eBay推出“星辰計劃”，新品預(yù)售模式助推中國品牌上新出海

“匠心筑夢，億起?觀未來”的新一期eBay“創(chuàng)e會”在深圳隆重舉辦，會上eBay發(fā)布“星辰計劃”，正式推出新品預(yù)售模式，及相應(yīng)的六大支持舉措，助推新品出海，快速打開海外市場的銷路，并致力于攜手賣家共同打造消費升級型產(chǎn)品，占領(lǐng)消費升級新高地。

eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理

鄭長青現(xiàn)場分享

海外消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品的需求飛速提高，精品、品牌化成為跨境電商未來發(fā)展的方向，而品牌化管理和精細化運營、創(chuàng)新的銷售模式不可分割。在此背景下，eBay“星辰計劃”應(yīng)運而生，針對深耕垂直品類、擁有自有品牌，同時具有自主研發(fā)設(shè)計能力的賣家推出新品預(yù)售模式，賣家可以通過eBay平臺首發(fā)上新，有效對新品銷售開展預(yù)熱，吸引消費者，提前鎖住流量，快速打開新品在海外市場的銷售，并提升品牌的知名度?！靶浅接媱潯弊屬u家獲得最長30天的新品預(yù)售期限，充分發(fā)揮eBay在跨境電商領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，通過官方店鋪品牌標(biāo)識、品牌產(chǎn)品目錄、優(yōu)惠券精準(zhǔn)投放等一系列閉環(huán)服務(wù)，實現(xiàn)站內(nèi)站外流量導(dǎo)入，為賣家上線新品提供全方位的支持。

eBay中國跨境貿(mào)易事業(yè)部

區(qū)域總經(jīng)理黃步進

“eBay是品牌賣家出海的優(yōu)先選擇，‘星辰計劃’能夠很好地滿足賣家在eBay上首發(fā)新品的需求，通過預(yù)售，牢牢把握住新品上線的先發(fā)優(yōu)勢，使供應(yīng)鏈更穩(wěn)定、產(chǎn)品生命周期更長、利潤更穩(wěn)定。我相信‘星辰計劃’的推出可以與賣家構(gòu)建互惠互利的雙贏模式，助推新品出海，讓更多中國品牌領(lǐng)航跨境電商下一個十年發(fā)展?！?/p>

預(yù)售模式提高

品牌曝光度和復(fù)購率

eBay在深圳“創(chuàng)e會”上推出“星辰計劃”

去年11月，eBay啟動了“星辰計劃”內(nèi)測，在測試階段上架40多款新品進行平臺首發(fā)，總共售出數(shù)萬件產(chǎn)品，幫助賣家提升平均3到5倍的銷售速度，吸引了眾多新買家在eBay平臺完成首次交易。?eBay大中華新品預(yù)售模式新嘗試！為賣家?guī)砀L銷售期限、更快銷售速度、更高銷量！

內(nèi)測側(cè)重于電子品類，包括手機、手持吸塵器、3D打印機與智能監(jiān)控設(shè)備等多個消費電子標(biāo)品產(chǎn)品參加了新品預(yù)售。結(jié)果顯示，新品預(yù)售在eBay全球市場廣受各個國家和市場消費者的歡迎，吸引了超過100個國家的買家，其中歐洲和美國消費者對預(yù)售產(chǎn)品的認(rèn)可度最高，認(rèn)購踴躍。值得一提的是，奧地利、瑞典、墨西哥等新興市場的消費者也對購買“預(yù)售”新品表露出濃厚興趣。內(nèi)測結(jié)果表明，新品預(yù)售成功吸引了更多eBay平臺上的優(yōu)質(zhì)買家，不僅“納新”能力強，提高了產(chǎn)品對新買家的吸引力，還提升了老顧客的復(fù)購率，同時在不同市場提高了品牌的曝光度。

智能家居品牌浦桑尼克參與了eBay“星辰計劃”內(nèi)測，其手持吸塵器新品在歐洲市場上架25天，銷量已追平前一年同類新品上架95天時的銷量記錄，銷售速度提升了近3倍。浦桑尼克總經(jīng)理趙傳濤感嘆道：“非常感謝eBay邀請我們參加‘星辰計劃’內(nèi)測，我們這款產(chǎn)品一上架就開啟了‘加速模式’，這讓我們有充分的時間根據(jù)預(yù)售期間的市場反饋對產(chǎn)品和刊登進行優(yōu)化，也大大提高了我們的資金利用率！更讓我們驚喜的是，預(yù)售模式帶動了店鋪獲取站外流量，提升了我們品牌在海外市場的曝光度，讓我們更有信心迅速驗證產(chǎn)品，打造符合消費者需求的爆款?！?/p>

慕晨國際電子商務(wù)有限公司專注于銷售電子類品牌產(chǎn)品，涉及健身，穿戴，廚電等多種產(chǎn)品。其代理的Oclean電動牙刷參加了新品預(yù)售，首發(fā)eBay平臺德國、法國、意大利、西班牙和北歐站，7天銷量超過1100臺，超額完成首發(fā)預(yù)期目標(biāo)。公司合伙人權(quán)美玲表示：“新品預(yù)售幫助我們快速搶占先機，站內(nèi)資源和政策支持，以及站外流量和銷售節(jié)奏的配合，幫助我們集中引流至eBay平臺，做到了站內(nèi)站外高曝光，高轉(zhuǎn)化?！?/p>

慕晨國際電子商務(wù)有限公司合伙人權(quán)美玲現(xiàn)場分享

“星辰計劃”六大支持，

為產(chǎn)品帶來更長生命周期

eBay推出的“星辰計劃”啟動六大支持，通過一系列閉環(huán)服務(wù)支持賣家上新全流程，引爆新品銷售。

·官方店鋪品牌標(biāo)識——針對參加eBay“星辰計劃”的優(yōu)質(zhì)品牌賣家，店鋪顯著位置上會注明“官方旗艦店”或者是“官方授權(quán)店”，幫助品牌和產(chǎn)品更具辨識度，提高店鋪信譽。

·品牌產(chǎn)品目錄——“星辰計劃”為賣家建立專屬產(chǎn)品目錄，為預(yù)售項目產(chǎn)品申請加入eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫。加入eBay標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫將提高產(chǎn)品曝光，通過過買家評分和評價，持續(xù)積累用戶口碑和產(chǎn)品反饋，增加產(chǎn)品信譽并提高搜索轉(zhuǎn)化率。

·優(yōu)惠券精準(zhǔn)投放——利用eBay大數(shù)據(jù)幫助賣家制定優(yōu)惠券投放策略，為新品預(yù)售提前儲備精準(zhǔn)流量池。

·高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced）——eBay新推出的點擊付費廣告營銷工具，讓預(yù)售賣家有機會以競價方式主動取得位于eBay搜索結(jié)果頁面上第一位的廣告位，通過投放關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量，提升商品搜索曝光及其賬戶的訪客量。

·站外引流——針對品牌型賣家在新品上市站外營銷，從數(shù)據(jù)分析以及流量監(jiān)測工具上給予賣家及時的效果分析，渠道分析，點擊以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，能夠協(xié)助賣家及時調(diào)整渠道投放策略。

·客戶經(jīng)理團隊的專屬支持——專屬的客戶經(jīng)理團隊協(xié)助賣家進行類目分析，選品定位，市場調(diào)研，客群分析等，協(xié)助賣家更加有效率進行新品首發(fā)，以及配套的營銷策略投放。

eBay“星辰計劃”通過預(yù)售模式以及六大支持，將全力幫助賣家在eBay平臺首發(fā)上新，我們歡迎更多賣家加入“星辰計劃”，讓中國制造優(yōu)質(zhì)新品如同漫天星辰，點亮跨境出口浩瀚星河，開拓跨境新“藍海”。

現(xiàn)場花絮：