在游戲內(nèi)購(gòu)買和廣告之間尋求平衡 最大程度保護(hù)玩家體驗(yàn)

行業(yè)分析師和游戲發(fā)行商均證實(shí)，若采用多元化的游戲變現(xiàn)模式，即同時(shí)采用應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(IAP)，便能帶來正面的效果。為什么會(huì)產(chǎn)生這一現(xiàn)象？因?yàn)槭钟瓮婕覍?duì)這種多元模式接受度越來越高了。

Newzoo最近于德國(guó)、中國(guó)、美國(guó)和日本開展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果能在不用付費(fèi)的情況下獲取游戲內(nèi)物品和獎(jiǎng)勵(lì)，那么將近70%的手游玩家會(huì)樂于接受游戲內(nèi)廣告<i>。

在您的游戲中綜合使用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買和應(yīng)用內(nèi)廣告，打造平衡的變現(xiàn)組合，您就能：

1.分散風(fēng)險(xiǎn)。

把營(yíng)收全都寄希望于一小部分用戶身上會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。而應(yīng)用內(nèi)廣告能幫忙分散您的風(fēng)險(xiǎn)，尤其當(dāng)您的目標(biāo)市場(chǎng)用戶在內(nèi)購(gòu)方面表現(xiàn)平平時(shí)。

2.調(diào)動(dòng)游戲玩家的參與積極性。

如今這個(gè)世界，人們盯著熒屏的時(shí)間很寶貴。已有證據(jù)表明，應(yīng)用內(nèi)廣告有助推動(dòng)玩家在游戲內(nèi)停留更長(zhǎng)時(shí)間。換言之，您又從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪得了更多的游戲時(shí)長(zhǎng)。

3.讓利益最大化。

付費(fèi)用戶只占一小部分，如果合理植入應(yīng)用內(nèi)廣告，就能避免內(nèi)購(gòu)侵蝕效應(yīng)。

4.打造愉悅時(shí)刻。

與其讓您的玩家空等，不如借此機(jī)會(huì)營(yíng)造愉悅瞬間——不管是給予他們更多的生命、讓他們進(jìn)一步推進(jìn)游戲進(jìn)度還是給他們更多金幣。

為游戲植入廣告時(shí)，您必須摸清展示多少數(shù)量的廣告才能讓利益最大化。在尋找最佳展示頻率的過程中，可以衡量以下幾類數(shù)據(jù)作為參考:

·每日平均游戲次數(shù)

·平均游戲時(shí)長(zhǎng)

·游戲玩法種類

·用戶在單次游戲中的平均通關(guān)數(shù)

·廣告及獎(jiǎng)勵(lì)和內(nèi)購(gòu)的平衡點(diǎn)

Adjust 2020年發(fā)布的超休閑游戲報(bào)告顯示，廣告的最佳展示頻率是每分鐘兩到三個(gè)。如果用這一頻率展示廣告，超休閑游戲廠商的收入可以提升至多10%[ii]。

想知道綜合運(yùn)用游戲內(nèi)廣告和內(nèi)購(gòu)的實(shí)際效果到底如何？下次我們將引用游戲發(fā)行商Gismart的真實(shí)案例，來看看他們是怎樣依靠平衡的變現(xiàn)組合，提升生命周期總價(jià)值和日活躍玩家平均收益的吧！

<i>Newzoo,2021年全球移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告，涵蓋的地區(qū)：全球（德國(guó)，中國(guó)，美國(guó)及日本），發(fā)布于2021年9月。

[ii]Adjust&Unity:2020年超休閑游戲：2020年百視達(dá)類游戲是如何崛起的，發(fā)布于2020年