管理復雜的Google Ads帳號

自2004年Google Ads（即AdWords）問世以來，界面和Google Ads編輯器都發(fā)生了很多變化。除了許多更改之外，還添加了許多其他選項。這意味著Google Ads帳戶有時會變得更加復雜。沒有“復雜”的確切定義。當然每個人都會有所不同。在實踐中，我注意到問題（涉及復雜物時）具有以下屬性之一：

數(shù)以百計的運動

撰寫和更新大量廣告文案，管理許多關(guān)鍵字出價

在實踐中，這一切都非常容易管理（甚至無需自動化）。我已經(jīng)在此博客中描述了如何做到這一點。通常，一個帳戶中不可避免會有許多廣告系列。例如，當由于必須宣傳各個位置而需要地理定位時。地理位置定位是在廣告系列一級進行的，并且將重點放在新區(qū)域上意味著必須創(chuàng)建一個新的廣告系列。這意味著，當我們與幾個客戶碰面時，有時會在一個帳戶中輸入數(shù)百個廣告系列。特別是當必須在一個區(qū)域內(nèi)使用搜索和顯示焦點時，活動數(shù)量會迅速增加。

管理包含多個廣告系列的Google Ads帳戶

設置和管理許多廣告系列可能非常耗時，可以通過批量處理來簡化。例如，考慮通過Excel設置廣告系列，并結(jié)合文本（完全包含邏輯廣告系列和廣告組名稱）和關(guān)鍵字插入，您可以輕松地使用自己的特定廣告設置許多自定義廣告系列。您可以使出價自動化，但這不一定是唯一或最佳選擇。通過使用Google Ads編輯器，您可以在一個概述中評估許多廣告系列和指標。Google Ads界面不太適合此操作，但是您也可以對其進行優(yōu)化。請注意，對于許多基于地理位置的廣告系列，導入數(shù)據(jù)可能會更加困難。并非所有郵政編碼和地點都可以識別。如果這對您的廣告系列來說很重要，那么幾乎沒有辦法手動進行檢查。一個簡單的解決方案是設置一個新的廣告系列，其中包含所有其他廣告系列的定位，以便您可以快速查看“差距”的位置，然后在相關(guān)的廣告系列中解決此問題。

許多廣告系列中的預算分配

許多區(qū)域性運動的共同缺點是每個運動的預算有限。每月預算為10,000歐元，并有200個廣告系列，每個廣告系列的平均預算為50歐元，每天平均為1.64歐元。如果您的每次點擊費用平均為$0.50，則展示次數(shù)份額可能會很低。畢竟，如果您的廣告顯示頻率太高，那么點擊4次，您的每日預算就會消失。Google會考慮您的廣告是否展示，并確保展示份額較低。有趣的是，Google經(jīng)常對此進行保守處理。這樣可以確保即使平均1.64歐元就足夠了，但有時您的展示次數(shù)份額仍然比必要的要低。解決方案在于共享預算申請，這會增加聯(lián)合預算，并為您的Google提供更多的空間來繼續(xù)展示。這將使您的展示次數(shù)份額受益。

撰寫大量廣告文案

在較大的帳戶中，通常會注意到選擇了通用廣告，因為它可以快速使用。這樣，每個廣告組編寫特定且獨特的廣告文字就被認為很耗時。常常會道歉，認為它很好，用戶理解它并且Google可以處理。這些道歉會導致與用戶的互動減少，質(zhì)量得分較低，從而導致較少的訪客獲得更高的費用?！安焕硐搿笔且环N輕描淡寫的說法，而特定且相關(guān)的廣告是絕對必要的。廣告文字的問題通常是它們的相關(guān)性不夠。通用文本通常會錯過相關(guān)板塊。從根本上講，明智的做法是，至少在一個標題和描述行中包含您的焦點關(guān)鍵字，并在可能的情況下通過關(guān)鍵字插入。始終確保每個廣告組至少寫兩個廣告文字。當然可以有三個或更多，但還要查看您收集了多少數(shù)據(jù)。完全沒有必要在一個每月僅產(chǎn)生1,000次展示的廣告組中編寫十個廣告文字。將其分配給所有廣告可確保幾乎永遠不會基于轉(zhuǎn)化來獲得改善。因此，撰寫廣告文案時肯定會“太多”。通常在從界面上單獨編寫或修改文本時會變得很耗時。這是非常耗時的，并且效率更高！

撰寫和維護廣告文案

如果您必須為擁有2,000種產(chǎn)品的網(wǎng)上商店編寫大量廣告文字，則Excel非常適合作為工具。確保最重要的信息在每行中。除了廣告系列和廣告組名稱之外，這也是URL，最好是產(chǎn)品屬性。屬性和URL通常是通過提要，否則是通過有針對性的網(wǎng)站爬網(wǎng)。然后，您可以使用簡單的Excel公式來編寫廣告文字，例如：您可以使用＆符號輕松將字段中的文本鏈接到手冊文本（用引號引起來）。靜態(tài)文本（包括空格）放在引號中。值通常包含大寫字母，但不適用于句子，如B列中所示。如果用大寫字母編寫，則解決方案在小寫（）選項中。該公式將變?yōu)椋?D2＆“來自”＆SMALL.LETTERS（B2）＆“購買？”

當然，您也可以使用此方法進行描述，然后可以通過使Google Ads中的字符數(shù)（用于標題的30個，用于描述行的90個和用于顯示URL的15個）透明化了透明字符數(shù)。這可以通過讓Excel計算單元格中使用的字符數(shù)并將其從Google Ads中的最大可用字符數(shù)中減去來完成。在下面的示例中，您在F列中看到了可用字符的數(shù)量以及公式=30-LENGTH（E2）。創(chuàng)建通常適合的公式，但不要立即調(diào)整不適合的地方。在完成所有廣告后進行處理，并根據(jù)長度過濾所有負值。您可以在公式中選擇不同的單詞組合（用于求解多個廣告），或者在不適合的廣告數(shù)量受到限制時手動進行調(diào)整。簡單的解決方案可以通過使用-1過濾所有內(nèi)容并刪除句子結(jié)尾處的句點（例如在美學上令人滿意的任何地方）來實現(xiàn)“大”。

管理許多關(guān)鍵字的出價

擁有數(shù)百個廣告系列和多個廣告組，再加上幾個關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的數(shù)量通常會增加到100,000+。如果帳戶處于有效狀態(tài)，并且您對每個關(guān)鍵字的每次點擊費用調(diào)整方法是手動的，那么您很快就會遇到問題。不可能一一手動運行所有內(nèi)容。然后，您可以選擇由Google管理（根據(jù)目標每次轉(zhuǎn)化費用進行自動出價調(diào)整），但這并不總是可取的。自動出價策略當然不能保證轉(zhuǎn)換次數(shù)或CPA比（好的）人工管理要好。以下管理示例可以在Google Ads編輯器或界面中輕松實現(xiàn)。由于Google Ads編輯器的使用少于該界面，因此下面的示例將以此為基礎。首先是劇本。假設您是一家B對B公司，在下訂單之前，首先要進行個人聯(lián)系。例如，可以通過網(wǎng)站通過電話聯(lián)系，電子郵件或聯(lián)系表來啟動該初始聯(lián)系。除了如何計算每次轉(zhuǎn)化費用和每個聯(lián)系渠道（即另一個博客）的不同每次轉(zhuǎn)化費用目標的業(yè)務案例之外，為了達到回報目標，一次聯(lián)系機會最多可能花費20歐元。此目標適用于所有市場活動和市場活動重點的潛在客戶。

要同時針對多個關(guān)鍵字進行出價調(diào)整，跨多個廣告系列（甚至可能是所有廣告系列）都需要過濾器。您可以在界面中或通過Google Ads編輯器添加它。簡單地說，有兩種方法可以優(yōu)化您的想法：

提高每次轉(zhuǎn)化費用平均較低的出價

降低平均每次轉(zhuǎn)化費用過高的出價

動作1將帶來更多轉(zhuǎn)化，同時保持正回報，而動作2將降低成本并降低每次轉(zhuǎn)化的平均價格。通過應用該功能，您可以相對輕松地從10,000個關(guān)鍵字中提取相關(guān)的10或100個數(shù)字，并進行有針對性的調(diào)整。此外，兩種思維方式的結(jié)合可確保您原則上將廣告預算從非盈利性和盈利性較低的廣告系列轉(zhuǎn)移到有利可圖的廣告系列。

提高出價

堅持以CPA為20歐元為例，這當然是可能提高出價的重要原因。您不會簡單地增加未轉(zhuǎn)換的東西，以及比每次轉(zhuǎn)換平均20歐元的價格貴得多的東西。過濾器的第一個屬性是必須完全進行轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)化>0可解決該問題。因此，過濾器的屬性2表示每次轉(zhuǎn)化的價格<19。我故意將其保持在20歐元以下，因為如果某物的價格為20歐元，則該價格完全可以滿足要求。在選擇中，我需要一些需要調(diào)整的東西。第三，通常被遺忘的是印象份額。只有在實際有更多展示機會的情況下，提高出價才有效。根據(jù)對您和市場重要的信息（競爭和您的職位），您可以為搜索選擇印象份額，也可以為頁面頂部選擇印象份額。例如，如果該比例小于40％，則有足夠的空間可以增加展示次數(shù)，因此提高出價也很有意義。應用此過濾器后，您可能會發(fā)現(xiàn)數(shù)十個甚至數(shù)百個關(guān)鍵字，您可以提高最高每次點擊費用來獲得更多轉(zhuǎn)化，而不會使轉(zhuǎn)化無利可圖。例如，現(xiàn)在選擇CPA為$15-$19的所有關(guān)鍵字并將其提高一點。然后選擇10-14.99歐元之間的所有價格，并進一步提高，等等。降低出價

如果沒有轉(zhuǎn)化，成本太高或有轉(zhuǎn)化，但CPA超出了期望值，則可以降低最高CPC。然后，過濾器的第一部分包含轉(zhuǎn)換=0（或在接口中轉(zhuǎn)換<1）。因為再次打算只獲取需要做某事的數(shù)據(jù)，所以我們還要增加成本>22歐元。在此之下，我故意省略了，因為如果這些都轉(zhuǎn)換為下次點擊，那就很好了。如果那沒有發(fā)生，則下一個優(yōu)化將出現(xiàn)在該單詞上。該過濾器的結(jié)果是，您獲得了引起成本但還沒有貢獻任何費用的關(guān)鍵字。因此，這確保了較低的出價以限制成本。再次選擇一個關(guān)鍵字范圍，例如$22-$25和較低的出價。然后選擇€25-€30，并降低出價，等等。下一步是過濾所有導致轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，但不根據(jù)目標。轉(zhuǎn)化次數(shù)>0，因此。然后，每次轉(zhuǎn)化費用>22歐元，您將獲得利潤不足的關(guān)鍵字。在最高每次點擊費用方面應用與未轉(zhuǎn)換的出價相同的小費策略。上述調(diào)整的數(shù)據(jù)分析時間選擇取決于轉(zhuǎn)換次數(shù)，市場變化，決策時間以及可能更多的變量。無論時間段長短，有時都需要獲取較長時間段（例如半年）的數(shù)據(jù)，然后針對轉(zhuǎn)化次數(shù)=0和費用高于每次轉(zhuǎn)化費用目標再次應用過濾器。如果某個關(guān)鍵字每月的費用為10歐元，并且從未帶來任何轉(zhuǎn)化，則可以將其排除在分析之外。您可以通過在更長的時間內(nèi)定期執(zhí)行分析來解決此問題。如果每個廣告系列還有其他費用或其他目標，則只需在這些廣告系列上進行選擇，或?qū)⑦^濾器調(diào)整為所需的其他每次轉(zhuǎn)化費用目標金額。

細微差別

以上是示例和基于假設示例的過濾器。當然，在某些情況下情況可能會有所不同或可能有所不同。我的意圖是闡明如何使用針對性強的簡單工具手動進行許多大調(diào)整。如果每個廣告系列還有其他費用或其他目標，則只需在這些廣告系列上進行選擇，或?qū)⑦^濾器調(diào)整為所需的其他每次轉(zhuǎn)化費用目標金額。