在游戲內(nèi)購買和廣告之間尋求平衡 最大程度保護玩家體驗

行業(yè)分析師和游戲發(fā)行商均證實，若采用多元化的游戲變現(xiàn)模式，即同時采用應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)和應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)，便能帶來正面的效果。為什么會產(chǎn)生這一現(xiàn)象？因為手游玩家對這種多元模式接受度越來越高了。

Newzoo最近于德國、中國、美國和日本開展的一項調(diào)查顯示，如果能在不用付費的情況下獲取游戲內(nèi)物品和獎勵，那么將近70%的手游玩家會樂于接受游戲內(nèi)廣告<i>。

在您的游戲中綜合使用應(yīng)用內(nèi)購買和應(yīng)用內(nèi)廣告，打造平衡的變現(xiàn)組合，您就能：

1.分散風(fēng)險。

把營收全都寄希望于一小部分用戶身上會面臨很大的風(fēng)險。而應(yīng)用內(nèi)廣告能幫忙分散您的風(fēng)險，尤其當(dāng)您的目標(biāo)市場用戶在內(nèi)購方面表現(xiàn)平平時。

2.調(diào)動游戲玩家的參與積極性。

如今這個世界，人們盯著熒屏的時間很寶貴。已有證據(jù)表明，應(yīng)用內(nèi)廣告有助推動玩家在游戲內(nèi)停留更長時間。換言之，您又從競爭對手手中奪得了更多的游戲時長。

3.讓利益最大化。

付費用戶只占一小部分，如果合理植入應(yīng)用內(nèi)廣告，就能避免內(nèi)購侵蝕效應(yīng)。

4.打造愉悅時刻。

與其讓您的玩家空等，不如借此機會營造愉悅瞬間——不管是給予他們更多的生命、讓他們進一步推進游戲進度還是給他們更多金幣。

為游戲植入廣告時，您必須摸清展示多少數(shù)量的廣告才能讓利益最大化。在尋找最佳展示頻率的過程中，可以衡量以下幾類數(shù)據(jù)作為參考:

·每日平均游戲次數(shù)

·平均游戲時長

·游戲玩法種類

·用戶在單次游戲中的平均通關(guān)數(shù)

·廣告及獎勵和內(nèi)購的平衡點

Adjust 2020年發(fā)布的超休閑游戲報告顯示，廣告的最佳展示頻率是每分鐘兩到三個。如果用這一頻率展示廣告，超休閑游戲廠商的收入可以提升至多10%[ii]。

想知道綜合運用游戲內(nèi)廣告和內(nèi)購的實際效果到底如何？下次我們將引用游戲發(fā)行商Gismart的真實案例，來看看他們是怎樣依靠平衡的變現(xiàn)組合，提升生命周期總價值和日活躍玩家平均收益的吧！

<i>Newzoo,2021年全球移動市場報告，涵蓋的地區(qū)：全球（德國，中國，美國及日本），發(fā)布于2021年9月。

[ii]Adjust&Unity:2020年超休閑游戲：2020年百視達類游戲是如何崛起的，發(fā)布于2020年