如何用Facebook引流的幾點(diǎn)建議

關(guān)于用Facebook引流，我看很多大佬已經(jīng)說(shuō)了一些免費(fèi)的引流方式，我這里就詳細(xì)說(shuō)一下付費(fèi)廣告怎么做？做Facebook廣告如一個(gè)大佬所說(shuō)，不是一篇兩篇文章就能說(shuō)清楚，或者是告訴你一個(gè)技巧就能爆單，爆量，這個(gè)東西還是要看長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，自己總結(jié)一套擴(kuò)量、測(cè)品的方法論。新人如何通過(guò)Facebook引流，我有以下幾點(diǎn)小想法分享給大家：

1、做Facebook廣告先明確目標(biāo)如果你在做廣告之前，沒(méi)有很明確的廣告目標(biāo)，那么我建議你不要投放廣告系列。因?yàn)閺V告有沒(méi)有達(dá)到效果，判斷依據(jù)就是你的廣告目標(biāo)。

在做一個(gè)廣告的時(shí)候，你一開(kāi)始就要問(wèn)你自己：

你是想要最好的參與度？

還是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌曝光？

還是將潛在顧客引到你的店鋪？

又或者是盡可能多讓客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？

還是希望喜歡你的FB主頁(yè)的人越多越好？

廣告最終的功能和優(yōu)化效果取決于廣告目標(biāo)，所以在創(chuàng)建廣告之前，必須要明確廣告目標(biāo)。明確目標(biāo)之后，在去設(shè)置相應(yīng)的廣告計(jì)劃。很多人沒(méi)有做好這一點(diǎn)，又對(duì)廣告不熟悉，到時(shí)候?qū)τ趶V告的結(jié)果評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。比如，廣告的目標(biāo)如果是參與度，那么你的廣告可衡量的結(jié)果只能是，帖子的到達(dá)程度，帖子的點(diǎn)贊，分享，評(píng)論數(shù)，而不是轉(zhuǎn)化，又或者是流量來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，所以呢，這一點(diǎn)特別特別的重要。

2、建立廣告的營(yíng)銷(xiāo)漏斗：漏斗模型相信大家都不陌生吧。

Marketing就是一個(gè)試圖將對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知的人（處于漏斗頂端-Top of the funnel），最終轉(zhuǎn)化為你的（忠實(shí)）客戶(hù)的過(guò)程（到達(dá)漏斗底端-Bottom of the funnel）。我們需要通過(guò)一系列不同objective的campaign來(lái)搭建自己的sales funnel。任何一個(gè)campaign都必須要有一個(gè)目標(biāo)（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁(yè)（landing page）的設(shè)計(jì)，以及廣告被投放之后，所有分析和優(yōu)化的關(guān)鍵KPI，全部都應(yīng)該以這個(gè)目標(biāo)為向?qū)?。但是要記住不同的niche、不同的投手完全可以使用不同的策略，并沒(méi)有一個(gè)“黃金法則”適用于所有的情況。還是要不斷測(cè)試找到最適合自己的方法。

3、做Facebook廣告新人的注意事項(xiàng)：

1）關(guān)注廣告頻率這應(yīng)該是很多小伙伴常遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)廣告因?yàn)樾Ч?，就一直跑一直跑，忽然有一天效果奇差，然后怎么調(diào)整都救不活。這時(shí)候最好大家查一下自己的廣告是不是頻率太高，同一個(gè)目標(biāo)受眾多次看到相同的廣告，肯定會(huì)產(chǎn)生廣告疲勞的感覺(jué)。

1）如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算

2）3-6分之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預(yù)算時(shí)可能會(huì)獲得更多客戶(hù)，但是Cost Per Result可能會(huì)略高

3）頻率高于6分-表示廣告主不應(yīng)該在此廣告活動(dòng)中投入更多的錢(qián)，因?yàn)榧词雇陡嗟腻X(qián)也只會(huì)多次接觸同一個(gè)人

針對(duì)這一問(wèn)題，我也總結(jié)了一些小的解決方案：在創(chuàng)建廣告的時(shí)候就為你的Facebook廣告系列設(shè)置自定義時(shí)間表。這樣一來(lái)，就只能在幾天內(nèi)或與目標(biāo)受眾最相關(guān)的時(shí)間展示廣告。通過(guò)在客戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)時(shí)接觸他們，并最大程度地減少過(guò)度曝光的風(fēng)險(xiǎn)，也能達(dá)到不浪費(fèi)廣告預(yù)算的效果。

2）不相關(guān)的落地頁(yè)和登錄頁(yè)面不要出現(xiàn)相信大部分廣告主做Facebook廣告的目的都很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)生銷(xiāo)售。但是也有一些新手賣(mài)家在做Facebook廣告的時(shí)候，落地頁(yè)直接引導(dǎo)到店鋪的首頁(yè)，甚至有些賣(mài)家落地頁(yè)商品的價(jià)格和廣告的價(jià)格完全不同，導(dǎo)致大量的客戶(hù)流失。

3）不要沒(méi)完沒(méi)了的修改廣告系列，讓**飛一會(huì)兒，實(shí)在不行就復(fù)制開(kāi)新的廣告組這一點(diǎn)我最開(kāi)始做facebook廣告的時(shí)候?qū)嵲谑翘７噶?，也不知道Facebook的廣告規(guī)則，調(diào)整賬戶(hù)直接在原賬戶(hù)調(diào)整。后來(lái)帶我的師傅才告訴我，facebook是有學(xué)習(xí)階段的，每一次調(diào)整都得重新學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間的賬戶(hù)就很不穩(wěn)定。建議facebook新手在做廣告的時(shí)候，如果有需要調(diào)整的部分，最好是復(fù)制出來(lái)一個(gè)廣告組調(diào)整，不要再原來(lái)的廣告組上面修修補(bǔ)補(bǔ)。

4）嘗試使用多種廣告格式，即使在資源不足的情況下每個(gè)受眾群體都是不同的，這不可避免地意味著他們也將通過(guò)不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)做出響應(yīng)并以不同的方式參與。當(dāng)可以通過(guò)嘗試不同的媒體選項(xiàng)（例如視頻或GIF）來(lái)選擇創(chuàng)建可能更具吸引力的廣告系列時(shí)，太多的品牌將其所有Facebook營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都集中在標(biāo)準(zhǔn)的News Feed或右欄廣告中。木瓜移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)Facebook和Google頂級(jí)代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打開(kāi)海外市場(chǎng)。