǎn)移到有利可圖的廣告系列。

提高出價(jià)

堅(jiān)持以CPA為20歐元為例，這當(dāng)然是可能提高出價(jià)的重要原因。您不會(huì)簡(jiǎn)單地增加未轉(zhuǎn)換的東西，以及比每次轉(zhuǎn)換平均20歐元的價(jià)格貴得多的東西。過濾器的第一個(gè)屬性是必須完全進(jìn)行轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)化>0可解決該問題。因此，過濾器的屬性2表示每次轉(zhuǎn)化的價(jià)格<19。我故意將其保持在20歐元以下，因?yàn)槿绻澄锏膬r(jià)格為20歐元，則該價(jià)格完全可以滿足要求。在選擇中，我需要一些需要調(diào)整的東西。第三，通常被遺忘的是印象份額。只有在實(shí)際有更多展示機(jī)會(huì)的情況下，提高出價(jià)才有效。根據(jù)對(duì)您和市場(chǎng)重要的信息（競(jìng)爭(zhēng)和您的職位），您可以為搜索選擇印象份額，也可以為頁面頂部選擇印象份額。例如，如果該比例小于40％，則有足夠的空間可以增加展示次數(shù)，因此提高出價(jià)也很有意義。應(yīng)用此過濾器后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)十個(gè)甚至數(shù)百個(gè)關(guān)鍵字，您可以提高最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來獲得更多轉(zhuǎn)化，而不會(huì)使轉(zhuǎn)化無利可圖。例如，現(xiàn)在選擇CPA為$15-$19的所有關(guān)鍵字并將其提高一點(diǎn)。然后選擇10-14.99歐元之間的所有價(jià)格，并進(jìn)一步提高，等等。降低出價(jià)

如果沒有轉(zhuǎn)化，成本太高或有轉(zhuǎn)化，但CPA超出了期望值，則可以降低最高CPC。然后，過濾器的第一部分包含轉(zhuǎn)換=0（或在接口中轉(zhuǎn)換<1）。因?yàn)樵俅未蛩阒猾@取需要做某事的數(shù)據(jù)，所以我們還要增加成本>22歐元。在此之下，我故意省略了，因?yàn)槿绻@些都轉(zhuǎn)換為下次點(diǎn)擊，那就很好了。如果那沒有發(fā)生，則下一個(gè)優(yōu)化將出現(xiàn)在該單詞上。該過濾器的結(jié)果是，您獲得了引起成本但還沒有貢獻(xiàn)任何費(fèi)用的關(guān)鍵字。因此，這確保了較低的出價(jià)以限制成本。再次選擇一個(gè)關(guān)鍵字范圍，例如$22-$25和較低的出價(jià)。然后選擇€25-€30，并降低出價(jià)，等等。下一步是過濾所有導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，但不根據(jù)目標(biāo)。轉(zhuǎn)化次數(shù)>0，因此。然后，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用>22歐元，您將獲得利潤不足的關(guān)鍵字。在最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用方面應(yīng)用與未轉(zhuǎn)換的出價(jià)相同的小費(fèi)策略。上述調(diào)整的數(shù)據(jù)分析時(shí)間選擇取決于轉(zhuǎn)換次數(shù)，市場(chǎng)變化，決策時(shí)間以及可能更多的變量。無論時(shí)間段長(zhǎng)短，有時(shí)都需要獲取較長(zhǎng)時(shí)間段（例如半年）的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)=0和費(fèi)用高于每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)再次應(yīng)用過濾器。如果某個(gè)關(guān)鍵字每月的費(fèi)用為10歐元，并且從未帶來任何轉(zhuǎn)化，則可以將其排除在分析之外。您可以通過在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)定期執(zhí)行分析來解決此問題。如果每個(gè)廣告系列還有其他費(fèi)用或其他目標(biāo)，則只需在這些廣告系列上進(jìn)行選擇，或?qū)⑦^濾器調(diào)整為所需的其他每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)金額。

細(xì)微差別

以上是示例和基于假設(shè)示例的過濾器。當(dāng)然，在某些情況下情況可能會(huì)有所不同或可能有所不同。我的意圖是闡明如何使用針對(duì)性強(qiáng)的簡(jiǎn)單工具手動(dòng)進(jìn)行許多大調(diào)整。如果每個(gè)廣告系列還有其他費(fèi)用或其他目標(biāo)，則只需在這些廣告系列上進(jìn)行選擇，或?qū)⑦^濾器調(diào)整為所需的其他每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)金額。